アウトバウンド営業は「架電中心」から「接点設計」へ。リスト・コンテンツ・架電を一体化する実践設計を公開

【BtoBマーケ・営業責任者向け】「データ×コンテンツ」で商談化率を高めるアウトバウンド連携戦略を解説するウェビナーを開催

株式会社Bizibl Technologies

2026年3月12日 11時30分

ウェビナーマーケティングツール「Bizibl（ビジブル）」を提供する株式会社Bizibl Technologies（本社：東京都千代田区、代表取締役：花谷燿平、以下 Bizibl）は、リスト・接点・架電を連携させたアウトバウンド営業の設計をテーマとしたウェビナー「リスト→接点→架電を地続きに。商談率の壁を突破する『データ×コンテンツ』のアウトバウンド連携戦略」を、2026年3月26日（木）から3月31日（火）までの期間、Bizibl上にて開催いたします。

BtoB企業において新規開拓の手段として活用されてきたアウトバウンド営業ですが、多くの現場では依然として「リストに対して架電を繰り返す」という運用に依存しています。

しかし、情報取得手段が多様化した現在、顧客は自分に関係のない営業電話を避ける傾向が強くなっています。その結果、アポイント獲得率は低迷し、インサイドセールスの疲弊やモチベーション低下といった組織課題にもつながっています。

このような状況の中で求められているのは、単純に架電数を増やすことではなく、「どの企業に」「どのタイミングで」「どの接点を通じて」アプローチするのかを設計することです。

本ウェビナーでは、企業データ・コンテンツ接点・架電活動を分断された施策としてではなく、一体の運用構造として設計する考え方と実践方法を解説します。

本ウェビナーでは、BtoBマーケティングおよび営業支援の領域で実務を担う3社が登壇し、アウトバウンド営業の成果を高めるための設計思想と実践ノウハウを共有します。

具体的には、以下の3つの観点から、アウトバウンド営業を再設計する方法を紹介します。

ターゲティング：動く企業を見極めるデータ活用

膨大な企業データベースやWeb行動データを活用し、今まさに課題を感じている企業を特定するリスト設計の方法を解説します。単なる企業属性ではなく、「動き始めている企業」を捉えるターゲティングの考え方を紹介します。
ナーチャリング：電話を“単発施策”にしない接点設計

電話の目的を「アポイント獲得」だけに限定せず、「ウェビナー参加」というセカンドゴールを設けることで接点を継続させる運用設計を解説します。ウェビナー参加後のアンケートや行動データを活用し、インサイドセールスの架電の質を高める方法を紹介します。
実行：組織を疲弊させない架電運用の実務

ウェビナーなどの接点で温度感が高まったリードに対し、どのようなトーク設計やアプローチを行うことで商談化率を高められるのか。インサイドセールス代行の現場で蓄積された実践的なノウハウを共有します。