海外調査　特集 Voｌ.12『海外企業（キーマン）へのインタビュー』

「海外企業（キーマン）へのインタビュー」を外部機関などに依頼・検討する方々に貢献する「海外企業（キーマン）へのインタビュー」プロジェクトを始動！

株式会社未来トレンド研究機構

2023年12月22日 21時13分

株式会社未来トレンド研究機構（東京都千代田区、代表取締役：村岡　征晃）では、「海外企業（キーマン）へのインタビュー」プロジェクトを開始した。本目的であるが、初めて、第三者機関に「海外企業（キーマン）へのインタビュー」業務を依頼・検討している方々をお助けしていくためのものである。始動は2023年12月25日～。

はじめに

「海外企業（キーマン）へのインタビュー」業務であるが、

近年、海外事業の拡大や新規マーケット開拓など、海外進出を検討する国内のクライアント企業が増えている。市場飽和や経済のグローバル化に伴い、今後もその数は増えていくものと思われるが、新たな事業を進めるにあたり、まず初めに必要なステップとなるのが市場調査（軸：海外企業（キーマン）へのインタビュー）である。

特に、海外の新市場に参入していくには、現地のリアルなニーズ（現場ニーズ）や競合・トレンド・市場規模・シェア認識など、しっかりとした市場調査が必要となる。

「海外企業（キーマン）へのインタビュー」業務は、この市場調査の中で軸となる重要な業務として位置付けられる。該当する現地の企業（主力プレイヤー）や関係者（有識者）から有力な情報について直接インタビュー（専門分野の知見や言語能力は必須）することでINPUT＆OUTPUTするなど、クライアント企業の経営戦略・事業戦略に活かすための多面的な情報収集業務が求められている。

当該業務には、深い項目メニューが複数ある（以下のような複数メニューがある）。

・対象企業・人物の事前リサーチ（予備調査）

・インタビューの目標設定（目標とするOUTPUTを得るためのINPUTのあり方）

・具体的な設問（トーク文面）/回答レベル（例）の準備

・文化・宗教・慣習の配慮・共有

・コミュニケーションツールの手配・活用

・インタビュー後の分析、フォロー、OUTPUT、フィードバック　etc.

など、インタビューを成功させるためには念入りな準備と、市場概況・対象国・企業（プレイヤー）・人物（キーマン）などを含めた事前（背景情報の）理解・認識が必要となる。更にビジネスレベル（ネイティブレベル）での言語能力・豊富な実践経験は必須であり、念入りな準備と積極的なコミュニケーションによって新たなビジネスチャンス（人脈構築も含む）を拡げることができる。ここで有力な情報を得たり、相手との真の信頼関係を築くことが出来れば、その後の事業計画立案や市場参入がスムーズとなる。

市場調査を進める中で、

・もっと現地のリアルな声（現場の状況）を聴きたい

・現地（の影響力が大きな）キーマンと繋がりたい

・インターネット上の情報だけでは足りない

・特定の分野で、複数者から深い意見を聞いた上で事業計画を立てたい

等といった悩みや課題を持つクライアント企業は多い。

こうした背景の中で、「海外企業（キーマン）へのインタビュー」業務に関する需要は年々高まっている。

㈱未来トレンド研究機構では、調査会社（累計24年のキャリア・実績）としての豊富な経験、米国在住リサーチャー等のチーム体制を活かして、2023年12月25日から「海外企業（キーマン）へのインタビュー」に関する受託業務を本格的に開始する。クライアント企業の悩みや課題を一つ一つ解消し、多面的な「海外企業（キーマン）へのインタビュー」業務を通して、海外事業の可能性を拡げるお手伝いをする方針である。まずは「英語圏」を中心に年間300件の受注を目指していく方針である。

（記者　媛野　加帆李：ひめの　かほり）

◆㈱未来トレンド研究機構における「海外調査」受託業務の強み・ポイント

1）累計1000件（テーマ）以上、年間平均100件（テーマ）/年　の受託件数

2）海外企業へのアプローチ実績：累計3,774社

3）「海外調査」対応国（実績）：累計57か国

4）「海外調査」業種・業界実績：159種類

5）「海外調査」に派生した、以下の業務を受託

（1）「海外企業」へのアポ取り

（2）「海外進出支援」

（3）「海外業務支援・伴走」

（4）「新規事業立ち上げ支援・伴走」

（5）海外×商談サポート