営業ほどラクな仕事はない。『トップ営業の気くばり　「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣』5月17日発売

明日香出版社（東京都文京区）は5月17日（金）に、新刊『トップ営業の気くばり　「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣』（著・伊庭正康）を発売いたします。

本書の内容

ちょっとしたことを積み重ねれば、

売上を追わなくても勝手に売れてしまう！

あなたは、こんなお悩みを抱えていませんか？

「ノルマ・目標をなかなか達成できない」

「前は達成できていたノルマが、最近はできなくなってきた」

「とれると思っていた契約がなぜかとれない」

「お客様との距離が縮まらず、関係を築けない」

「新規開拓がうまくいかない」

今の時代、ただ提案をするだけの営業は生き残れません。

お客様にマッチした提案をするだけなら、もはやAIだけで充分です。

「業者としての関係」ではなく、「パートナーとしての関係」をお客様と築く必要があります。

そんな今こそ、営業に求められる力が「「気くばり」です。

「気くばりなら普段から気をつけている」「そんなことは当たり前だ」と思う方も多いかもしれません。

しかし、本書で紹介するのは「トップ営業の気くばり」です。

単に、「作法やマナーに気をつける」といったことではありません。

本書では、元リクルートで全国1位のトップ営業が、お客様の「期待」を超える営業手法を公開します。

本書を読めば、お客様の「もっとこうしてほしいな」に応え、「もっとこうしてみたらいかがですか？」というプラスαの提案ができるようになります。

目先の売上だけを考えて奔走するのではなく、

お客様のことを考えて長期的に売上を出し続けられる営業に

生まれ変わりましょう。

目次

第１章　まず知っておきたい営業の「原理原則」

第２章　スマートなふるまいで「信頼される

第3章　絶妙な配慮で「心をつかむ」

第4章　行き届いた会話・提案で「売れる」

第５章　あなたから買いたいと言われて「愛される」

第６章　替えがきかない営業として「頼られる」

著者紹介

(株)らしさラボ　代表取締役

クルートグループ入社後、法人営業職として従事。プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰を4回受賞。累計40回以上の社内表彰を受け、営業部長、社内ベンチャーの代表取締役を歴任。

2011年、研修会社(株)らしさラボを設立。リーディングカンパニーを中心に年間200回を超えるセッション（リーダー研修、営業研修、コーチング、講演）を行っている。実践的なプログラムが好評で、リピート率は9割を超え、その活動は『日本経済新聞』『日経ビジネス』『The21』など多数のメディアで紹介されている。Webラーニング「Udemy」でも、時間管理、リーダーシップ、営業スキルなどの講座を提供し、ベストセラーコンテンツとなっている。