工事会社特化の営業代行「ツクノビセールス」、一人親方の売上を毎月50万円増に｜3カ月の支援事例
営業活動ほぼゼロから3か月で受注25件、契約終了後も取引先10社に拡大した導入事例を公開
建設業界の工事会社に特化した営業代行サービス「ツクノビセールス」を提供する株式会社NITACO（本社：東京都渋谷区、以下NITACO）は、導入企業である中庄屋様（東京都・補修工事業）の成果事例を公開したことをお知らせします。営業活動がほぼゼロだった一人親方が、導入から3か月で25件を受注。契約終了後も取引は継続し、新たに生まれた直請け案件だけで毎月50万円以上の売上が上乗せされています。
■背景：技術はあるのに営業に手が回らない、建設業の構造的な課題
中庄屋様は、東京を中心とした一都三県で補修工事を手がける一人親方です。木部の床や建具、アルミ金属のサッシまで幅広い補修に対応し、年間300件以上の現場に入る技術力を持ちながら、導入前は仕事のすべてを元請会社からの外注に依存していました。外注比率は100%。仕事の量も時期も依頼元次第で、「依頼元の案件が減れば自分の売上も一緒に減る」という課題を抱え続けていたといいます。
自らAIで営業リストを作成しアプローチを試みたこともありましたが、「何千社というリストを作るのにも、実際にアタックするのにも時間がかかる。現場の片手間でやれる量ではない」と限界を実感。営業活動は事実上止まっていました。
建設業界では人手不足と並んで「営業の担い手不足」が深刻です。技術力があっても新規の取引先を開拓できず、特定の元請に依存し続ける構造は、単価交渉力の低下や仕事量の不安定化に直結します。この課題は一人親方や小規模の工事会社に特に顕著です。
■導入成果：3か月で受注25件、直請けだけで売上が毎月50万円増
ツクノビセールスは、中庄屋様のターゲットに合わせて3カ月で約1万社へのアプローチを実施しました。
導入後の主な成果は以下のとおりです。
・初月から約20社の問い合わせを獲得
・3か月間で案件受注25件を達成
・契約終了2か月後、継続的な取引先が10社に拡大
・直近3か月は、直請け案件だけで1か月あたり50万円以上の売上を計上
導入前は外注比率100%で直請けの売上はゼロだったため、毎月50万円の売上がそのまま上乗せされた計算になります。
単発の受注にとどまらず、元請を介さない直請け取引と継続的な取引先という「安定した売上基盤」ができたことが、本事例の本質的な成果です。
■導入コメント（中庄屋様）
「 接点づくりのための活動はほぼゼロといっていいレベルでした。導入の決め手は、建設業界に特化していて専門用語がそのまま通じること。補修工事の話をしても、何をどこまでやる仕事なのかが伝わる。一般的な営業代行だとまず説明から始めないといけない部分で、話の進み方がまったく違いました。
3か月で25件の受注につながったので、費用と比べてどうかという計算をするまでもなく、投資回収は早い段階でできたと感じています。件数そのものより、定期的にお声がけいただける会社さんが増えたことのほうが大きい変化です。個人事業主でも小規模の会社でも、営業のリソースがない方には利用をお勧めします。 」
■「ツクノビセールス」について
ツクノビセールスは、建設業界の工事会社・一人親方様に特化した営業代行サービスです。
業界を知る担当者がターゲットリストの作成からアプローチ、商談機会の創出までを一括で代行します。工事内容や施工範囲の説明に時間を取られないため、現場に出ながら案件獲得ができ、営業に人を割けない一人親方や小～中規模の工事会社でも、大量のアプローチ数を担保しながら新規取引先を開拓できます。
営業代行への依頼が初めての企業にとっては「本当に成果が出るのか」という不安がつきものです。
ツクノビセールスでは、成果が出なかった場合に費用を全額返金するプランもご用意しています。
また、導入した場合にどれくらいの期間で費用を回収できるのかを事前に把握できるコストシミュレーションを無料で実施しており、数字を確認したうえで導入を判断いただけます。まずはお気軽にご相談ください。
サービスサイト：https://tsukunobi.com/sales/
NITACOは今後も、建設業界の「技術はあるのに仕事の取り方で損をしている」会社を営業面から支援し、業界の人手不足・営業リソース不足の解消に取り組んでまいります。
■会社概要
会社名：株式会社NITACO
所在地：東京都渋谷区道玄坂1丁目16-6 二葉ビル8b
事業内容：建設業界特化の営業代行「ツクノビセールス」、業務代行「ツクノビBPO」、事務代行「ツクノビ事務」、CAD代行「ツクノビCAD」ほか
コーポレートサイト：https://nitaco.jp/
■本リリースに関するお問い合わせ先
株式会社NITACO
メール：marketing-group@nitaco.jp
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