スタートアップの57.8%が「資金調達」を課題に、支援者の47.5%は「有望なスタートアップと出会う機会が少ない」日本スタートアップ支援協会がイベント申込データを分析

双方の「出会い」のニーズに応え、12月22日に投資家×大手企業×起業家1,000名規模の「THE JSSA TOKYO Meetup Vol.67」を開催

JSSA

2026年11月10日 11時30分

一般社団法人日本スタートアップ支援協会（本部：大阪市北区、代表理事：岡隆宏、以下JSSA）は、2026年5月21日に開催した「THE JSSA Tokyo Meetup Vol.63」の申込データを分析しました。その結果、スタートアップの57.8%が経営課題に「資金調達」を挙げる一方、支援者の47.5%が「有望なスタートアップと出会う機会が少ない」と回答していることが分かりました。資金や顧客を探すスタートアップと、投資・提携先を探す支援者の双方に、「出会い」のニーズがあることがうかがえます。

JSSAはこの結果を踏まえ、2026年12月22日（火）に札の辻スクエア港区立産業振興センター（東京都港区）で「THE JSSA TOKYO Meetup Vol.67」を開催します。最大80社のブース出展やピッチ登壇70社など、投資家・大手企業・起業家が直接話せる場を用意しています。

分析結果のポイント1. 申込者の6割弱が初参加。経営者・役員が44.4%を占める

申込の内訳は、スタートアップ43.0%（302件）、支援者57.0%（400件）でした。経営者・役員は44.4%（312件）、課長・マネージャー以上は65.5%（460件）で、意思決定に関わる層が中心です。協会イベントへの初参加は59.4%（417件）、従業員1,001名以上の大企業からの申込は17.2%（121件）でした。

業種は「ITサービス・通信・Web3」158件、「VC・CVC・エンジェル・投資事業」133件、「コンサルタント・士業・監査法人」110件の順に多く、参加目的は「資金調達元・資金支援先のリサーチ」が36.9%で最多でした。

2. スタートアップの課題は「資金調達」57.8%、「営業・販路開拓」47.0%

スタートアップの経営課題（有効回答251件、複数回答）は次のとおりです。

資金調達（エクイティ・デット・助成金等）：57.8%営業・販路開拓（大手企業・アライアンス含む）：47.0%マーケティング・ブランディング：21.9%採用・組織づくり：17.5%プロダクト開発・技術力の強化：12.4%

「資金調達」か「営業・販路開拓」のどちらかを挙げたスタートアップは84.9%（213件、うち50件は両方を選択）に上ります。

3. 支援者の47.5%が「有望なスタートアップと出会う機会が少ない」

支援者の支援課題（有効回答221件、複数回答）は次のとおりです。

有望なスタートアップと出会う機会が少ない：47.5%事業提携やM&Aを見据えた探索・選定が難しい：25.8%IPOやM&Aなど出口を見据えた支援設計が難しい：13.1%他の支援者との連携体制が弱い：13.1%スタートアップの支援ニーズを正確に把握しづらい：12.7%4. 申込の65.7%が、資金・提携・営業・IPOの「支援元／支援先探し」

参加目的をみると、「資金調達元・資金支援先のリサーチ」36.9%、「提携支援元・提携支援先のリサーチ」11.4%、「営業支援元・営業支援先のリサーチ」11.3%、「IPO支援元・支援先のリサーチ」6.1%を合わせて、65.7%（461件）が「相手探し」を目的に申し込んでいました。「情報収集」は34.3%でした。

「出会い」のニーズに応えるVol.67の取り組み

資金と顧客を求めるスタートアップと、投資・提携・M&Aの相手を探す支援者。双方の課題は「出会いの不足」でつながっています。Vol.67では、このデータをもとに、短時間で「会うべき相手」に会えるプログラムを増やしました。

資金調達の課題に：VC・CVCとの15〜30分の個別壁打ちブース（全10枠）、審査員10社と一般10社が投資方針やニーズを発信するリバースピッチ営業・販路開拓の課題に：M&A・IPO・AI・HRなど15の専門ゾーンに最大80社が出展。一般参加者は出展企業との面談を事前に予約可能支援者の「有望なスタートアップとの出会い」に：勝ち抜いた8社によるピッチコンテスト「Startup Grand Prix 2026 Winter」と、スタートアップ50社のエレベーターピッチIPO・M&Aを見据えた支援に：協会顧問のIPO経営者4名と少人数で語れる90分間のグループメンタリング支援者同士の連携に：開場時の名刺交換会、表彰後の「アイドル握手会形式」の名刺交換会、大交流会で、合計約165分の交流時間を確保

代表理事コメント（要記入）

【岡代表理事のコメントをここに入れてください。例：データから感じたこと、Vol.67で実現したいこと】

THE JSSA TOKYO Meetup Vol.67 開催概要

名称：THE JSSA TOKYO Meetup Vol.67

日時：2026年12月22日（火）13:00〜21:00（12:30開場。途中参加・退出自由）

会場：札の辻スクエア港区立産業振興センター 10F・11F（受付は11F）　

東京都港区芝5-36-4

主催：一般社団法人日本スタートアップ支援協会（JSSA）

共催：港区立産業振興センター

定員：1,000名（満席になり次第、受付終了）

参加費：一般参加者1,000円（税込）ほか

参加申込：https://bit.ly/4zxR2id

イベント概要書：https://bit.ly/4AeT7zp

主なプログラム

Startup Grand Prix 2026 Winter（15:00〜17:00、表彰式18:30〜）：勝ち抜いたスタートアップ8社が5分ピッチ＋5分質疑応答で競い、VC・スポンサーなど16名の審査員が即時判定
IPO経営者顧問4名と語れるブース（17:30〜19:00）：株式会社イノベーション富田直人氏、株式会社ガイアックス上田祐司氏、株式会社ブロードエンタープライズ中西良祐氏、株式会社エージェント四宮浩二氏
トークセッション6枠（10F）：株式会社ANOBAKA 長野泰和氏、スマートラウンド証券加納拓也氏、株式会社morich 森本千賀子氏、東洋経済新報社遠藤貴也氏、株式会社PR TIMES 山口拓己氏、株式会社カウリス島津敦好氏、ファンズ株式会社藤田雄一郎氏ほか
エレベーターピッチ50社（13:30〜）／リバースピッチ20社（17:40〜18:30）
最大80社のブース出展（15の専門ゾーン）とVC・CVCの個別壁打ちブース
セミナー10枠、名刺交換会（19:15〜）、大交流会（20:00〜）

ピッチ登壇者、ブース出展社、セミナー開催企業も募集しています。