AIコーチが営業指導をサポートする営業標準化システム『Sales Navi』のシードラウンドにおいて出資

株式会社ジェネシア・ベンチャーズ（代表取締役：田島 聡一、本社：東京都港区）は、同社が運用するGenesia Venture Fund 3号（以下、GV-3）より、AIコーチが営業指導をサポートする営業標準化システム『Sales Navi』を開発・提供する株式会社Sales Navi（セールスナビ｜代表取締役：田中 大貴、本社：大阪府大阪市）のシードラウンドにおいて出資したことをお知らせいたします。

【Sales Naviについて】
Sales Naviは、営業標準化システム『Sales Navi』を開発・提供しているスタートアップです。このたび、2023年3月に『Sales Navi』の正式版をリリースいたしました。
日本の労働人口の減少は様々な社会課題を引き起こしており、それらを解決するためには人とAIの共存が必要だと、Sales Naviは考えています。同社が開発した『Sales Navi』 は、営業活動の中で「人にしかできない要素」については更なる成長・深化をサポートし、「AIが代替できる要素」については最適化・効率化をはかります。

営業職は学歴や年齢を問わず就ける仕事である一方で、教科書や体系化された教育方法などがないため、多くの営業パーソンが感覚的な営業活動を行なったり、多くの営業マネージャーが自らの主観に偏った指導を行なったりしてしまう傾向があります。その結果、成果をあげられる人とあげられない人のバラつきが大きくなり、他の職種に比べて離職率が高い職種となっています。そこで当社は、各業界の現役トップセールス達が日々の営業活動の中で実践し、その効果が実証されているノウハウや習慣、心構えなどを言語化・体系化し、AIコーチにプログラミングした営業標準化システム『Sales Navi』の開発を進めてまいりました。


【営業標準化システム『Sales Navi』について】
https://lp.salesnavi.co.jp/

『Sales Navi』は、個々の営業パーソンに適した「営業の道しるべ」を提供することにより、誰もが成果をあげることができる社会を実現し、営業の生産性向上に貢献します。

『Sales Navi』では、AIコーチが対話形式で営業パーソンとのコミュニケーションを行います。そのコミュニケーションにより商談の前後に様々な気付きをもたらすことで、営業活動を着実な成果へとナビゲートします。また、独自の対話アルゴリズムを用いて、個々の営業パーソンの営業活動や課題に応じた的確なコーチングを実現します。営業パーソン側の回答は大部分が選択式となっており、選択肢をタップするだけでAIコーチと会話するような簡便なUI/UXになっています。営業パーソンの活動内容のデータ化・分析が可能となり、従来は共有することが難しかったハイパフォーマーのベストプラクティスを社内で共有できるようになります。

正式リリースに先駆け、卸売業（商社）、人材紹介業、不動産業、製造業等、さまざまな企業に『Sales Navi』を導入・利用いただく中で、営業パーソン一人ひとりの生産性向上、企業の営業標準化、売り上げ向上に寄与するサービスであることを確認・確信し、このたびの正式リリースに至りました。


▼『Sales Navi』の特長】

1. UI/UX：セールスイネーブルメントの効果を高めるために欠かせない、毎日の営業活動報告（データ入力）も『Sales Navi』なら簡単に行うことができます。AIコーチと会話するように「選択肢をタップするだけ」で、報告が完了します。
2. セールスインサイト：現役のトップセールス達の、ノウハウ、ドゥハウ、マインドセットを1,000項目以上の「セールスインサイト」に凝縮し、4つのカテゴリー（心構え、スキル、知識、習慣・管理）に分類、体系化しました。
3. AIコーチ：『Sales Navi』ではAIコーチが対話形式で「セールスインサイト」を営業パーソンに投げかけ、商談の前後に様々な気付きをもたらすことで、営業活動を着実な成果へとナビゲートします。また、独自の対話アルゴリズムを用いて、個々の営業パーソンの営業シーンや課題に応じた的確なコーチングを実現しています。AIコーチとの対話における営業パーソン側の回答は大部分が選択式となっているため、営業パーソンの活動内容のデータ化、分析が可能となり、従来は共有することが難しかったトップセールス/ハイパフォーマーの活動（ベストプラクティス）を社内で共有できるようになります。

