無理強いも命令もする必要がない、相手が思い通りに動いてくれる説得術！『相手の心をつかんで離さない10の法則』発売です！

この度『相手の心をつかんで離さない10の法則』が株式会社ディスカヴァー・トゥエンティワン(取締役社長：干場 弓子、本社：東京都千代田区)より発売されました。人生で成功するためには周囲の人々の支援が不可欠であることを私たちは経験上知っています。ところが、人の支援を得るための方法を完璧にマスターして、実行している人は世界の1％に満たないと言われています。本書は学術的、科学的な調査研究で明らかになった「人間の特性」から導かれた人心掌握術を紹介しています。

人はほめられると協力的になる
有名な心理学者ウィリアム・ジェームズは「人間性の最も根源的な特徴は自分を高く評価してほしいという願望を持っていることにある」と断言しています。人は相手にほめられると自分が受け入れられていると感じます。そして、疑念や恐怖心が消えて協力的な気持ちが生まれてくるのです。その反面「ほめること」は「ご機嫌取り」と解釈して眉をひそめる人たちがいます。しかし数々の研究によって、ご機嫌取りをする人のほうが有能で意欲があり、その結果上司に高く評価されることが証明されています。私たちはいつも称賛に飢えているのです。誠実なほめ言葉であればけして悪い気はしませんし、時には大きな力とさえなり得ます。そして、やがて称賛をもたらしてくれる人の支援者となるのです。

人は感情で決めたことを理性で正当化する
デール・カーネギーは「人間というのは偏見に満ち、プライドと虚栄心によって行動している生き物なのだ」と言っています。研究によると、私たちの決定の90％までは感情に根ざしていて、その決定をあとで正当化するために理性を使うという流れが分かっています。理性より感情に訴えた方がインパクトがあり相手の注意を惹きつけることができます。そのため相手の感情を理解することは、いい関係をつくるために極めて重要なことと言われています。ただし、感情だけを頼っていては相手の心を完全につかむことはできません。前述のように、人は決定を正当化する段階では理性的になるからです。つまり、相手の理性に訴える具体的根拠を用意しておく必要もあるのです。感情と理性を微妙なバランスで刺激することが、人の心をつかむためには不可欠と言えます。

相手と自分の共通点をみつけて親近感をもってもらう
人は自分に似ている人を好きになりやすいものです。考え方、服装、学歴、教養、ライフスタイルなど何かしらの共通点があるだけで親近感を生むからです。ある刑務所の囚人たちの派閥を調査した面白い研究があります。彼らの派閥は、人種、出身地、犯罪の種類などの共通点に基づいて存在することがわかりましたが、いつも一緒にいるのに共通点が何も見いだせなかった3人組がいました。そして、研究の終了が近づいたある日3人組が脱走を企てたのです。つまり、共通点は脱走という目標だったのです。この特性は我々に身近な広告でもよく利用されています。広告ターゲットと同じような人や環境をＣＭに登場させて「自分とまったく同じだ」と思わせる手法です。心をつかむ達人は相手との共通点を常に探しています。

その他、本書では無理せず簡単に相手の心をつかむことができる多様な方法を10項目に分けて紹介しています。ビジネスはもちろんのこと、夫婦や子ども、友人などとの良好な関係づくりに役立つ一冊です。

相手の心をつかむ10の法則
1.  ほめる
2.  貸しをつくる
3.  出し惜しみする
4.  期待をかける
5.  「みんなやっている」と思わせる
6.  責任を感じてもらう
7.  連想させる
8.  感情と理性の両方に訴える
9.  絆をつくる
10. 関わってもらう

著者プロフィール
Kurt W.Mortensen（カート・モーテンセン）
アメリカの経営コンサルタント。20年近くにわたって成功者の資質、習慣、心構えを研究している。心理学の知識を駆使して人間的魅力を高める秘訣を伝授し、全米のセミナーで好評を博す。「収入を倍にしたいなら、労働量を倍にするより人間的魅力を倍にするほうが効率的だ」が持論。主な顧客企業はフォード・モーター、レクサス、ジョンソン・エンド・ジョンソン、センチュリー２１。『人を惹きつけ、幸運を呼び込む方法を教えよう』（ディスカヴァー刊）がある。

訳者プロフィール
弓場　隆（ゆみば　たかし）
翻訳家。主な訳書に『うまくいっている人の考え方　完全版』『人望が集まる人の考え方』『自分の価値に気づくヒント』（いずれもディスカヴァー刊）、『「人の上に立つ」ために本当に大切なこと』（ダイヤモンド社）がある。

【書籍情報】
タイトル：相手の心をつかんで離さない10の法則
定価：1500円（税別）
発売日：2017.4.20
ISBN：978-4-7993-2057-0
サイズ：四六判・ソフトカバー /184P
発行：ディスカヴァー・トゥエンティワン
ディスカヴァーサイト：http://www.d21.co.jp/shop/isbn9784799320570

【販売サイト】
Amazon： https://www.amazon.co.jp/dp/4799320572/
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ディスカヴァー・トゥエンティワン：http://www.d21.co.jp/shop/isbn9784799320570