代理店が動かない原因を解明するウェビナー開催

売れる環境・資料・クロージングの新基準を3社が解説

株式会社Bizibl Technologies

2026年2月26日 11時30分

ウェビナーマーケティングツール「Bizibl（ビジブル）」を提供する株式会社Bizibl Technologies（本社：東京都、以下Bizibl Technologies）は、2026年3月18日（水）から3月24日（火）までの期間、パートナーセールスをテーマとしたウェビナー「『代理店が動かない』は準備不足が9割。パートナーセールスを劇的に変える『売れる環境・資料・クロージング』3つの新基準」を開催します。

本ウェビナーでは、パートナービジネスの停滞要因を構造的に整理し、代理店が自律的に動き出すための具体的な設計手法を、実践企業3社がそれぞれの専門領域から解説します。

■ 開催背景

SaaS市場の拡大とともに、パートナーセールスを強化する企業が増加しています。一方で、以下のような課題も顕在化しています。

情報共有や進捗管理が煩雑化し、属人的なコミュニケーションに依存している
分厚いマニュアルを提供しているが、代理店担当者が十分に理解できず提案が進まない
パートナー支援や教育コストが増大している

パートナービジネスが停滞する要因は、代理店の意欲だけでなく、「売れる環境」「そのまま使える営業資料」「効率的に決まるクロージング導線」が整備されていない点にあると考えられます。

本ウェビナーでは、こうした課題を解決するための実践的な取り組みを紹介します。

■ 本ウェビナーの特徴

【第1部】THE MODELの限界を超える、パートナー経由で案件を創出する「仕組み」

SaaSの成長モデルとして広く活用されてきた「THE MODEL」ですが、パートナーセールスにおいては運用が属人化するケースも少なくありません。本セッションでは、PRM（代理店管理システム）の活用を通じて情報のブラックボックス化を防ぎ、継続的に商談を創出するための「売れる環境」の整備方法を解説します。

【第2部】代理店が“そのまま提案できる”資料設計術 ― CLEARの法則

代理店が求めているのは、網羅的なマニュアルではなく、そのまま顧客に提示できる提案資料です。本セッションでは、資料設計フレームワーク「CLEARの法則」をもとに、商談を前進させる構成設計の考え方を具体例とともに紹介します。

【第3部】共催ウェビナーで実現する、メーカー主導型パートナーセールスモデル

代理店が課題としやすい「顧客への動機付け」や「クロージング」を、メーカー主催の共催ウェビナーで支援するモデルを紹介します。代理店の負担を最小限に抑えながら、商談創出と成約率向上を目指す具体的な取り組みを解説します。

■ スピーカーのご紹介

磐崎友玖
株式会社パートナープロップ営業統括 / VP of Sales

上智大学法学部卒。2018年にMagic Momentの創業に参画し、シリーズB累計22.4億円の資金調達まで多岐にわたる営業・マネジメントに従事し、数々の営業組織を支援。2024年10月にパートナープロップへVP of Salesとして参画。現在は収益最大化とセールスオペレーション構築を統括し、パートナービジネスの成功とエコシステムの社会実装を目指している。

渡雄太
株式会社wib / スゴシリョ代表

東北大学経済学部卒業。双日株式会社を経て、2014年から一貫してB2Bスタートアップの事業開発に携わる。株式会社ユニラボ（現・PRONI）取締役、株式会社キャスター執行役、などを歴任。現在はB2Bマーケティング支援事業「スゴスギシリーズ」を展開。2023年より開始した「スゴシリョ（資料制作）」を皮切りに、「スゴデザ（デザイナーマッチング）」、「スゴサイ（サイト制作）」などを提供中。

前田考歩
Bizibl Technologies カスタマーサクセス

2006年よりIT、製造、教育、医療、行政、エンタメなど業界を問わず、様々なテーマのプロジェクトマネジメント支援業務に従事。 2014年からは動画を活用した営業、マーケティング、販促支援プロジェクトに従事。プロジェクトマネジメント、ウェビナー活用研修講師なども務める。著書に『予定通り進まないプロジェクトの進め方』（宣伝会議）、『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』（翔泳社）など。