【資金調達の目的】
同社は、営業標準化システム『Sales Navi』を通じて、個々の営業パーソンに適した「営業の道しるべ」を提供することにより、誰もが成果をあげることができる社会の実現を目指し、事業を展開しています。 このたび調達した資金は、既存のお客様はもちろん、これから『Sales Navi』をご検討いただくお客様の窓口になる営業体制の強化、ならびに『Sales Navi』をご導入いただく全てのお客様に最適なセールスイネーブルメント体験を提供するための開発体制の強化に投資してまいります。

▼代表プロフィール
株式会社Sales Navi　代表取締役　田中 大貴氏
キーエンスに新卒入社し、営業職に従事。在籍期間中連続目標達成したのち、プルデンシャル生命にスカウトされ入社。入社以来11期連続社長杯入賞。2017年当時全国最年少で部長に就任。2017 - 2021年度MDRT TOT会員(上位0.01%の営業成果に相当)に認定。2021年に株式会社Sales Naviを設立。

▼代表コメント
世の中に営業活動を「管理」するためのツールはたくさんありますが、営業現場からは「営業活動の正解を知りたい」「最適な営業指導を行いたい」という要望が寄せられています。私たちのサービスは「管理」に留まらず、「指導」までサポートできる今までにないサービスです。これから『Sales Navi』が、「営業の道しるべ」を創り、誰もが成果をあげることのできる社会の実現に貢献してまいります。そして将来的には、『Sales Navi』が営業職にとって欠かせないインフラになることを目指します。


【出資について】
株式会社ジェネシア・ベンチャーズ　代表取締役/General Partner　田島 聡一
「営業力を高めることを通じて、いかに成約率・顧客単価を高めるか?」 このテーマは、ほぼすべての経営者が常に最良の方法を模索していると思いますが、現状は多くの業界において属人的な方法に留まってしまっていると思います。Sales Naviは、代表の田中さんがキーエンス、プルデンシャル生命を経て培ったセールスノウハウ・ナレッジをプロダクトに実装することで、セールスプロセスを標準化し、チーム全体としてのセールスパワーを最大化するセールス・イネーブルメントを提供しているスタートアップです。昨年8月、田中さんと話した瞬間にSales Naviが持つ大きなポテンシャルを感じ、すぐに投資を決めました。田中さん率いるTEAM Sales Naviと共に、まずは労働生産性の向上が急務の日本から、「だれもが」「いつでも」成果にたどり着ける社会の実現に挑戦していきます。


【会社概要】

• Sales Navi

会社名　：株式会社Sales Navi

WEB　　：https://www.salesnavi.co.jp/
設立　　：2021年4月9日
本社　　：大阪府大阪市北区曽根崎2丁目8-5 3階
代表者　：代表取締役　田中 大貴
事業内容：セールスイネーブルメント事業、DX事業
 

• ジェネシア・ベンチャーズ

会社名　：株式会社ジェネシア・ベンチャーズ
WEB 　 ：https://genesiaventures.com/
設立　　：2016年8月
本社　　：東京都港区北青山3-3-13 共和五番館2F
事務所　：ジャカルタ）WeWork Revenue Tower, Scbd, Jl Jend.Sudirman No.52-53, Senayan, Kebayoran Baru Jakarta City, JK, 12190, Indonesia
　　　　：ホーチミン）D08,SENoffice Business Center,L18-11-13,18th Floor, Vincom Center Dong Khoi Tower,72 Le Thanh Ton, Ben Nghe Ward,District 1,Ho Chi Minh City,Vietnam
代表者　：代表取締役／General Partner　田島 聡一
事業内容：ベンチャーキャピタル業