L〜4Lの大きめサイズ向けアパレルブランド「MOTERA」、TikTokライブコマース開始から1か月で累計視聴数5万人を突破

サイズ選びの不安をライブで解消。“見て買える”購買体験が支持を拡大

ライブコマース専門事務所「トキバナ」を運営する株式会社Cellest（本社：大阪府大阪市、代表取締役CEO：佐々木宏志、以下 当社）は、L〜4Lの大きめサイズ向けアパレルブランド「MOTERA（モテラ）」のTikTokライブコマースにおいて、初回配信開始から約1か月で累計視聴数5万人を突破したことをお知らせいたします。

MOTERAは、「サイズに合わせて自分を変えるのではなく、どんな今の自分もきれいめに収める」をコンセプトに、L〜4Lサイズを展開するアパレルブランドとして2026年4月に誕生しました。

販売チャネルとしてTikTok LiveおよびTikTok Shopを活用したライブコマースを中心に展開しており、配信では実際の着用シルエットやサイズごとの見え方、体型別の着用イメージなどをリアルタイムで紹介しています。

◼️累計視聴数5万人突破の背景

プラスサイズ領域においては、「実際に着た時のシルエットが分からない」「自分に合うサイズを選べるか不安」といったECならではのハードルが存在します。一方で、実店舗での接客や試着に対して、「体型の悩みを店員に相談しづらい」という心理的なハードルを抱えるお客様も少なくありません。

MOTERAではライブ配信を通じて、以下のような取り組みを実施してきました。

• 体型の異なるスタッフによる複数サイズの着比べ紹介

• 「二の腕は隠れますか？」「お腹周りは目立ちますか？」といった質問へのリアルタイム回答

• 体型カバー効果や着心地、日常生活での着用シーンを踏まえた商品説明

その結果、視聴者からはサイズ感や着用イメージに関する質問が数多く寄せられており、プラスサイズ領域において、自分の体型や着こなしに関する悩みを気軽に相談できる場へのニーズが高いことがうかがえます。

ライブコマースは、着用シルエットやサイズ感をリアルタイムで確認できるだけでなく、視聴者がその場で質問や相談を行える双方向性を備えています。こうした特性から、プラスサイズ市場における新たな購買体験としての可能性を示していると考えています。

◼️ライブコマースがプラスサイズ市場にもたらす新しい購買体験

従来のECでは伝えきれなかった着用時のシルエットやサイズ感をリアルタイムで届けられることは、プラスサイズ領域において大きな価値になると考えています。

MOTERAは今後もTikTokライブコマースを中心に、お客様とのコミュニケーションを重視した販売体験を提供し、「失敗しないオンラインショッピング」の実現を目指してまいります。

今後は配信頻度の拡大に加え、新商品の投入やライブ配信企画の強化を進め、より多くのお客様が自分らしくファッションを楽しめるコミュニティづくりに取り組んでまいります。

■ブランドコンセプト

【SNSアカウント】

• TikTok（motera_official）：https://www.tiktok.com/@motera_official?_r=1&_t=ZS-94OqYeSKlFI

• Instagram（@motera_official）：https://www.instagram.com/motera_official/

• LINEオープンチャット：https://line.me/ti/g2/-sprA3Zvk1JnzXC1ZGj-x-pwI0Q5PxPFLx0JtA

■ライブコマース専門事務所「トキバナ」とは

「トキバナ」はライブコマーサーをプロデュース・マネジメントするライブコマース専門事務所です。

ライブコマーサーをエンターテイナーとして育成し、その才能を最大限に引き出すことで、ライブコマースというステージで活躍できる存在へと導くことを目指しています。

【トキバナSNSアカウント】

• TikTok（@tokibana_official）： https://www.tiktok.com/@tokibana_official

• TikTok Shop：　https://vt.tiktok.com/ZSAMp1Wpk/?page=TikTokShop

  （TikTokアプリダウンロード済みのスマートフォンからのみアクセスが可能です）

• Instagram（@tokibana_official）： https://www.instagram.com/tokibana_official/

■「日本におけるライブコマースのインフラ化を目指す」株式会社Cellestとは

当社は、ライブコマースのインフラ化を目指すスタートアップ企業です。2017年から業界に参入し、ライブコマース専用のECモールアプリ「WABE」の開発・運営や、ライブコマーサーのプロデュースとマネジメントを行うライブコマース専門事務所「トキバナ」を展開しています。

ライブコマースは、リアルタイムで商品を確認しながら購入できる新しい購買体験を提供し、従来のネットショッピングにおける「思っていたものと違う」という課題を解決します。私たちは、ライブコマース文化を根付かせ、より楽しく便利に買い物ができる社会の実現を目指しています。

■会社概要

会社名：株式会社Cellest

住所：大阪府大阪市中央区本町3丁目1−10 PMOEX本町 11階

設立：2019年7月31日

代表者：佐々木宏志

事業内容：ライブコマースマネジメント事業・ライブコマースプラットフォーム事業

• コーポレートサイト：https://cellest.co.jp/

• ライブコマース専門事務所「トキバナ」：https://tokibana.com/

• ライブコマース専用ECモールアプリ「WABE」

  - サービスサイト：https://wabelive.com/?utm_source=press

  - アプリダウンロード：https://app.adjust.com/1pew8384

• 代表公式X：https://x.com/hiroza1220

• コーポレート公式X：https://x.com/Cellest_co

• コーポレート公式note：https://note.com/cellest/

• ライブコマース研究所公式note：https://note.com/livecommercelab