一橋ビジネススクール特任教授・楠木建氏登壇！営業組織は、なぜ戦略を実行できないのか？理論と実践の対話で「戦略と実行の断絶」に迫る｜SALESCORE『Growth Leaders Vol.5』

― 戦略と実行の断絶は、なぜ起きるのか。理論と現場から考える、営業組織の実行力 ―

SALESCORE株式会社

2026年1月14日 11時00分

「達成の喜びをあたり前に」をビジョンに掲げるSALESCORE株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：中内崇人、以下：当社）は、営業変革に挑むリーダーに実践的な学びの場を提供する番組型ウェビナー『Growth Leaders』の第5回を開催いたします。今回はゲストに、一橋ビジネススクール特任教授の楠木建氏を迎え、当社代表の中内も登壇。楠木氏が提唱する「ストーリーとしての競争戦略」という経営学の視点と、当社が営業現場の支援を通じて体系化してきた「営業実行学」を掛け合わせ、営業戦略を描き、SFAやDXを導入し、施策を打ってもなお、現場が動かず成果につながらないのはなぜなのかという問いに向き合います。
戦略の質と実行の質を循環させ、組織を「成果が出る文化」へと変えていく道筋を、対話形式で立体的に描く1時間をお届けします。

▼詳細・お申し込みはこちら
https://event.salescore.jp/growthleaders/05

開催概要

イベント名：Growth Leaders Vol.5
テーマ　　：営業組織は、なぜ戦略を実行できないのか？〜組織の実行力を科学する、「理論」と「実践」の対話〜
日時　　　：①2026年2月12日（木）12:00-13:00　②2026年2月18日（水）12:00-13:00
形式　　　：オンライン／視聴無料
主催　　　：SALESCORE株式会社

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＜登壇者紹介＞

一橋ビジネススクール特任教授
楠木建氏

経営学者。一橋大学特任教授（PDS寄付講座・競争戦略およびシグマクシス寄付講座・仕事論）。専攻は競争戦略。企業が持続的な競争優位を構築する論理について研究している。著書として『楠木建の頭の中　戦略と経営についての論考』（2024年、日本経済新聞出版）、『絶対悲観主義』（2022、講談社）、『逆・タイムマシン経営論』（2020、日経BP、杉浦泰との共著）、『ストーリーとしての競争戦略：優れた戦略の条件』（2010、東洋経済新報社）などがある。

SALESCORE株式会社
代表取締役
中内崇人

2014年に神戸大学経営学部卒業後、株式会社ディー・エヌ・エー入社。ゲームディレクターを経験した後、2018年に株式会社Buff（現 SALESCORE株式会社）創業。あたり前の水準を高め続ける文化を営業組織に根付かせるセールスイネーブルメントのコンサルティング事業とSaaS事業を開発・運営。

＜司会者紹介＞

ourly株式会社取締役 COO
株式会社ビットエー CHRO
髙橋新平氏

新卒でダイキン工業株式会社に入社。技術営業として都内の再開発案件に多数携わる。その後、株式会社ENERGIZEに入社。4年間主にベンチャー、中小企業の事業コンサル、組織コンサル等に従事して独立。2022年4月からourly 株式会社へ執行役員CSOとして参画。2023年4月より現職。京都芸術大学非常勤講師。株式会社ビットエー CHRO（最高人事責任者）。

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番組型ウェビナー『Growth Leaders』とは

営業文化改革、営業プロセスの再設計、そして営業とマーケティングの連携強化に焦点を当てた実践的な学びの場です。営業活動を「科学」として捉え、データと事実に基づいて営業プロセスを再構築し、組織の成長を加速させるための実践的な戦略を提供します。リーダーたちが集まり、営業文化の変革と成果の最大化を実現する方法を学び、共有することを目的としています。

＜このような方におすすめ＞
・戦略を“実行される状態”まで落とし込みたいと考えている、経営企画・事業企画の方
・現場定着と成果創出の両立に課題を感じている、営業企画／セールスイネーブルメント担当の方
・組織の実行力を高めたいと考えている、営業責任者・マネジメント層の方
・営業を競争優位の源泉に変える打ち手を探している、経営者・事業責任者の方

SALESCORE株式会社について

「達成の喜びをあたり前に」をビジョンに掲げ、仕組みとテクノロジーで組織文化変革を実現する伴走型コンサルティングとセールスイネーブルメントSaaSを提供しております。

企業名　：SALESCORE株式会社
代表者　：中内崇人
設立　　：2018年12月
所在地　：東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル7階
事業内容：営業組織のあたり前の水準を高め続ける文化をつくるセールスイネーブルメントコンサルティング及びSaaS開発・販売
URL　　：https://corp.salescore.jp/