イーベイ・ジャパン「2025年間越境ECレポート」を公開

―米国関税制度変更を契機に、転換期を迎えた2025年の越境EC市場　日本セラーは販路多極化と信頼を軸とした成長フェーズへー

イーベイ・ジャパン株式会社

2026年3月9日 16時00分

ポイントまとめ

・米国「デミニミス・ルール」撤廃前後で市場環境が大きく変化。駆け込み需要の反動や、関税不安が発生

・イーベイ・ジャパンは、購入時点で支払い総額が明確になるDDP（関税込み配送）の必須化を進め、バイヤーの安心感と再購入を促進

・制度変更を機に、欧州・豪州・アジアへの販売が拡大。日本セラーの販路多極化が本格化

・ポケモンカードを中心としたトレーディングカード市場が成長。カメラ全般も劇的な伸びを記録

・真贋保証サービスや保証付き整備品プログラムの浸透により、「価格」ではなく「信頼」で選ばれる競争環境が進展

・2026年に向けてセラーのDX化をサポートし、多国展開を推進。また、ライブコマースを通じたセラーとバイヤーのリアルタイムな接点創出に注力

世界最大規模のオンライン・マーケットプレイス「eBay（イーベイ）」への出店を通じ、17年以上日本セラーの越境EC（海外販売）を支援するイーベイ・ジャパン株式会社（所在地︓東京都渋谷区、代表取締役社長︓岡田雅之、以下イーベイ・ジャパン）は、2025年の総括と2026年の販売動向に関する越境ECレポートを発表しました。

■2025年間販売動向の総評

――制度変更がもたらした「転換期の一年」

米国における関税制度の見直しや「デミニミス・ルール」の撤廃により、800ドル以下の商品が関税免除の恩恵を受ける「デミニミス・ルール」撤廃前は駆け込み需要が発生した一方、撤廃後は「後から関税を請求されるかも」という不安や、通関・受け取り時のトラブルが発生し、購入をためらうケースや、取引途中でのキャンセルといった課題が浮上しました。こうした状況を受け、イーベイ・ジャパンでは米国向け取引において「DDP（関税込み配送）（※1）」の必須化へと舵を切りました。購入時点で支払い総額が明確になることで、バイヤーの不安を軽減し、安心できる取引の環境整備を進めています。

――日本セラーの海外展開の変化

米国制度変更をきっかけに、日本からの販売の動きにも明確な変化が見られました。欧州・豪州・アジアといった非米国地域への展開が拡大。販路の多極化が進み、特定市場の制度リスクに左右されにくい安定的な成長に向けた転換期が進行しています。また2025年は、日本セラーが誇る「品質の良さ」「正確さ」「ものを大切に扱う文化」といった強みが、改めて国際市場で評価された一年となりました。こうした信頼をさらに高める取り組みとして、「eBay 真贋保証サービス（※2）」をすべてのセラーに無料で開放しました。サステナブル志向の強い海外市場において、日本セラーの強みが制度環境の変化を乗り切る競争力として存在感を高めています。

※1 Delivered Duty Paidの略。関税・税金がセラー側で処理される配送方式。バイヤー側の費用支払いは不要。DDP発送必須化の詳細はこちら：https://ebay.co.jp/ddp-info

※2 真贋保証サービスの詳細はこちら：https://www.ebay.co.jp/release/20250515/

■2025年間カテゴリーランキング

■2025年間売れ筋商品

①トレーディングカード／スポーツトレーディングカード

前年比約1.74倍と大きく伸長し、特にシングルトレーディングカードが売上の約70%を独占しました。ポケモンカードがカテゴリー全体を牽引、中でも、4月発売の「ロケット団の栄光」や9月発売の「インフェルノX」が特に好調で、売上拡大に大きく寄与しました。

スポーツトレーディングカードではMLB関連商材や大谷翔平選手関連のカードの高額取引が目立ち、日本発のコレクターズアイテムの海外需要の強さが改めて示されました。

②カメラ

カメラ全般で前年比40倍以上の劇的な伸びを記録しました。中でも、「持ち運びやすさ」と「高画質」を両立した「DJI Mini 5 Pro」が支持を集めたほか、本格的な空撮・映像制作用途では「DJI Mavic 4 Pro Creator Combo」の人気が上昇しました。SNSや動画配信市場の拡大を背景に、空撮技術の進化そのものが市場価値を支えているカテゴリーといえます。

■2026年越境EC注目ポイント

――多国展開

eBay公式販売・配送管理ツールである「eBaymag（※3）」の浸透や現地でのキャンペーン拡大により、従来米国向けに展開されていた商材が、特に英国や豪州での日本セラーの販売機会が拡大しました。中でも成長が顕著だったのは、日本製の中古カメラ、高級腕時計、トレーディングカードです。英国・豪州市場ではリユースやサステナブル志向が高く、品質管理への信頼性が評価されやすい傾向があります。

※3 eBaymagの詳細はこちら：https://ebaymag.com/?locale=ja

――日本セラーのDX化

日本のセラーにおいても、越境EC運営のデジタル化（DX）が進んでいます。eBay公式配送サービス「eBay SpeedPAK（※4）」は、出荷管理システムとのAPI連携により、注文情報の自動取り込みやラベル発行などを可能にし、物流オペレーションの効率化を進めています。また、イーベイ・ジャパンでは、信頼性の高い EC サービスプロバイダーを公認パートナー(SSP)として認定し、連携する「SSP Program（※5）」という取り組みの推進を通し、越境ECのエコシステムを構築し、日本セラーのデジタル化を支援しています。パートナー企業と連携し、出品管理、在庫管理、物流などの分野でセラーの業務効率化と越境EC運営の最適化をサポートしています。

※4 eBay SpeedPAK の詳細はこちら：https://www.ebay.co.jp/speedpak/detail

※5 SSP Program の詳細はこちら:https://ebay.co.jp/ssp

ーーライブコマースの拡がり

その場で見て、語り、学び、手に入れるという“距離の縮まる買い方”は、情熱を持ったファンにとって非常に魅力的です。特に、ブランドバッグやスニーカーなどのファッションカテゴリーは、日本セラーの信頼性や商品の状態の良さとの親和性が高く、双方向型販売の成長が期待されるカテゴリーです。また、多くのIPを有する日本にとってはトレーディングカードも大きな勝機になるでしょう。

※併せて添付の1P概要版もご参照ください。

【eBay Inc.およびイーベイ・ジャパンについて】

eBay Inc.（米国NASDAQ上場、ティッカーシンボル：EBAY）は、世界の人々をつなぎ、コミュニティを創出して、すべての人の生活を豊かにするeコマースのリーダーです。当社の革新的な技術は、世界190以上の市場で数百万人のセラー（売り手）とバイヤー（買い手）を支援し、誰もが成長し成功するチャンスを提供しています。1995年に米国カリフォルニア州サンノゼで創業されたeBayは、素晴らしい価値のあるユニークな品揃えを誇る世界最大級かつ最も活気のあるマーケットプレイスの一つです。2025年には約800億ドルの総取引高を実現しました。会社情報の詳細と運営サイトの情報はこちらからご覧いただけます。https://www.ebayinc.com/