公共セクター向け70％超シェアを持つCarahsoft 北米市場向け販売で提携

　株式会社コミュニティオ（本社：東京都中央区、代表取締役：嶋田健作　以下「コミュニティオ」）は、米国Carahsoft Technology Corp.（本社：米国バージニア州、以下「Carahsoft」）と、北米市場におけるNewCommunicator（以下、「ニューコミュニケーター」）の販売拡大に向けた提携のために、北米向け戦略的販売代理契約を締結したことをお知らせします。
　

　Carahsoftは「The Trusted Government IT Solutions Provider®」を掲げ、米国およびカナダにおいて、連邦政府機関・州・地方政府・教育・ヘルスケア等のパブリックセクターを主要ターゲットに、ベンダーとリセラー／SI／チャネルパートナーをつなぐディストリビューターとして事業を展開しています。また、GSA Schedule、NASA SEWP等を含む多数の政府調達契約枠を有し、政府調達プロセスに精通した提供体制を構築しています。⁠⁠​

　本提携により、コミュニティオはCarahsoftの公共セクター向けチャネルおよび販売・流通ネットワークを活用し、北米の公共機関および民間企業の顧客に対し、ニューコミュニケーターをより円滑に提供できる体制を整えます。これにより、顧客の調達プロセスの効率化、導入支援の強化、ならびに運用フェーズにおけるサポート体制の拡充を推進してまいります。

提携の背景

　Microsoftの本拠である北米市場では、AIの劇的な進化と浸透に伴い、セキュリティ要件の高度化、クラウド活用の進展、分散組織における情報共有の課題などを背景に、これまで以上に従業員が働きやすい環境整備への需要が高まっています。コミュニティオはこれまでMicrosoft Marketplaceを通じて世界70カ国・地域に向けたサービス提供を推し進めてきましたが、北米から寄せられるニューコミュニケーターへの引き合いの数は、日本国内からの問合せ数に匹敵するほどでした。そこで、北米市場に向けて、公共セクターを含むより幅広いユーザーへサービス価値を迅速に届けるため、特に政府調達チャネルに強みを持つディストリビューターであるCarahsoftと戦略的販売代理契約締結による提携に至ったものです⁠⁠。

■ 本提携の概要

1. Carahsoftとの戦略的販売代理契約書の締結

2. 米国・カナダの公共機関 および 民間企業に向けた ニューコミュニケーターの販売・提供体制の拡充

3. 公共セクター向け案件における調達・導入プロセスの円滑化、ならびに支援体制の強化

Carahsoft Technology Corp.について

　Carahsoftは、米国（およびカナダ）のパブリックセクターを主要ターゲットに、ソフトウェア／クラウド／サイバーセキュリティ等の領域で、ベンダーおよびリセラー／SI／チャネルパートナーを介した提供体制を構築する「Master Government Aggregator」。2004年の創業から、政府・教育機関向けITソリューションプロバイダーとして急成長を続けるディストリビューターです。GSA Schedule、NASA SEWP等を含む多数の政府調達契約枠を通じて、政府機関の調達プロセスを支援しています。

■ 会社名：Carahsoft Technology Corp.

■ 創業者：Craig P. Abod　(現CEO)

■ 創業年：2004年

■ 売上高：約155億ドル（2023年度）非上場

■ 事業特性：

1. 米国公共セクターにおける圧倒的ポジション：

   • 米国公共セクター向けディストリビューター市場で70%超のシェア。政府機関調達チャネルでの優位性が極めて高い

   • ユーザー・ベンダー・リセラーに「政府市場にアクセスするためのチャネル」として広く認知されており、契約枠の豊富さや専門知識・プロセス対応力に強み

2. ソフトウェア／クラウド／高付加価値サービスにフォーカス：

   • 「ソフトウェア・クラウド・オープンソース・サービス」の流通・調達に対して特化的な体制を構築

   • ベンダーからのアワード実績が豊富、チャネル支援・マーケティング協働・公共セクター特化という観点での信頼性が高い

3. 契約調達／チャネルネットワークの成熟度：

   • 220以上の契約手段（契約枠）を保有し、公共機関の調達プロセスに精通

   • ベンダー・リセラー・SI とのエコシステム構築を重視しており、政府案件を通じてリセラーを支援する体制が整っている

■ URL : Carahsoft: The Trusted IT Solutions Provider®

プロダクトのご紹介

チームズにありそうでなかった全社一斉配信機能「NewCommunicator(ニューコミュニケーター)」

 Teams から一斉配信とセグメントを絞り込んだターゲット配信が可能となる機能です。配信メッセージに対する受信者の開封率や、リンククリック履歴の捕捉も可能。複数チャットへの出し分けも実現しました。Teamsを中心としたDXにも最適です。

【サービスサイト】https://newcommunicator.jp/

【マイクロソフトマーケットプレース】Azure benefit eligible

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■本件に関するお問い合わせ先

株式会社コミュニティオ　広報・マーケティング担当 　飯田
E-mail: [e-mail]

コミュニティオについて

コミュニティオは、「ワークとライフをワクワクに」をミッションに掲げ、働き方改革を支援するSaaSプロバイダーとして、インナーコミュニケーションに関わる新しいソリューションを提供しています。ゲーム会社のR&D部門からスピンアウトした高い技術力と、導入支援から運用浸透と目標達成までを伴走するカスタマーサクセス体制で、世界企業の組織強化を担うコミュニケーションを支えています。

社名 ：株式会社コミュニティオ

本社所在地 ：東京都中央区日本橋二丁目1番17号　丹生ビル2階

代表者 ：代表取締役 嶋田健作

資本金 ：1億円

設立 ：2019年3月19日

HP ：https://communitio.jp/

※Microsoft、Azure、Microsoft Teamsは、米国 Microsoft Corporation の米国およびその他の国における登録商標または商標です。

※掲載されている社名又は製品名は、各社の商標又は登録商標です。