手作業換算月約200件から月16,000件の送信トライへ。AIアポろうくん導入で月約10件の商談につながったHAMONIの実証事例を公開

月16,000件の送信トライのうち4,171件が送信成功。フォーム営業を5工程に分け、AIと人の役割を設計した運用フローを紹介

株式会社KASHIKA

2026年8月21日 18時59分

株式会社KASHIKA（本社：東京都大田区、代表取締役：小澤健太）は、AI営業支援ツール「AIアポろうくん」を2026年3月から継続利用する株式会社HAMONIのフォーム営業における実証事例を公開しました。

手作業では1日約10件、営業日20日換算で月約200件が上限だった問い合わせフォームへの営業活動を、月16,000件の送信トライまで拡大。月4,171件の送信成功から月およそ10件の商談につながったことを、HAMONIの内製CRMと担当者への取材で確認しました。本リリースでは、AIが担う工程と、人が担う訴求改善・返信対応を分けた運用フローを紹介します。

月16,000件の送信トライから月約10件の商談につなげた株式会社HAMONIの導入事例

■ 2026年3月から継続運用、手作業換算月約200件から月16,000件へ

株式会社HAMONIは、バズグルメ探索サービス「HAMONI」の運営、SNS運用支援、自社メディア運営、Web制作・開発を手がけています。

同社のForBiz事業では、新規営業の送り先を探し、各社のホームページから問い合わせフォームを開き、文面を入力して送信する作業を人手で行うと、1日10件ほどが限界でした。営業日20日で換算すると月約200件です。

AIアポろうくんを使った運用では、1回あたり約500件の送信トライを月に複数回実施し、月間16,000件まで母数を拡大。取材で確認した主な数値は次のとおりです。

・送信トライ数：月16,000件

・送信成功数：月4,171件

・商談数：月およそ10件

・運用開始：2026年3月から継続

・商談1件あたり：約5,500円（年額プランの月額55,000円・税込を月10件で除した参考値）

手作業の月約200件に対し、AIアポろうくんでは月16,000件の送信トライを運用

※送信トライ数、送信成功数、商談数は、株式会社HAMONIの内製CRMと担当者への取材に基づく月あたりの概算値です。一部未入力の日を含むため、おおよその数値です。商談1件あたりの金額は2026年8月時点の料金と本事例の実績から算出した参考値であり、同様の成果を保証するものではありません。

■ 送り先の抽出から結果返却までをAIが担い、人は商談化に集中

HAMONIの運用では、フォーム営業を次の5工程に分けています。

1．送り先を抽出する

2．自社CRMへ登録する

3．問い合わせフォームへ一括送信する

4．送信結果をデータで受け取る

5．返信対応、日程調整、商談、成約へ進める

このうち、AIアポろうくんは「送り先の抽出」「一括送信」「結果の返却」を担当します。HAMONIは返却されたアクションリストを内製CRMへ取り込み、「商談日程調整中」「商談済み」「商談獲得」「成約」までを同じデータ上で追跡しています。

フォーム営業5工程のうち、送り先抽出・一括送信・結果返却をAIアポろうくんが担当

■ 月約10件の商談を支えるのは、母数だけでなく「訴求改善」と「返信体制」

本事例のポイントは、送信数を増やしただけではありません。HAMONIでは、AIが作った母数を商談へつなげるため、次の運用を組み合わせています。

・日報で反応を振り返り、訴求文を毎日改善する

・相手の業種や事業課題に合わせ、提案の入口を変える

・返信対応は送信担当と分け、専任者が取りこぼしを防ぐ

・自社CRMで送信から商談・成約までを一つの流れとして確認する

HAMONI ForBiz事業の辻拓真氏は、日報で「この伝え方で商談になりました」「このリストは反応が薄かったので、文面をこう変えてみます」と振り返り、訴求文を毎日改善していると説明しています。制作会社には「納品で終わる案件を継続的なSNS運用へつなげる提案」、飲食・グルメ事業者には「取材のお願い」から入るなど、受け手が読む理由をつくることを重視しています。

また、企業名とホームページURLが並んだ自社リストも取り込めるため、送り先をすでに保有している企業は、AIアポろうくんを送信エンジンとして利用できます。