【調査結果】副業で年収増の傾向、約80%が価格交渉するも失敗率は依然高く

〜年収1,000万円以上の職種は「Ｍ＆Ａ／業務資本提携／CVC」「サステナビリティ経営／ESG対応」「コーポレートブランディング」〜

27,000名以上のプロの経験・知見を複数の企業でシェアし、経営課題を解決するプロシェアリング事業を運営する株式会社サーキュレーション（所在地：東京都渋谷区、代表取締役社長：福田 悠、以下サーキュレーション）は、2024年11月に外部のプロとしてフリーランス・副業・起業で働く500名に対して「プロ人材実態調査」を行いました。

■調査結果概要

・副業において仲介サービスへの登録が外部プロの案件獲得の後押し

・外部のプロとして活躍する人材は約20%が年収1,000万円以上

・副業・起業の30%以上は1ヶ月の案件単価が50万円以上

・年収1,000万円以上の職種は「M＆A／業務資本提携／CVC」「サステナビリティ経営／ESG対応」「コーポレートブランディング」

・副業の70%以上が価格の交渉経験あり、フリーランスは発注側が価格決定権を持つ可能性

■調査結果

＜案件獲得に繋がった方法＞

副業において仲介サービスへの登録が外部プロの案件獲得の後押し

2023年に比べ、副業の「友人・知人へのアプローチ」「フリーランス・副業人材サービスへの登録」「勉強会・講習会への参加」が、それぞれ10ポイント以上スコアを上げる結果となりました。

また2023年同様、どの項目も副業の数値が高く、副業を行っている回答者は、案件獲得のために積極的に行動していると考えられます。

＜働き方別の想定年収＞

外部のプロとして活躍する人材は約20%が年収1,000万円以上

副業・フリーランス・起業それぞれに想定の年収を尋ねたところ、どの働き方も、2023年から大きな変化は見られなかったものの、副業の「1,500万円〜2,000万円未満」と「2,000万円〜3,000万円未満」のスコアが5ポイント以上上がる結果となりました。副業の年収の底上げが見られます。

＜1ヶ月あたりの案件報酬額の分布＞

副業・起業の30%以上は1ヶ月の案件単価が50万円以上

1ヶ月あたりの案件の報酬額を見ると、副業は20万円以上50万円未満がボリュームゾーンとなっており、フリーランスは、20万円未満がボリュームゾーンという結果となりました。一方で起業は、5万円未満、20万円以上30万円未満、40万円以上50万円未満、300万円以上がボリュームゾーンとなっており、価格帯がバラバラであることが分かります。

1ヶ月の案件単価が50万円以上の割合が多いのは、副業・起業が同率で35.3%、フリーランスが19.8%という結果となり、2023年の起業（32.3%）、副業（32.0%）、フリーランス（18.8%）より全体的に微増しています。

＜職種別の想定年収＞

年収1,000万円以上の職種は「Ｍ＆Ａ／業務資本提携／CVC」「サステナビリティ経営／ESG対応」「コーポレートブランディング」

1年以内に副業・フリーランスとして・自身で起業した会社で受けたことのある人に、職種別の2024年の想定年収を尋ねたところ「Ｍ＆Ａ／業務資本提携／CVC」「サステナビリティ経営／ESG対応」「コーポレートブランディング」など経営層と連携が必要な領域を中心に年収が1,000万円を超える結果となりました。

逆に、「デザイナー」「システム開発／フロントエンド（エンジニア）」「生産管理／物流」「EC」は30%が300万円を下回る結果となりました。

職種や業界によって報酬に影響を与えていることが分かります。

＜価格交渉における差＞

副業の70%以上が価格の交渉経験あり、フリーランスは発注側が価格決定権を持つ可能性

副業は、他の働き方に比べ交渉経験率（「交渉をしたが通らなかった」「交渉し検討されたが変わらなかった」「交渉し多少は希望に近づいた」「交渉し希望が通った」）が73.5%とフリーランス・起業と比べると高く、価格設定が希望に沿っていない可能性が伺えます。

