【7月16日㈭開催】AI時代の営業組織「外から」動かす×「内から」変える

〜個人と組織の営業力を共に高める～

株式会社ソフィア

2026年7月10日 11時00分

■背景と目的

多くの企業が、優れた営業戦略を持ちながらも、現場への定着に苦しんでいます。
インサイドセールスの構築、SFAの導入、そして今日のAI活用――いずれも「ツール・仕組みの導入」は進むが、組織として機能するまでには至らない。
この「実行〜浸透」のギャップが、営業力の天井をつくっています。

本ウェビナーでは、700社超の営業組織を外部から支援してきたカイタク代表・松木と、大手企業の組織変革をインナーブランディングの観点から手がけてきたソフィア・三上氏が対談。
「外から組織を動かす視点」と「内から組織を変える視点」を掛け合わせ、AI時代における営業組織の強化に必要な実践知を共有しながら実践的なノウハウを持ち帰っていただける60分です。

■こんな方におすすめ

・戦略・施策を打っても、現場の行動変容が伴わないと感じている経営者・事業責任者

・営業組織の立ち上げや強化を推進している営業統括・事業部長

・MVVの浸透や組織エンゲージメントの向上に取り組む経営企画・人事部門

・AI・DXツールを導入済みだが、現場への定着が進んでいないDX推進担当

　　※コンサルタント、プロジェクト支援を事業とされている業種の参加はお断りいたします。

　　　業務提携などのお申し出については別途ご連絡ください。

　　※1企業から複数名参加の場合も、お1人ずつ下記フォームよりお申込みください。

■本ウェビナーで得られること

・同じ戦略・ツールを入れても「成果が出る組織・出ない組織」を分ける構造的な要因

・戦略を個人の行動と組織のカルチャーに落とし込むための設計原則

・AIが代替できる営業業務と、人が担うべき領域の現実的な線引き

・AI導入後の営業組織において、個人の能力開発と組織力強化をどう両立させるか

■開催概要

日程	2026年7月16日（木）17:00-18:00
開催形式	Zoomウェビナー（参加無料・事前申込制）
プログラム	オープニング：テーマ提示／両社紹介カイタク基調：「動く営業組織・止まる営業組織」の分岐点ソフィア基調：組織変革の現場から見た「施策が根づく瞬間」対談セッション：下記5つのテーマで議論　Theme 1｜戦略を描いても現場が動かない、その分かれ目　Theme 2｜営業を強くすると組織を強くするはどう接続するか　Theme 3｜AIが営業に入ると、何が"代わって"何が"残る"のか　Theme 4｜戦略・施策を組織に"浸透"させる具体的な仕組み　Theme 5｜AI時代、営業組織における"人の役割"はどう変わるか Q&A・クロージング
講師	カイタク株式会社　代表取締役　松木友範株式会社ソフィア　事業開発部　リーダー　三上晃潤