「元キーエンス伝説の営業マン」が伝授！今の時代に求められる「新しい営業」の教科書！『シン・営業力』２月２１日（月）発売決定！

～DX時代でも変わらない「営業しない営業」メソッド～

クロスメディアグループ株式会社

2022年2月1日 11時00分

株式会社クロスメディア・パブリッシング（所在地:東京都渋谷区千駄ヶ谷、代表取締役:小早川幸一郎）は、２月２１日、『シン・営業力』を発刊いたします。本書は、元キーエンスのトップセールスで、かつて「伝説の営業」と称された天野眞也氏が、キーエンス時代の経験や各社へのコンサルなどを通じて培った営業メソッドやマインドを伝授する本です。

今こそアップデートが必要な「営業」という職種

昨今、「サブスクリプションモデル」の台頭や「カスタマーサクセス」の概念が登場したことから、「営業＝売る仕事」という価値観では通用しない時代になっています。

「売ったら終わり」ではなく、「売ってからが始まり」とも言える時代だからこそ、営業担当者は、お客様と友好な関係を築き、かつお客様の成功に伴走する力が求められています。

次の仕事や、さらなるお客様との関係につなげるための「真の営業力」を身につけることが本書の目的です。

「シン・営業力」とは何か？

本書では元キーエンスのトップセールスでもあり、かつて「伝説の営業」と称された天野氏が、キーエンス時代の経験や各社への営業コンサルなどを通じて培った営業メソッドやマインドを伝授します。

コミュニケーション力、話上手・下手に関係なく、「営業しなくてもお客様から選ばれてしまう営業」＝「営業しない営業」になれる極意を詰め込んだ「新しい営業」の教科書です。

本書のポイント

本書では、従来、営業において重要とされてきた「対人折衝力」にフォーカスするのではなく、時代を超えて通用する営業力を「シン・営業力」と定義します。

「営業しない営業」となるために必要な「観察眼」と「戦略眼」などの独自メソッドを、天野氏の実体験とともに紹介。

本質的かつ実践的なメソッドやマインドがつまった、従来の営業関連のビジネス書とは一線を画す内容になっています。

本書の構成（一部抜粋）

第１章　「営業する前」に読んでおきたい基本原則
第２章　「観察眼」を磨くと見える！　営業としての現在地と勝ち筋
第３章　「戦略眼」を磨くと描ける！　営業のサクセスシナリオ
第４章　「情報」がトリガーとなって起こる大勝利
第５章　事前準備から商談までの営業フローのツボ
第６章　崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法
第７章　シン・営業力のマインドセット

著者からのコメント

本書を通じて、お客様と接する様々な仕事が楽しくなり、営業職はもちろん、あらゆるビジネスパーソンの人生がさらに豊かになることを願っています。

著者プロフィール

天野　眞也（あまの・しんや）
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った後、現在はFAプロダクツほか複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA（チームクロスエフエー）」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。
また、YouTubeチャンネル「AMANO SCOPE（アマノスコープ）」や、DMMオンラインサロン「営業大学 -ESSENCE -」にて、営業向けのノウハウも発信している。