フリーランスは「交渉の余地がなかった」「交渉しても変わらなかった」の割合が高いことから、受託側よりも発注側が価格決定権を持っているケースが多いことがわかります。

起業は自ら価格を設定するケースも多く「最初から希望通り」「交渉し希望が通った」の割合が高く、価格決定の自由度が最も高いと考えられます。

■「プロ人材実態調査」調査概要

調査期間：2024年11月22日（金）〜12月26日（火）

調査方法：インターネット調査（エクスクリエ社によるパネル調査）

調査対象：

特定領域の業務（※1）を、1年以内に副業・フリーランス（※2）として、もしくは、自身で起業した会社で受けたことのある人

有効回答数：500名（スクリーニング調査：7,202サンプル）

今回の調査の詳細結果は近日中に公開する予定です。

（※1）中期経営計画策定／組織戦略策定／DX／サステナビリティ経営／ESG対応／M＆A／業務資本提携／CVCファイナンス／財務戦略／新規事業開発・事業開発／人事戦略／採用／人材育成 人事制度設計／労務／広報／PR／コーポレートブランディング／マーケティング戦略／OMO／SEO対策／Webマーケティング／SNSマーケティング 代理店マネジメント／CRM／広告運用／データアナリティクス／ビッグデータ解析／機械学習／AI活用／営業戦略立案／営業組織マネジメント／インサイドセールス／カスタマーサクセス／新規販路開拓（人脈営業／トップダウン営業）／海外進出／EC／開発組織マネジメント／開発ディレクション／PM／システム開発／フロントエンド（エンジニア）／バックエンド／インフラ（エンジニア）／UI／UX設計／デザイナー／業務改善／BPR／生産管理／物流／工場運営／ファクトリーオートメーション／経理／財務／IR／株主対応／経営管理（内部監査・法務・コンプライアンス）／経営企画／事業企画／その他コンサル／アドバイザリー

（※2）副業・フリーランスの定義

【副業】

・アルバイト／パートタイマーとして働きつつ、副業を行っている

・派遣社員として働きつつ、副業を行っている

・契約社員として働きつつ、副業を行っている

・正社員として働きつつ、副業を行っている

【フリーランス】

・フリーランスとして仕事を受けている

【起業】

・起業している

プロシェアリングを活用し最適なプロ人材と共に進めていくことで、社内のリソースだけでは解決できなかった経営課題を解決することが可能となります。サーキュレーションは、今後も外部のプロ人材を活用いただくことで、様々な経営課題を解決し、企業の変革の一助を担っていきます。

【企業概要】

会社名 　株式会社サーキュレーション

公式HP　https://circu.co.jp/

代表者 　代表取締役社長 福田 悠

設立 　　2014年1月6日

所在地　 東京都渋⾕区神宮前3-21-5　サーキュレーションビルForPro

「世界中の経験・知見が循環する社会の創造」というビジョンのもと、外部プロ人材の経験・知見を複数の企業で活用するプロシェアリング事業を運営しています。高い専門性を有するプロ人材の経験・知見を雇用ではなくプロジェクトベースで活用頂くことで、企業の抱える課題の解決、ミッションの達成を支援します。

27,000名以上のプロ人材のリソースから、企業の経営課題・業界・成長フェーズ・社風・経営における理念・思想を鑑み、企業に最適なプロ人材を選出、課題解決プロジェクトチームを組成します。登録している20代から70代のプロ人材は、インタビューを実施し、独自の人材アセスメントにより、スキル・経験・志向性・人物について適正な評価・知見を蓄積しています。2014年設立以来、導入実績は5,304社／19,644プロジェクトを数えます。(2024年10月末時点）

【プレスリリースに関するお問合せ先】

株式会社サーキュレーション 広報

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