HIKAKINさんプロデュース「ONICHA＆みそきん」がカテゴリ1位を独占！“推し活消費”が生み出した驚異のセット買いを紐解く

　株式会社リサーチ・アンド・イノベーション（本社：東京都港区、代表取締役社長：中岡邦伸、以下「RnI」）は、運営する「レシートがお金に変わるアプリCODE（コード）」（https://code.r-n-i.jp/）で収集している購買データから、2026年4月21日にセブン-イレブン限定で同時展開され話題となった、YouTuber・HIKAKINさんプロデュース商品「ONICHA(オニチャ)」と「みそきん」の売れ行きおよび相乗効果について分析を行いました。

■「ONICHA」と「みそきん」は発売直後、カテゴリトップを独占

　はじめに、コンビニにおける日本茶・麦茶飲料カテゴリ(以下、液体茶カテゴリ)とカップ麺・カップ飯カテゴリ(以下、カップ麺・飯カテゴリ)における金額シェアの変化を確認しました。

　両カテゴリともに、発売前1週間は定番ブランドが上位を占めていましたが、発売後1週間で「ONICHA」と「みそきん」がごぼう抜きしてカテゴリ1位に浮上。両商品ともに、カテゴリ全体の売上金額の底上げに大きく貢献していることがわかります(図1-1・図1-2)。

■若年層と親世代を店舗に誘引、購入者属性に起きた変化

　カテゴリ内で圧倒的な存在感を見せた両商品ですが、購入者層にはどのような特徴があったのでしょうか。まず、液体茶カテゴリ全体のメイン購入層は、もともと「男性40代・50代」でした。しかし、「ONICHA」発売後のデータを見ると、「女性40代・50代」と「男性15～29歳」の購入が急激に伸長しています(図2-1)。さらに、子どもの有無別に確認すると、発売後において「子どもあり層」の売上金額が顕著に伸びていました (図2-2)。

　この購入者層の変化は「みそきん」でも同様に見られます。つまり、「ONICHA」と「みそきん」は、HIKAKINさんのメイン視聴者層である“若年層”と、その代理購買も含む“親世代”の行動を強く喚起したと言えます。普段のカテゴリメイン購入者層とは異なる層を動かしたことで、今まで当該カテゴリを購入しなかった潜在顧客の開拓に成功した商品であると言えるでしょう。

■同時購入率13%！「セット買い」による相乗効果

　前述の通り、「ONICHA」と「みそきん」は購入者層が似通っており、高い親和性がうかがえます。これを踏まえ、今回の同時販売においてこれら2商品の「セット買い」がどの程度発生したのかを調べました。発売後1週間における同時購入率を人数で確認すると、「ONICHA」購入者のうち、実に“13%”が「みそきん」を同時に購入していました。セブン-イレブンにおける液体茶カテゴリとカップ麺・飯カテゴリ全体の平均同時購入率は6%であることを踏まえると、この13%という数字がいかに驚異的な結果であるかがわかります。

　これらの商品は、同時展開されたことによって、HIKAKINさんのファン層とその親世代の来店動機に確実に繋がったと言えるでしょう。「ONICHA」と「みそきん」の同時発売を機に、HIKAKINさんの商品を両方購入するために足を運んだ人はもちろん、どちらか一方を目当てに来店した人が、店頭でもう片方を見つけ思わず手を伸ばす、という強力な相乗効果が生まれたことがデータから読み取れます

(図3)。

■データから見えたインフルエンサー商品と「推し活消費」の波及効果

　今回の「ONICHA」と「みそきん」の購買データ分析から、話題性の高いインフルエンサー商品の導入は、新たな顧客層（若年層や親世代）を売場に呼び込み、カテゴリ全体の売上を大きく底上げする効果があることが明らかになりました。また、親和性の高い関連商品を同時に展開することで、高い確率で「セット購入」が発生し、客単価の向上にも直結しています。「プロデュース商品は両方買って応援したい」というファンの熱量、いわば“推し活消費”が、カテゴリの枠を越えて客単価向上を力強く牽引した結果と言えます。このように消費者の「熱狂」を的確に捉えた関連商品の展開や売場づくりは、一過性のブームにとどまらず、客単価向上や新規顧客の定着をもたらす強力な戦略と言えるでしょう。

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買いログView：https://r-n-i.jp/service/code/kailog-view/

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＜リサーチ・アンド・イノベーションについて＞

商号　  ： 株式会社リサーチ・アンド・イノベーション

代表者　： 代表取締役社長　中岡　邦伸

所在地　： 〒107-0052　東京都港区赤坂3-11-3　赤坂中川ビル5階

設立　　： 2011年4月15日

事業内容： 買い物データ収集事業、調査事業、広告事業、販促事業、及び各種情報提供サービス

資本金　： 1,000万円

URL　　： https://r-n-i.jp/