「SFAを導入したが成果が出ない」は解決できる。Grand Centralがセールスフォース・ジャパンと共催セミナーで「科学的営業組織」への変革アプローチを公開。

セールスコンサルティングを展開する株式会社Grand Central(本社：港区三田、代表取締役CEO：北口拓実)は、株式会社セールスフォース・ジャパンと『Salesforceを営業成果に直結させる！AIとデータで描く成長戦略』をテーマとした共催セミナーを開催いたしました。

「SFAを導入したけれど成果が出ない」「営業が属人化している」といった多くの企業が抱える課題に対し、AIとデータを活用して“科学的”な営業組織へ変革するアプローチを解説。当日は、営業成果に直結する実践的な手法に高い関心が集まりました。

■営業の時間を奪う「非効率」な実態

セッションではまず、多くの営業組織が直面する共通の課題として、営業担当者が本来の「営業活動」に時間を使えていない実態が示されました。

■イベントハイライト：AIで勘を確信に変える

こうした課題に対し、セッションでは「SFAに入力されたデータをAIでどう“成果”に変えるか」という具体的な解決策が焦点となりました。「勘」や「経験」頼みの営業から脱却し、組織全体で成果を出すための具体的な手法が、Grand Centralの実績事例と共に紹介されました。

1.“勝ちパターン”の可視化
AIによるSalesforceの商談データ分析で、トップセールスの暗黙知であった「受注の決め手」を抽出。組織全体の営業スタンダードを引き上げる。

2.科学的な新人育成
成果の出るプロセスをデータ解析し、新人教育に活用。感覚的な指導を排除し、育成期間の大幅な短縮を実現。

3.SFAの「活用」促進
データ入力がAIによる「次のアクション提案」に繋がるなど、営業担当者がメリットを実感できる仕組みづくりを提示。

【成果①】AI活用で、新人の自走期間が「6カ月→3か月」に半減

AI導入による最大の効果として、営業の「効率化」と「育成の高速化」がデータで示されました。

【成果②】“データに基づく営業”で、大手受注率が「21％→50％」に向上

また、AI活用の前提となる「データ整備」の重要性も強調されました。“勝ちパターン”の分析(データ活用)を可能にするためのデータ蓄積が、劇的な成果向上につながったことが示されました。

■登壇者

慶應義塾大学を卒業後、株式会社キーエンスにて法人向けコンサルティングセールスに従事。
2021年に株式会社Grand Centralを創業し、取締役COOに就任。
創業から4年で、最高執行責任者として経営企画から事業戦略、全社マネジメントやガバナンス強化など幅広く従事。これまでに450社を超えるクライアントを支援し、営業支援からDX/イネーブルメントなど営業領域の包括的なコンサルティングとアウトソーシングを提供。品質至上主義の考えのもと、総勢数百名を超えるセールスプロフェッショナルを率いて、事業スケーリングの「インフラカンパニー」を目指す。

■イベントの反響：高い満足度と具体的な相談依頼

イベント後のアンケートでは、「非常に満足」との回答が大多数を占め、極めて高い評価をいただきました。

また、「自社の営業課題を具体的に相談したい」という声も多く、自社で開催している「無料相談会」にも、終了直後から複数の申し込みをいただき、参加企業の課題解決への高い関心と実践への意欲がうかがえる結果となりました。

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■今後の展望とパートナー募集

弊社は、今後もAIとデータを活用した営業DX支援を通じ、企業の「成果最大化」と「持続的な成長戦略」に伴走してまいります。

また、こうした「営業DX」「AI活用」といったテーマにご関心を持ち、共催セミナーの実施をご希望される企業様からのご連絡もお待ちしております。（関連するその他のテーマについても、お気軽にご相談ください）

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■株式会社Grand Centralについて

株式会社Grand Centralは、セールス領域に特化したコンサルティングカンパニーでございます。東京に本社を置き、グループ会社含め名古屋・大阪の3拠点で事業を展開させていただいております。"営業革命"を体現するインフラカンパニーへというミッションを掲げ、クライアントの営業活動における課題を分析し、戦略立案の提案から、勝ちパターンのスキーム構築、営業代行、インハウス化に向けたDX支援や、定着に向けたセールスイネーブルメントなどのソリューションを提供しております。

■株式会社Grand Central 会社概要

会社名：株式会社Grand Central
東京本社：東京都港区三田3丁目5-27　住友不動産東京三田サウスタワー15F
名古屋本社：愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F
大阪オフィス：大阪府大阪市淀川区⻄宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪6F
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