「カリスマ営業」は不要。商談化率・受注率を組織で底上げする営業設計とは

【経営者・CMO・営業責任者向け】属人化を排除し、再現性のある営業プロセスを構築するための実践ウェビナー

株式会社Bizibl Technologies

2026年3月5日 11時30分

ウェビナーマーケティングツール「Bizibl（ビジブル）」を提供する株式会社Bizibl Technologies（本社：東京都千代田区、代表取締役：花谷燿平、以下 Bizibl）は、営業組織の属人化脱却と商談化率・受注率向上をテーマとしたウェビナー「『カリスマ営業』は不要。組織で勝つための『商談化率、受注率』の底上げ戦略」を、2026年3月24日（火）から3月26日（木）までの期間、Bizibl上にて開催いたします。

◼︎開催背景

営業組織において、成果が特定の担当者に集中してしまう構造は、依然として多くの企業で見られます。トップセールスのノウハウは形式知化されず、若手や中堅層の受注率が伸び悩む。教育を重ねても、商談やデモの品質にばらつきが生じ、機会損失につながる。

こうした課題は、個人の努力や資質の問題として捉えられがちですが、本質は「組織設計」にあります。ルールが曖昧なまま属人性に依存し、営業プロセスが再現可能な構造になっていないことが、成果の不安定さを生み出しています。

◼︎本ウェビナーの特徴

本ウェビナーでは、営業を「属人的なアート」から「再現性のあるサイエンス」へ転換するための具体的な設計思想と運用方法を提示します。

組織マネジメント理論を展開する株式会社識学、デモ環境の標準化を支援するPLAINER株式会社、そしてウェビナー活用による商談創出を支援するBiziblの3社が、それぞれの専門領域から実践的な知見を共有します。

◼︎本ウェビナーのポイント

属人化が生まれる構造を分解

「スタープレイヤー依存」や「営業の台本読み」など、現場で起きがちな事例をもとに、商談化率にばらつきが生まれる要因を整理します。
営業の“武器”を整備する方法

デモ環境や提案プロセスを標準化することで、受注率を安定的に底上げする具体策を解説します。
ウェビナーを活用した商談創出の最適設計

録画ウェビナーの定期開催による工数削減と、リスト摩耗を防ぎながら商談を創出する運用ベストプラクティスを紹介します。
施策追加ではなく「構造転換」という視点

単発のテクニックではなく、営業・マーケティングプロセス全体の再設計によって成果を生み出す考え方を提示します。

◼︎登壇者

株式会社識学マーケティングコンサルタント

遠矢啓一

大学を卒業後、新卒で大手コンサルティングファームに入社。中小・中堅企業向けに営業・マーケティング戦略やDX推進を支援してきた。その後、書籍で目にした識学理論に深く共感し、企業の成長と変革をサポートしたいと考え入社を決意。新規事業である組織ドリブン型マーケティング支援サービス『識学 Growth Marketing』のスタートアップメンバーとして参画。既存事業の活性化のみにとどまらず、新規事業の立ち上げや新規顧客開拓を推進し、マーケティング戦略・営業戦略の構築と実行支援を展開している。

PLAINER株式会社エバンジェリスト

阿久津卓哉

新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。その後株式会社favyにてデジタルマーケティングやコンサルティング、新規事業開発に携わる。株式会社Rocketsでは、「LEADPAD」をローンチして、グロースを経験。執行役員COOとしてビジネスサイドを統括。2025年4月にPLAINERにジョイン。ウェビナーやイベントの登壇も多数。

Bizibl Technologies カスタマーサクセス

前田考歩

2006年よりIT、製造、教育、医療、行政、エンタメなど業界を問わず、様々なテーマのプロジェクトマネジメント支援業務に従事。 2014年からは動画を活用した営業、マーケティング、販促支援プロジェクトに従事。プロジェクトマネジメント、ウェビナー活用研修講師なども務める。著書に『予定通り進まないプロジェクトの進め方』（宣伝会議）、『動画で「売れる仕組み」をつくる認知・集客・見込客育成・販売・サポートがまるごとできるマーケティング戦略』（翔泳社）など。