決裁者マッチング支援SaaS「ONLY STORY」が新機能『ラブレターメッセージテンプレート』をリリース。

受信者1人に向けて書かれたラブレター型メッセージのマッチ率は、一方的なメッセージと比較して返信率2〜5倍以上の結果に。

審査制・決裁者マッチング支援SaaS「ONLY STORY(URL：https://onlystory.co.jp/ )」を運営する株式会社オンリーストーリー（代表取締役：平野哲也、本社：東京都渋谷区）は、決裁者同士のマッチング数と質の向上を図るために『ラブレターメッセージテンプレート』をリリースいたしました。同機能の普及によって、経営課題の解決に繋がる“双方向型”決裁者商談機会の増加を目指しています。

 

■『ラブレターメッセージテンプレート』とは
決裁者マッチング支援SaaS「ONLY STORY」に登録すると、5000を超える登録決裁者同士が互いの決裁者情報を閲覧したりメッセージを送付したりすることができます。同プラットフォーム内でメッセージを送る際、ラブレターメッセージ[※1]の作成・送付を補助する『ラブレターメッセージテンプレート』が表示されるようになりました。

『ラブレターメッセージテンプレート』は、DXニーズの高まりを受けてメッセージ経由のマッチング数が増加傾向にある[※2]中、マッチング率が高い文面の傾向から抽出した共通点をもとに作成しています。

メッセージ文面作成の際に『ラブレターメッセージテンプレート』を活用することで、決裁者マッチング支援SaaS「ONLY STORY」を利用した返信率の向上が期待でき、営業課題をはじめとした経営課題の解決に影響力のある決裁者同士の繋がりが増える機会を増やすことができます。

〈ラブレターメッセージの特徴〉
・事前に相手のプロフィールやHPを確認する。
・興味を持った箇所を具体的に記載する。
・自分の強みや特徴をわかりやすく記載する。
・お互いに説明・提案を行う双方向型商談を臨む旨を記載する

一方的な提案を受ける機会を好まず、双方の信頼関係の上で取引を進める傾向が強い決裁者心理に対する理解度が、返信率に大きく影響します。

[※1]ラブレターメッセージとは、画一的・一方的な営業メッセージではなく、受信者1人に向けて「なぜ、あなたに会いたいと思ったのか」を書き、双方向での対話・情報交換を臨む旨が込められたメッセージのことを指しています。

[※2]以下のPR TIMES投稿を参考としてご覧ください。
オンリーストーリーが提供する決裁者マッチングSaaS「ONLY STORY」メッセージ経由でのマッチング数が前年同月比400％増を達成
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000145.000015335.html

■リリース背景
2021年10月現在、DXニーズの増加傾向を受け、前年同月比150%のペースで決裁者マッチングSaaS「ONLY STORY」への登録数が増えています[※3]。会員の中には、メッセージ送信対マッチ率15％以上の確率で決裁者との新しい出会いを創り出している方もいます。一方で、新規会員や既存会員からは次のような声も寄せられることも増えてきました。

「ビジネスマッチングサービスを使うことがあるけれど、マッチングできる数が少ない」
「ビジネスマッチングサービスに慣れていないので、どういうスタンス、内容でメッセージを送るべきか分からない」
「新規開拓という意味では、メルアポやテレアポと同じじゃないの？」

こうした声を受けると、ビジネスマッチングサービスが増えている中、使いこなしている層とそうではない層の二極化が進んでいることがわかります。当社では、前者のノウハウが公開されていないことが二極化を加速させている要因のひとつであると考えています。

今回は、プラットフォームオーナーである当社がメッセージを利用した成功事例を調査し、メッセージ文面の分析結果を踏まえ、抽出された成功事例の共通点を落とし込んだテンプレートを作成することといたしました。

今回リリースを行った『ラブレターメッセージテンプレート』は、決裁者マッチング支援SaaS「ONLY STORY」以外のマッチングサービスにおいても活用できる内容であると考え、オンラインマッチングサービス全般を利用した経営課題解決の機会創出に大きく貢献できることも目指しています。

[※3]以下のPR TIMES投稿を参考としてご覧ください。
オンリーストーリーが提供する決裁者マッチングSaaS「ONLY STORY」営業DXニーズ増を受け、新規無料会員数が前年同月比150%以上に増加。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000156.000015335.html

株式会社オンリーストーリーでは、今度もビジネスのデジタル化、並びにオンライン×オフラインのハイブリッド化の流れを踏まえ、営業課題・経営課題の解決に寄与できるサービスや機能の開発に取り組んでまいります。

■会社概要
株式会社オンリーストーリー
「つながりを通して経営課題を解決する」

株式会社オンリーストーリーは、約4000社が登録する審査制・決裁者マッチングプラットフォームを運営しています。利用者はいつでも・どこでもクラウド上にある決裁者プラットフォームにアクセスし、経営課題の解決に繋がるマッチングを創出することができます。

マーケティング活動におけるターゲティングを「会いたい企業(Account)」を超えた「会いたいキーパーソン・決裁者(Keyperson)」まで絞って接点を作ることで、より効率的なマーケティング活動を行うことができる『KBM(Keyperson Based Marketing)モデル』の開発と提供を進めています。

採用・組織・営業課題に幅広く知見と決裁権を持っている決裁者同士の効果的なマッチング機会を提供することでビジョン・目標の実現を阻む経営課題の解決に貢献し、「一人一人のオンリーストーリー（夢・理想）」を実現しやすい環境の創造を目指しています。

▼ 受賞・表彰
2019年度・2020年度　ベストベンチャー100選出
2020年度　GOOD DESIGN（グッドデザイン賞）受賞「日本初のビジネスモデル [チラCEO]」

▼登壇
LAUNCHPAD SaaS
https://youtu.be/WN_5nuz75xY

HR Knowledge Camp 2021
https://youtu.be/dRcgV3YI1vc

▼サービス
＊決裁者マッチング支援SaaS「ONLY STORY」
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＊決裁者限定の商談マッチングサービス「チラCEO」
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