Ｐ＆Ｇマフィア最後の大物による初の著書！「檸檬堂」産みの親が明かす、ヒット商品が続々生まれる『メガヒットが連発する 殻を破る思考法』

日本コカ・コーラ初のアルコール飲料「檸檬堂」を誕生させ、他にも「綾鷹」「ジョージア」「ＳＫ‐Ⅱ」「ファブリーズ」など名だたるブランドを次々と大ヒットに導いたマーケター・和佐高志氏が、初の著書となる『メガヒットが連発する 殻を破る思考法』を12月13日に発売します。

『メガヒットが連発する 殻を破る思考法』 和佐高志：著　ダイヤモンド社：刊

■営業マン・マーケター・技術者など「モノを売ること」に携わる全てのビジネスパーソンの必読書

P＆G、日本コカ・コーラで次々とヒット商品を生み出した和佐氏ですが、決してエリートではなかったと言います。そんな彼が、なぜメガヒットを連発することができたのか。本書では、「檸檬堂「綾鷹」「SK-Ⅱ」などのブランドを成功させたストーリーを元に、和佐氏が独自に考え抜いた、ヒットに繋げるための「イノベーション42の便益」や、ビジネスを必ず成功に導く「8つの信念」を紹介しています。

■すぐ、ビジネスで役立てられる！和佐氏が商品をヒットさせた「８つの信念」（一部）

日本コカ・コーラで当時、お茶カテゴリーは8年連続でシェアダウン、「綾鷹」はその中でも最も売れていない商品でした。また、「ジョージア」は20年で15%もシェアを落としている、瀕死のブランドとなりかけていました。

・基本の徹底と戦略的集中

→「綾鷹」の再生では、「３Ａアナリシス」と呼ばれる市場分析の基本を徹底。さらに、綾鷹以外の２つの緑茶ブランドを終売し、戦略を集中させたことが成功に繋がった。

・真実の瞬間

→「ジョージア」の再生に当たっては、コンビニの棚を実際に作ってリサーチを行い、商品を見つける・手に取る・購入する時間をストップウォッチで計測。消費者が商品やサービスに触れる瞬間に、一体何を基準にして選んでいるのかという「真実の瞬間」を、しっかりと見極めマーケットシェアが落ちている要因を突き止めました。

メガヒット商品は必ず、「42の便益」を生み出すものである

■目次

はじめに

第１章　　Ｐ＆Ｇでマーケティングをゼロから学ぶ

　　　　　「コーラック」「ウィスパー」「マックスファクター」「ＳＫ－Ⅱ」

　　　　　「ジョイ」「ファブリーズ」「レノア」「ボールド」「アリエール」

第２章　　日本コカ・コーラで誰もできなかったお茶の再生に成功する

　　　　　「綾鷹」「太陽のマテ茶」「からだすこやか茶Ｗ」

第３章　　大きな３つの失敗からの貴重な学び

　　　　　「プロキープ」「紅茶花伝×イギリスの高級デパート」「ミニッツメイド　フルーツマジック」

第４章　　日本コカ・コーラで実は苦戦していたコーヒーを再生する

　　　　　「ジョージア」

第５章　　日本コカ・コーラで初めてのアルコール飲料を開発する「檸檬堂」

第６章　　「イノベーション」をイノベーションする

第７章　　ビジネスを必ず成功に導いてくれる８つの信念

おわりに

■『殻を破る思考法』

著者：和佐高志

定価：1,760円（税込）

発売日：2023年12月13日

発行：ダイヤモンド社

判型：四六判並製・248頁

https://www.amazon.co.jp/dp/4478118892/

■著者プロフィール：和佐高志（わさ・たかし）

1990年、同志社大学文学部新聞学科卒業後、P＆Gジャパン・マーケティング本部入社。医薬品、紙製品のマーケティングに始まり、化粧品＆スキンケア、洗濯関連カテゴリー等を担当。ブランドと人材育成の実績を重ね、ブランドマネジャーからマーケティングディレクターへ。2006年、紙製品、化粧品＆スキンケア事業部担当のジェネラルマネジャーとして、P＆Lの責任を持つ。2009年より、日本コカ・コーラのマーケティング責任者。「太陽のマテ茶」や「からだすこやか茶W」などの新製品発売および「綾鷹」ブランドの立て直しなどによるお茶カテゴリーV字回復を実現。2013年、同社副社長に就任し、「ジョージア　ヨーロピアン」「世界は誰かの仕事でできている。」キャンペーンなど複数の大型ブランドのビジネス拡大推進をリード。2019年にコカ・コーラ社世界初となるアルコールブランド「檸檬堂」の開発責任者として成功を収め、最高マーケティング責任者に就任。2020年、日経クロストレンドが選出する、マーケター・オブ・ザ・イヤー大賞受賞。2023年、同社を退社。Jukebox Dreams(ジュークボックスドリームズ)を設立、同社代表取締役CEO就任。

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