プライシングスタジオ、日鉄ソリューションズにプライシング研修を実施

価格戦略を意識した組織づくりへ

プライシングスタジオ株式会社（東京都港区、代表取締役CEO：高橋嘉尋、以下「当社」）は日鉄ソリューションズ株式会社（東京都港区、代表取締役社長：玉置 和彦、以下「日鉄ソリューションズ社」）に対し、プライシング研修を実施したことをお知らせします。

注）NS（ロゴ）は、日鉄ソリューションズ株式会社の登録商標です。

■研修実施の背景

従来、IT業界では「原価ベース」の値付け手法が広く活用されてきました。しかし、近年、顧客や社会、自社の三方良しの収益構造実現のため、「バリューベース」での値付け手法へとトレンドが変化してきています。

今回、日鉄ソリューションズ社では、「原価ベース」から「バリューベース」への転換の重要性を鑑み、自社内で「バリューベースプライシング」について理解を深める取り組みの一環として、当社の研修を実施いたしました。

■今回の研修の内容について

本研修では、営業部門を中心に、約30名ご参加いただき、座学やワークショップを通じ、価格戦略の重要性といった基礎的な部分から、EVCというフレームワークを活用した適切な価格の考え方、算定方法の研修を実施しました。

■EVCについて

EVCとはEconomic Value to the Customer（顧客にとっての経済価値）の略称です。プライシング手法のひとつで、差別化要因をプロダクトやサービスの価値として価格に反映させます。算出された価格は顧客が払える最大の価格であるため、実際には数％を割り引いた値を販売価格とします。

差別化要因を価格に反映できるため、SaaSのプライシング戦略として注目を集めています。

EVCには以下のメリットがあります。

①営業力の強化

EVCは「顧客にとっての経済価値」を価格に反映させます。

これにより、その「価値」を理解し、プロダクトやサービスの価格が適切であることを「定性的」および「定量的」に説明できるようになります。自社プロダクトの「強み」を明確にし、プロダクトやサービスへの理解を深めます。

価格の妥当性やプロダクトの強みを論理的に説明することで、プロダクトの魅力を最大限に伝え、具体的な提案が可能となることから、営業力の強化に繋がります。

②EVCサイクルの循環

「EVCサイクル」と呼ばれる好循環が生まれます。

プロダクトやサービスの価値を価格に反映させることにより、顧客にとっても納得感のある価格となります。それにより、企業の収益が上がり、企業側は機能のアップデート等による顧客体験の向上に投資をすることが可能になります。

EVCサイクルの循環により、企業・顧客双方にメリットが得られることになります。

 

■プライシング研修について

ビジネスを行う上で必ず関わってくる「価格」について、基礎から理解を深めることが可能です。各社の課題に沿ってカスタマイズされた研修では、社内の意識改革から、プライシングの内製化まで様々なニーズにお答えしています。

日鉄ソリューションズ株式会社　概要

会社名　 　：日鉄ソリューションズ株式会社

代表者        ：代表取締役社長 玉置 和彦

事業内容     ：経営及びシステムに関するコンサルテーション／情報システムに関する企画・設計・開発・構築・運用・保守及び管理／情報システムに関するソフトウェア及びハードウェアの開発・製造並びに販売及び賃貸／ITを用いたアウトソーシングサービスその他各種サービス

所在地        ：東京都港区虎ノ門一丁目17番1号 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

WEBサイト：https://www.nssol.nipponsteel.com/

プライシングスタジオ株式会社　概要

会社名　　：プライシングスタジオ株式会社

代表者　　：代表取締役CEO　高橋嘉尋

事業内容　：プライシングにおけるコンサルティング・人材育成・研修事業

所在地　　：東京都港区芝浦三丁目1番1号　msb Tamachi　田町ステーションタワー N22階

問い合わせ：https://pricing.co.jp/contact/

WEBサイト：https://pricing.co.jp