海外で成果を上げる製造業は、何に取り組んでいるのか ― BtoBマーケティング実態調査【2026年版】

海外向けBtoBマーケティングにおいて、一定の成果が出ている122社を対象とした取組地域や施策内容、予算、外注体制などに関する調査内容をレポート形式にて公開。（全36ページ）

テクノポート

2026年8月24日 12時08分

製造業向けのWebマーケティングサービスを提供するテクノポート株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：徳山正康）は、製造業における海外BtoBマーケティングに関する実態調査（2026年版）を実施しましたので、お知らせいたします。

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調査概要

調査名称：成果を上げた製造業企業にみる海外向けBtoBマーケティング実態調査

調査方法：インターネット調査

調査期間：2026年6月29日〜同年7月3日

調査対象：

事前調査にて「（海外BtoBマーケティングを）現在自社で実施しており、一定の成果が出ている」と回答した製造業従事者122名

調査内容の一部をご紹介

対策地域は東南アジアが最多、課題は「戦略策定」の段階に集中。施策はWeb・リアル両者を活用

成果を上げている企業の特徴として、主に以下の傾向が見られました。

地域　対策を強化している地域として「東南アジア」が最多
課題　マーケティングに取り組む上での課題としては市場・競合調査などの「戦略策定」に集中
施策　展示会・SNS・市場調査サービスなど、リアルとWebを組み合わせたハイブリッドな施策を実行

海外マーケティングに取り組む理由

「海外での認知度向上のため」（58.2%）が最多となり、次いで「海外で新規顧客開拓をしたいため」（53.3%）、「サプライチェーンの開拓のため」（45.9%）と続きました。現地日系企業への拡販や代理店・販売パートナーの開拓も3割強の回答を得ました。

海外マーケティングにおける課題

「市場/競合調査」（48.4%）が最多となり、次いで「ターゲット市場の選定」（40.2%）、「マーケティング施策の実行」（40.2%）と戦略立案から実行段階までの項目が上位を占めました。また、マーケティング戦略の立案や競合との競争・差別化、外国語が使える人材の不足やコミュニケーションに関する課題も3割以上から挙げられました。

まとめ

今回の調査では、海外向けBtoBマーケティングで成果を上げている製造業に対象を絞り込み、その取り組みの実態を調査しました。成果につながっている企業には、重点市場を絞り込んだ地域選定、Web施策とリアル施策を組み合わせたハイブリッドな取り組み、価格よりも実績を重視した外注パートナーの活用など、共通する姿勢が見られました。

調査レポート（全36ページ）内には各種アンケート結果のほか、地域・施策・予算別での集計データを掲載しております。海外向けBtoBマーケティングの実施を検討されている方向けに、今回の調査レポートが参考になれば幸いです。

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