“売る”をもっとリアルに　もっとエンタメに　ライブコマースを日本の“当たり前”にする挑戦

『宇垣美里のスタートアップニッポンpowered by オールナイトニッポン』第54回配信中／毎週火曜日午前6時頃配信

株式会社ニッポン放送

2026年1月13日 08時00分

未来をつくるスタートアップ企業にフォーカスし、パーソナリティの宇垣美里がスタートアップ企業の挑戦や革新的なアイデアに迫り、それぞれの「夢」を深堀りしていくポッドキャスト番組『宇垣美里のスタートアップニッポン powered by オールナイトニッポン』の第54回が1月13日（火）に配信された。

第54回のゲストには株式会社Cellest（セレスト）の代表取締役CEOである佐々木宏志が登場。

ライブ動画配信で商品紹介・販売を行う“ライブコマース”に特化した同社は、ライブコマース専用ECモールアプリの開発・運営と、配信者を育成・マネジメントする事務所の運営を手掛けており、佐々木は「プラットフォームと人の両輪で業界そのものを育てる戦略を取っている」と事業の方向性を説明。

主戦場となるTikTokでは、30代から50代の女性が多く視聴しているという。佐々木は「実店舗とECでの購入が主である時代。実店舗だと困った時に店員さんへすぐに質問できたりするが、ECだとそれが難しい。しかしライブコマースの場合は、オンラインでありながらも質問ができる」と利点を説明し、宇垣も「双方向のコミュニケーションが取れるのは便利ですね」とコメントした。

今後の目標について聞かれた佐々木は「いつかは24時間いつでもライブコマースができるチャンネルを作りたい」と明かし、宇垣も、「これからどこまで日本でライブコマースが流行して広がっていくのか楽しみです」と業界に期待を寄せた。

最後に宇垣が「生活を送ったり、仕事をするうえで大切にしていることはありますか」と質問すると、佐々木は「好きなことを好きな時に好きな人と好きなだけ」という言葉を挙げ「人間は正しく生きなきゃと強く考えがちだか、それよりも人間らしく生きるということを大切にしたい。例えば朝起きて会社に行くことがだるいな、と感じることがあってもいいと思う」という佐々木なりの考えを明かした。