【アポ率3%を確実に超えるテレアポの教科書】営業ハック代表笹田がKindleにて出版いたしました
テレアポの全てを詰め込みました
「営業の悩みを0にする」をミッションにテレアポ代行・インサイドセールス代行を行っている株式会社営業ハック（本社：東京都港区、代表取締役：笹田裕嗣）。この度、代表の笹田が電子書籍「アポ率3%を確実に超えるテレアポの教科書」を出版したことをお知らせいたします。日々架電をされている方にも、営業マネージャーの方にも、ぜひご一読いただきたい書籍が完成しました。
- 出版に際して
ーーテレアポは気合と根性仕事ではない。誰でも安定した成果を出す技術がある。
私はテレアポのアルバイトを20歳の時たった2ヶ月でクビになってから10年以上、新規開拓営業に向き合いテレアポ以外にも様々な手段を駆使し、多くの実験を重ねてきました。そのノウハウをついに公開いたします。
新規開拓やアポイントの獲得と聞いて思いつく手法は今なお「テレアポ」という企業が多いのが実情です。これだけマーケティングツールが増えた昨今でも、多くの会社がまだまだテレアポという手法を活用しています。新型コロナウイルスの影響でリモートワークが一般化し、営業スタイルが変わった会社でも、実は増えたのがテレアポでした。
一方で、そのテレアポで疲弊しているのは現場のメンバーです。毎日何十件、何百件と電話を重ね大半がお断りをされる電話での営業活動に限界を感じている営業が多いのです。テレアポという手法は基本的にマイナスからのスタートです。お客様が待ち望んだ電話ではなく、営業が営業都合でアポイントを獲得する、増やすための活動だからです。この前提を踏まえ、営業の「会いたい」という気持ちとお客様の「会いたくない」「話したくない」という気持ちこのギャップをいかに埋め、最終的にお客様の悩みや課題解決営業にとって売り上げアップにいかにつなげるか具体的なトーク内容も交えてご紹介させていただきます。
「営業の悩みを0にする」
これが弊社のビジョンです。
営業のスキルやノウハウで悩むのではなく担当しているお客様をいかに成功させるか、支援をするかで一日中頭を悩ませられる営業を一人でも増やしたいと思っています。
私はテレアポのアルバイトを20歳の時たった2ヶ月でクビになってから10年以上、新規開拓営業に向き合いテレアポ以外にも様々な手段を駆使し、多くの実験を重ねてきました。そのノウハウをついに公開いたします。
新規開拓やアポイントの獲得と聞いて思いつく手法は今なお「テレアポ」という企業が多いのが実情です。これだけマーケティングツールが増えた昨今でも、多くの会社がまだまだテレアポという手法を活用しています。新型コロナウイルスの影響でリモートワークが一般化し、営業スタイルが変わった会社でも、実は増えたのがテレアポでした。
一方で、そのテレアポで疲弊しているのは現場のメンバーです。毎日何十件、何百件と電話を重ね大半がお断りをされる電話での営業活動に限界を感じている営業が多いのです。テレアポという手法は基本的にマイナスからのスタートです。お客様が待ち望んだ電話ではなく、営業が営業都合でアポイントを獲得する、増やすための活動だからです。この前提を踏まえ、営業の「会いたい」という気持ちとお客様の「会いたくない」「話したくない」という気持ちこのギャップをいかに埋め、最終的にお客様の悩みや課題解決営業にとって売り上げアップにいかにつなげるか具体的なトーク内容も交えてご紹介させていただきます。
「営業の悩みを0にする」
これが弊社のビジョンです。
営業のスキルやノウハウで悩むのではなく担当しているお客様をいかに成功させるか、支援をするかで一日中頭を悩ませられる営業を一人でも増やしたいと思っています。
- 書籍目次
⒈そもそもテレアポとは？
⒉テレアポのメリット・デメリット
⒊テレアポを成功させるコツ①準備編
⒋テレアポを成功させるコツ②リスト編
⒌テレアポを成功させるコツ③話し方編
⒍テレアポを成功させるコツ④テレアポトーク
⒎テレアポを成功させるコツ⑤トークスクリプト
⒏テレアポを成功させるコツ⑥マネジメント
⒐【今すぐ使える】テレアポ成功のコツ
⒑【まとめ】これからのテレアポ
- 書籍概要
定価 ： 343円（KindleUnlimited読み放題対象）
著者 ：笹田裕嗣
発売日 ：2022年1月26日
販売場所：Amazonにて販売。電子書籍のみ。
商品 ：https://www.amazon.co.jp/dp/B09RCVGGHX/ref=cm_sw_r_tw_dp_C9NEEXSRGZ1P1FAWRFP6
- 著者紹介
株式会社営業ハック代表取締役社長。20歳の頃から営業のキャリアをスタートさせる。人生最初の営業はダスキンの法人向け飛び込み営業。その後、新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。社会人3年目の時には社内ベンチャーの立ち上げを行うも大失敗に終わる。そこから会社の都合ではなく、顧客目線でのサービスづくりを行いたいと思い、メガベンチャーに転職した後、営業フリーランスとして独立。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。さらに営業コミュニティの運営も行い、これまで累計200人を超える営業職の支援を行う。
2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。現在に至る。
代表ブログ：https://hiroshi-sasada.com/
Twitter：https://twitter.com/sasada_36
- 株式会社営業ハックについて
・売上2倍ソリューション（https://hiroshi-sasada.com/lp/double-earnings-solution/）
・営業目標コミット型人材紹介（ https://hiroshi-sasada.com/lp/sales-person-recruitment/ ）
【会社概要】
会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒150-0013 東京都港区浜松町2丁目2番15号 浜松町ダイヤビル2F
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
URL：https://eigyou-hack.com/
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
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