自社の勝ち筋に沿ってリサーチから提案資料までを自動化する「商談準備AI」｜Value Intelligenceで提供開始

自社の受注パターンに基づき、経験の差を準備の差にしない。担当者は商談そのものに集中できる

SALESCORE株式会社

2026年6月3日 12時00分

「達成の喜びをあたり前に」をビジョンに掲げるSALESCORE株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役 CEO：中内崇人）は、営業支援AI「Value Intelligence」（以下、VI）の新機能として「商談準備AI」を2026年6月3日に提供開始しました。商談準備AIでは、会社名と担当者名を入力するだけで、自社の受注パターンを構造化した独自の「Value Map」（特許取得済み）に沿って、商談相手のリサーチ、課題仮説の立案、提案資料の作成までを自動で行います。汎用的なAIでは出せない、自社の勝ち筋に基づいた商談準備を、担当者の経験によらず誰でも実現します。

リリースの背景

営業の本質

優れた営業担当者の本質的な仕事は、相手企業についての公開情報、過去の接点、テレアポでのヒアリングで判明した情報を組み合わせ、その中から最もありえそうな困りごとを予想することです。商談が進むほど情報量は増え、予想の精度は上がっていきます。

営業組織が抱える課題

しかし、この「予想」は、決して単純な作業ではありません。

成果を出す営業担当者は、頭の中で膨大な「情報×解釈」の連鎖を積み上げています。たとえば「iPhoneの生産量が3倍になる」というニュースから、「工場のラインを2倍までは昼夜稼働で対応できるが、3倍ならラインの増設が必要」「ラインを増設するなら、部品を供給するA社にも増産の影響がある」「A社にはライン増設に伴い、工程上の自社商品が必要になる」という連鎖的な推論を瞬時に行います。

この複雑な推論は、一人ひとりの担当者が長年の経験と顧客固有の知識をもとに行っているため、組織として再現が難しいという課題があります。

SALESCOREのアプローチ

この属人化を解消するため、これまでSFAの導入やセールスイネーブルメントが広く進められてきました。しかし、戦略を立てても、現場の行動として実行・定着するまでには大きな壁があります。

近年はAIによる解決の動きも広がっていますが、汎用的なAIは業界の一般的な話までは答えられても、各社固有の受注パターンや顧客の文脈に踏み込んだ提案は出せません。AIを"新入社員"にたとえると、自社の勝ち筋というコンテキスト（文脈・前提知識）を伝えるオンボーディングなしに現場に出しても、いきなりプロとして振る舞うことはできません。

SALESCOREは、現場の実行と定着まで踏み込む独自の方法論として「営業実行学」を提唱しており、Value Mapはこの考え方を実装する基盤です。商談準備AIは、その思想をAIエージェントとして具現化した1つの機能です。

「商談準備AI」の主な機能

商談準備AIは業界・業種を問わずご利用いただけます。ここでは、物流サービス事業者の営業担当者が、アパレルEC企業への提案準備を行うユースケースを例に紹介します。

商談相手のリサーチ

商談相手の事業内容・競合・リリース情報、担当者のプロフィールや所属部署、SFA/CRMに蓄積された過去の接点や商談情報を横断的に収集し、整理します。多角的な情報から、相手企業が抱える課題の仮説を立てます。

物流の例では、相手企業の商材特性、配送量、自社配送拠点、利用配送業者などを公開情報とSFAから自動で取得し、現状のサプライチェーン構造をマップとして可視化します。

勝ち筋ルートの仮説立案

集めた情報をもとに、「Value Map」上でどのルートをたどれば合意形成に至りやすいか、目指すべき商談ストーリーをAIが提案します。ニーズがあると判断した根拠と、合意を引き出すためのトーク例もあわせて示すため、商談で何を握るべきかが明確になります。

物流の例では、自社が提案できる領域（幹線統合、ラストマイル一元化、国際物流など）と相手企業の経営課題を結びつけ、機会仮説を抽出します。

カスタマイズ資料の自動生成

立案した仮説に沿って、相手の課題を整理した提案スライド、裏付けとなる事例資料、ヒアリング資料を自動で生成します。既存の自社資料と組み合わせて出力することもでき、立てた仮説どおりに商談を進められます。

物流の例では、「物流最適化に向けた3つのご提案」として、SFA連携データや同業EC事例を反映した提案資料を、相手企業向けにカスタマイズして出力します。

今後の展開

VIは、今回の「商談準備AI」に加え、商談前のアプローチ、提案資料の作成、案件管理、コーチングやロールプレイングによる育成まで、営業の各フローを複数のAIエージェントで支援するプラットフォームを構想しています。SALESCOREは、勝ち筋を構造化し、「営業実行学」として現場に根づかせることで、人が変わっても成果が変わらない営業組織の実現を目指します。

SALESCORE Value Intelligenceについて

SALESCORE Value Intelligence（VI）は、商談録画や商談メモといった商談データを解析し、顧客の思考を特許出願中の独自フレーム「Value Map」として可視化する会話解析AIです。上流課題から分岐を経て根本課題、そして解決策へと至る購買ロジックを一本の線で表現し、どこまで合意できているかを明確化します。これにより、マネージャーの同席依存からの脱却、振り返りの効率化・高度化、そしてオンボーディングの早期化を実現します。

サービスサイト：https://service.salescore.jp/hypothesisgenerationai/5