コンカー、ユーソナーの中小企業・拠点情報の充実度を評価～プランソナー導入、インテントデータ活用しインサイドセールス営業が効率化～

ユーソナー株式会社（本社：東京都新宿区、代表取締役会長：福富 七海、代表取締役社長：長竹 克仁、以下ユーソナー）は、株式会社コンカー（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：橋本 祥生、以下コンカー）の導入事例を公開しましたことをお知らせします。本事例では、マーケティング本部セールスディベロップメント部 ディレクター 櫻井 由香氏および同部第二グループシニアマネージャー 山崎康行氏らに、当社の経営戦略プラットフォーム「プランソナー」の導入によりインテントデータを駆使しインサイドセールス営業を効率した様子について、詳しく話をうかがいました。

■ユーソナーのサービス「プランソナー」導入の背景

コンカーは、世界最大の出張・経費管理クラウド SAP Concur®[YS3] の日本法人です。大企業や中堅企業を中心とした全国の法人向け提案を推進する中で、マーケティング活動において以下のような課題を抱えていました。

• 展示会やセミナーで得た名刺などの接点情報の法人名寄せに、手間がかかっていた

• インサイドセールスで、中堅中小企業のリードに業界・業種の情報が乏しく、判断に時間がかかる

• インテントデータを参考に、どのようなサービスを検討中か、アプローチ前に仮説を立て提案したい

これらの課題を解決するために、企業の拠点情報まで網羅した、ユーソナーの企業データベースを搭載した経営戦略プラットフォーム「プランソナー」を導入しました。

■ユーソナーのサービス「プランソナー」導入による効果

〈法人名寄せ業務の効率化、作業時間を10分の１に削減〉

展示会やセミナーで獲得した名刺などの接点情報を法人単位で名寄せし管理する作業は、導入前は手作業で行っていました。ユーソナーの企業データベースとの常時連携することで法人番号の自動付与が可能となり、作業時間がおよそ10分の１以下に削減されました。

〈「プランソナー」の活用によりインサイドセールスを効率化〉

経営戦略プラットフォーム「プランソナー」の導入により、リード情報に対し正確な法人情報を付与できるようになり、業界・業種の判定がスムーズ化。ユーソナーが独自でラベル付けを行った、企業の定性的な属性である「ストーリー」をもとに最適なターゲットリストの作成が可能に。インテントデータをもとに、見込み顧客のニーズが発生したタイミングをとらえ、仮説を立てたうえでの戦略的なアプローチが実現しています。

■コンカー様におけるプランソナー活用事例イメージ

■より詳しくはこちらをご覧ください

・インタビュー記事はこちら：https://usonar.co.jp/case/20250729_1516.html

・導入事例の一覧はこちら：https://usonar.co.jp/case/

＜株式会社コンカーについて＞

世界最大の出張・経費管理クラウド SAP Concur の日本法人で、2010年10月に設立されました。『Concur Expense（経費精算・経費管理）』『Concur Travel（出張管理）』『Concur Invoice（請求書管理）』を中心に、企業の間接費管理の高度化と従業員の働き方改革を支援するクラウドサービス群を提供しています。

サイトURL：https://www.concur.co.jp/

＜ユーソナー株式会社について＞

1990年の設立当初より、法人間取引(ＢtoＢ)データ関連の課題に対応すべく、日本最大級の法人企業データベース「LBC」を独自に構築・維持してきました。高品質で正確なデータを収集整理する独自の技術と、人工知能など最先端の知見も駆使し、より精確なビジネス戦略の立案を支援するため、顧客データ統合ソリューション「ユーソナー」を提供しています。経営戦略プラットフォーム「プランソナー」や、名刺&企業情報管理アプリ「ｍソナー」、登記情報ダウンロードツール「登記ソナー」などお客様の課題を解決できる様々なクラウドサービスを展開しています。

サイトURL：https://usonar.co.jp/service/usonar/

※「ＬＢＣ」は、日本全国の事業所に11桁の管理コードを採番したユーソナーの法人データです。業種や売上高、利益、従業員数、固定IPアドレスなど豊富な企業の属性情報を紐付けて一元管理しています。取引先データを「ＬＢＣ」と突合することで、取引先を除いた精微なターゲティングを可能にします。

（日本最大：日本企業の本社及び事業所の拠点数データ保有数の自社調査結果2025/7/1

https://usonar.co.jp/service/usonar/index.php#serviceLbc

会社名:ユーソナー株式会社

所在地:東京都新宿区西新宿3丁目20-2　東京オペラシティ15階

代表者:代表取締役会長　福富 七海、代表取締役社長　長竹 克仁

設立:1990年9月10日

資本金:1億円

業務内容:データベースマーケティング支援事業

URL: https://usonar.co.jp/

お問い合わせ先：

ユーソナー株式会社 広報担当（桧山・澤田）

メール：[e-mail]

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