【Kalodata 週次レポート】日本TikTok Shop市場、10/12〜11/8 の売上高は103.3億円、美容・パーソナルケアが首位 ハロウィンセール週は28.7億円

販売データ・カテゴリー別のトレンドを週次データで分析

株式会社Kalowave Japan（TikTok Shopデータ分析サービス「Kalodata Japan」運営）は、日本TikTok Shop市場の週次レポート第50号を発表しました。

2026年10月12日〜11月8日の4週間でGMVは103.3億円、週平均25.8億円。ハロウィンセールを含む10月19日〜25日の週が28.7億円で最大となり、11月に入って24.80億円まで落ち着いています。

■ 編集部総評

4週間は、セールが山をつくり、その後に落ち着く形でした。10/19週の28.7億円（前週比+24.0%）が最大で、ハロウィンセール開始の10月22日と重なります。翌週以降は-7.3%、-6.8%と2週続けて前週を下回り、需要の前倒しとセール後の一服という整理ができます。

カテゴリー構成は大きく変わりませんでした。美容・パーソナルケアとレディースウェア・インナーで3割を超え、L1カテゴリー上位5で市場全体の55.5%です。新規参入は、この集中度を前提に、上位で差を作るか6位以下で取るかの判断から始まります。

直近週は、販売件数120.72万件と水準を保つ一方、平均販売価格は2,054円で、直近30日の平均を173円下回りました。数量は落ちずに単価が下がった週で、セール後の価格帯調整とうかがえます。

■ 週次推移（4週間）

・10/12〜10/18：23.14億円（前週比 +9.6%） 

・10/19〜10/25：28.70億円（前週比 +24.0%） 

・10/26〜11/1：26.62億円（前週比 -7.3%） 

・11/2〜11/8：24.80億円（前週比 -6.8%）

  4週合計：103.3億円（週平均 25.8億円）

■ カテゴリー別 売上高 TOP10（直近30日）

＃	カテゴリー	売上高	市場全体シェア
1	美容・パーソナルケア	20.38億円	18.5%
2	レディースウェア・インナー	13.67億円	12.4%
3	食品・飲料	12.52億円	11.3%
4	おもちゃ・趣味	7.45億円	6.7%
5	ホーム用品	7.22億円	6.5%
6	スマートフォン・エレクトロニクス	5.85億円	5.3%
7	自動車・バイク	5.70億円	5.2%
8	メンズウェア・下着	5.28億円	4.8%
9	健康	3.64億円	3.3%
10	旅行かばん・バッグ	3.43億円	3.1%

※ 本数値はKalodataによる独自集計データです。

■ 直近週の定点観測（11/2〜11/8）

• GMV：24.80億円

• 販売件数：120.72万件

• 平均販売価格：2,054円

• 稼働ショップ数：19,001店

▼注目データ：

直近週のGMV上位100本のうち、AI生成動画は16本でした。

上位の1割超がAI生成という水準で、制作の入口が広がっていることをうかがわせます。

※ 本数値はKalodataによる独自集計データです（2026年11月9日取得）。

■ 販売経路・販売戦略（11/2〜11/8）

販売経路：動画48.2%／ライブ29.8%／商品カード22.0%

販売戦略：提携クリエイター59.2%／自社運用24.4%

カテゴリー別では、

• 自動車・バイクが動画82.4%、スマートフォン・エレクトロニクスが67.2%と、動画で説明してから買われる型。

• 食品・飲料はライブ51.3%、おもちゃ・趣味は57.3%と、実演が効く型。

• レディースウェア・インナーは商品カード経由が32.0%と最も高く、検索から直接購入される型。

■ 本リリースの数値

• 日本TikTok Shop市場のGMV：
  2026年10月12日〜11月8日の4週間で103.3億円、週平均25.8億円

• 直近30日（10月10日〜11月8日）：
  110.36億円、販売件数495.56万件、平均販売価格2,227円

• 直近週（11月2日〜8日）：
  24.80億円、販売件数120.72万件、平均販売価格2,054円、稼働ショップ数19,001店

• カテゴリー別売上高シェア：
  美容・パーソナルケアが18.5%で首位。L1カテゴリー上位5の合計で市場全体の55.5%

• AI生成動画：
  直近週のGMV上位100本中16本（16.0%）

■ データについて

本レポートに掲載している数値は、Kalodata（カロデータ）が独自に収集・分析したデータに基づいています。データは2026年11月9日時点でKalodata APIより取得しています。

各指標の定義および算出方法は、Kalodata上の表示基準に準拠しています。
（例：平均販売価格 ＝ GMV ÷ 販売件数）

※ 出典を明記いただければ、転載・引用・二次利用は可能です

（出典例：「Kalodata調査」）

■ Kalodataについて

Kalodata（https://www.kalodata.com/）は、

TikTok Shopに特化したデータ分析プラットフォームです。

カテゴリー・ショップ・クリエイター・商品・動画／広告・ライブなどを横断的に可視化し、

セラー・ブランド・クリエイター・アフィリエイターのデータドリブンな意思決定を支援しています。

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トライアル期間中は、以下の機能を実際のビジネス利用を想定した環境でお試しいただけます。

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