TikTok Shop 日本上陸1年、売上を動かしたのは"フォロワー数"ではなかった ―― 年間推計約536億円、1年で約14倍に
株式会社Nint、1周年記念で「TikTok Shop 日本市場レポート」を公開。3大ECモール（楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング）との売れ筋比較で見えた、新しい売れ方
ECマーケットデータを提供する株式会社Nint（本社：東京都新宿区西新宿8-17-1 住友不動産新宿グランドタワー37F、代表：吉野順子）は、TikTok Shopの日本でのサービス開始1周年にあわせ、SNSコマース分析ツール「Nint EC Social」で取得した約1年分（2025年7月〜2026年6月）の推計データをもとにした市場レポートを公開しました。本レポート（完全版）は、無料の会員登録をいただいた方へ無料でお送りします。
展開1年目で見えてきたのは、既存のECモールとは異なるTikTok Shop独自の売れ方でした。
レポート・ハイライト
1．年間推計約536億円。1年で約14倍に急拡大。
年間の推計流通額は約536億円。国内の3大ECモール（楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングの合算）と比べると約0.5%と規模はまだ小さいものの、初月約6.4億円→直近約88億円と1年で約14倍。同期間の3大ECモール市場は前年比＋4.3%でした。
2．3大モールの1位は「家電」、TikTokの1位は「化粧品」。単一カテゴリの首位は「ストレス解消グッズ」。
3大ECモールで構成比が最大のジャンルは家電（10.8%）。一方TikTok Shopは化粧品（16.3%、モールの約2.8倍）で、食品・衣類とあわせ低単価・日常使いのジャンルがモールの2倍前後を占めました。単一カテゴリで最も売れたのは、握って遊ぶフィジェット系雑貨を含む「ストレス解消グッズ」（平均単価約1,770円）です。
3．フォロワー数と売上の相関は、ほぼなし。
売上上位300人の配信者を分析すると、フォロワー5万人未満の層（人数の79%）が売上の66.2%を生み、
フォロワー50万人以上の有名インフルエンサー（5人）は2.9%にとどまりました。フォロワー約1.3万人の配信者が年間3億円超を販売した例もあり、「フォロワーが多いほど売れる」という関係はこの市場では成り立っていません。
4．ライブ・動画に直接ひもづく売上が約17%（下限値）。食品、なかでも米が急伸。
年間でライブ8.2%＋動画9.2%＝約17%がライブ・動画に直接ひもづく売上でした（各月上位集計の下限値）。1回のライブ配信で最高約9,000万円が動いた例も。食品は構成比2.3%→直近15〜21%へ拡大し、米は2025年秋以降カテゴリ順位の上位（2〜3位内）に入っています。
※上記はいずれもNintの推計値（受注ベース）に基づく分析です。比較対象は3大ECモール（楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング）の合算で、モール側は構成比・平均単価・倍率のみで示しています。ランキング上位の集計であり市場全体の実数ではありません。
「1年目のTikTok Shopは、フォロワーの多寡で勝敗が決まらず、上位の顔ぶれもほぼ総入れ替わる、動きの速い市場でした。誰が・何を・どう売っているのかを“データで”押さえられるかどうかが、2年目の分かれ目になります」（株式会社Nint 片桐）
Nint EC Social について
「Nint EC Social」は、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングに加え、TikTok Shopの売上・販売個数を独自の技術で推計・可視化する、国産のTikTok Shop分析ツールです。再生数ではなく「いくら売れたか」を軸に、売れる商品・売れる動画・売れるクリエイターを根拠を持って見つけられます。データは日次更新。無料のトライアルプランのほか、月額8,000円（税別）のベーシックプランをご用意しています。
本レポートの完全版（カテゴリ別ランキング、注目クリエイター、ライブ・動画の売上分析ほかを収録）は、Nint EC Socialに無料会員登録をいただいた方へ、ご登録のメールアドレス宛に無料でお送りします。
株式会社Nint 会社概要
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代表者： 吉野順子
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所在地：東京都新宿区西新宿八丁目17番1号 住友不動産新宿グランドタワー37F
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設立：2019年2月
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事業内容：ECデータ分析サービスの提供
Nintグループは「データで世界を自由にする」というミッションのもと、急拡⼤するEC市場において、誰もが最適なマーケティング施策を可能とするECデータ分析プラットフォームを実現します。
中国・⽇本のEC市場で10年以上にわたり、EC市場動向に関する推計データを独⾃に蓄積・提供し、⽇本で約2,300社のサービス導⼊実績があります。
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