「売れる営業」の行動を可視化、標準化で再現可能に

自己成長支援で営業組織のパフォーマンス向上を実現

マニュアル作成・共有システム「Teachme Biz（ティーチミー・ビズ）」を提供する株式会社スタディスト（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：鈴木悟史、以下「スタディスト」）は、4月26日よりコンサルティングサービスのメニューとして「ハイパフォーマンスモデル」の提供を開始します。本メニューでは、組織内でパフォーマンスの高い従業員の特徴を可視化、標準化したうえで、「経験学習」による自律的成長を促すことにより、より多くの従業員が高いパフォーマンスを実現することを目指します。

コンサルタントが伴走し経験学習サイクルを回すことでレベルアップを促す

• 「ハイパフォーマンスモデル」提供の背景

2013年より提供し、現在約2,000社の企業で活用されている「Teachme Biz」ですが、ユーザー企業から「ハイパフォーマーや職人といった経験豊富な人の『マニュアル化しづらいナレッジ』も継承可能な状態にしたい」という声が多く寄せられていました。Teachme Bizだけでは解決しづらい課題のため、コンサルティングでの解決を図りメニューを開発、自律的成長に効果的と言われている「経験学習」の考え方を用いてスタディスト内の営業組織を対象に実証実験を行ったところ、行動変化や成果に好影響があることを確認できたため、コンサルティング・メニューとしての提供開始に至りました。

• 経験学習とは

ビジネスパーソンの学びの源泉は、7割が「経験」にあり（※1）、具体的な経験を学びにつなげていくためには「経験学習サイクル」を回すことが効果的と言われています（※2）。具体的な経験をしたときに、それを個別な経験で終わらせず、なぜ良かったのか／良くなかったのかを内省し、他の場面でも適用できる教訓を得て、能動的にその教育を新しい状況に適用していくと、個別な経験から多くの学びを得ることができます。本サービスでは経験学習が自然と行われる学習構造を提供することにより、一人ひとりの自律的成長を促していきます。

※1：Career Architect（2010）:Development Planner 5th edition

※2：Kolb, D. A. (1984). Experiential Learning: Experience as the Source of Learning and Development. Prentice-Hall, Inc.

• HPMの概要

・提供開始日：2023年4月26日
・提供対象：国内外の全企業（Teachme Bizの導入の有無は問いません）
・契約期間：5ヶ月間
・サービス内容：
　　ーハイパフォーマーへのヒアリング
　　ー成果創出行動の可視化、標準化
　　ーグループコーチング
　　ー行動変化の分析・報告　など
・価格：基本料金160万円（税抜）／別途、グループコーチング費用40万円（税抜）／組　
　　　　※1組は4名まで

• 今後の展開

スタディストでは今後も人材育成に効果的なコンサルティングメニューを継続的に開発し、「Teachme Biz」や「ハンクラ」とあわせてご活用いただくことで、国内外の企業の生産性向上に努めてまいります。

• Teachme Bizについて

クラウド型のマニュアル作成・共有システム「Teachme Biz（ティーチミー・ビズ）」は、企業のマニュアルの作成、管理を効率化することで、生産性を大きく向上させるソリューションです。手順書の作成時間を大幅に削減するだけでなく、人材育成効率化や顧客満足度の向上など様々な成果が報告されており、1社あたり月額 50,000 円（税抜）から利用可能です。ITRから発表された『ITR Market View：カスタマーサクセス市場2022』内の「マニュアル作成支援市場動向」においては2年連続ベンダー別売上金額シェアNo.1（2020年度、2021年度）を獲得しました。
https://biz.teachme.jp/

• 株式会社スタディスト 会社概要

所在地：東京都千代田区神田錦町１-６ 住友商事錦町ビル９階
設立： 2010年3月19日
資本金： 10,200万円（資本準備金含む）
代表者： 代表取締役CEO　鈴木 悟史
事業内容： マニュアル作成・共有システム「Teachme Biz」および実行力向上支援システム「ハンクラ」の開発、販売
ウェブサイト： https://studist.jp/

• 報道関係者 お問い合わせ先

株式会社スタディスト
広報：朝倉
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