Sales Marker、成功確度の高い新規事業アイデアの創出から主力事業化までを支援する「アイディエーションマーカー」の提供を開始

～大手トップ企業が採用する”顧客インテント”ドリブンな事業成長戦略をRelicとともに推進～

国内初※1「顧客起点」で営業やマーケティング活動を戦略的に自動化する新しい成長モデル「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都渋谷区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：当社）は、大手企業を中心に国内4,000社以上・20,000件以上の新規事業開発の実績を誇る事業共創カンパニーの株式会社Relic（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：北嶋 貴朗、以下：Relic）との事業提携を開始したことをお知らせします。

本提携では、当社が開発・提供する、顧客や市場の”インテント”（意思・関心・行動）を起点にAIが自動で適切なアプローチを行う複数のプロダクトと、Relicが提供する、新規事業開発の成功確率を高めるインキュベーションテックを組み合わせることにより、ニーズ検証済みの成功確度の高い事業アイディアの創出から、事業化・レベニューグロースまでを支援することで、企業の持続可能なビジネス成長を後押ししてまいります。

※1：2025年6月1日〜2025年6月15日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より

◾️背景

近年、技術革新や市場環境の変化が加速する中で、10年前には市場になかったビジネスや技術が次々と生まれるなど、既存事業の短命化が進んでいます。このような状況下において、企業が競争優位性を維持し、中長期的な成長を遂げるために、事業の柱となる新規ビジネスの種をいかに早く見つけ、検証・育成し、再現性のある形で主力事業へと昇華させていくかが最重要テーマになっています。

顧客ニーズの多様化・複雑化により、自社の過去の成功モデルをベースにした既存の新規事業プロセスは限界を迎えつつあります。また、AIエージェントが急速に普及する中、顧客起点でアイデア選定をしていかなければ、自社のバリュープロポジションが確立できず、顧客に選ばれる事業を作ることは難しいのが現状です。

当社は、顧客や市場のインテント（意思・関心・行動）を的確かつタイムリーに特定し、インテントAIにより適切な訴求軸でマルチチャネルを活用したアプローチができるプロダクトを複数提供することで、BtoB企業における営業・マーケティング活動をはじめとし、新規事業開発、採用領域における課題解決を実現してまいりました。

そして、Relicは、国内でトップクラスの新規事業支援実績を誇るプロフェッショナル集団です。新規事業開発に特化した高い専門性を有するプロフェッショナル人材と、タイムマシン型アイデア創出サービス「IDEATION Cloud」をはじめとした新規事業開発の成功確率を高めるインキュベーションテック、ベンチャー・スタートアップ投資の三位一体で、大手企業を中心に新規事業の開発からグロースまでを数多く支援しています。

上記2社が連携することにより、「顧客起点」の新規事業立ち上げからレベニューグロースまで、事業創造の全プロセスをより効率化・最適化し、一気通貫で支援してまいります。

日本企業全体の7割を占めるBtoB企業の成長とイノベーション創出を力強く後押しすることで、日本経済の活性化に寄与していく所存です。

◾️提携概要

Relicの事業アイデアを創出することに特化し制作した100万件以上の資金調達済み海外スタートアップデータベースをもとに、企業の戦略や方針に応じた事業・プロダクトのアイデアを創出し、Sales Markerの”顧客インテント”を把握できる仕組みを取り入れることで、マーケットの可視化や事業の実現可能性をスコアリングします。

日本国内にまだ存在せず、自社の方針やアセットに合わせた、市場ニーズがあるアイデアのみに厳選して事業プランへと昇華させ、実現可能かつ成功確度の高い事業開発として推進します。

サービスローンチ後は、Sales Markerを活用したインテントセールス実践をご支援することで、早期の売上創出に繋げていき、事業開発におけるPMF（プロダクト・マーケット・フィット）までのリードタイムを短縮します。合わせて、必要な人材の採用支援や組織構築の支援を行うことで、事業のスケールを目指してまいります。

2社が提供するプロダクトを活用しながら、新規事業開発経験が豊富なRelicの事業プロデューサーおよび、インテントを起点とした営業・マーケティング活動、採用支援が豊富な当社のコンサルタントが伴走することで、新規事業の早期グロースを後押ししてまいります。

新規事業の創出から主力事業化までのプロセスを再現性高く実現することで、企業の全社戦略の推進やビジネス成長に寄与していく考えです。

＜アイディエーションマーカーの概要＞

◾️イベント開催のお知らせ

大手企業の成長戦略において、主力事業の強みを活かした新規事業開発の重要性は年々高まる一方、実際には新規事業の96%が中核事業化まで至らないとも言われており、成果をあげるには高いハードルが存在します。

その分岐点となるのが「成功確度の高いアイデア」を生み出すこと、そして、そのアイデアを着実に“事業”へと昇華させていく設計やプロセスの質にあります。

本イベントでは、数多くの大手企業の事業成長を支援してきた2社が登壇し、データと実務知見を掛け合わせて導く、成功確度を高めるための思考と実践の型について深掘りしていきます。

＜概要＞

名　称　：【主力事業→新規事業開発のベストプラクティス】成功確度を高める新規事業のアイデアとは？

日　時　：2025年7月29日（火）12:00〜14:00　※参加者同士の懇親会も予定しております

登壇者　：株式会社Relic 取締役COO 兼 CMO　倉田 丈寛 氏

　　　　　株式会社Sales Marker 代表取締役CEO　小笠原 羽恭

会　場　：恵比寿ガーデンプレイスタワー

参加費用：無料（事前登録制）

お申込み：https://sales-marker.jp/seminar/250702

＜トークテーマ＞　

1. 成熟企業が直面する「次の柱」づくりの難しさ

2. 仮説起点から”顧客インテント起点”へのシフト

3. 再現性ある新規事業創出と主力事業化とは？

※内容は変更になる可能性があります

＜登壇者プロフィール＞

株式会社Relic 取締役COO 兼 CMO　倉田 丈寛 氏

リクルートにて幅広い法人営業に従事。その後独立し、マーケティング支援事業やメディア事業等、さまざまな事業を展開し売却。その後、経営コンサルティングファームに参画し、売上1,000億以上の企業を中心にマーケティング/営業戦略の立案から実行支援や、マーケティング専門のコンサルティングファームにて、ECやBtoBマーケティングにおける戦略立案〜実行や、MA・SFAツールの導入までを支援し、成長に大きく貢献。2018年、株式会社Relicに参画後、全事業の成長・拡大を担うグロース責任者として「4年連続アジア太平洋地域における急成長企業ランキングの選出」等の推進や実績を残しつつ短期間での急成長を実現。

株式会社Sales Marker 代表取締役CEO　小笠原 羽恭

新卒で野村総合研究所に入社後、基幹システムの開発・PM・先端技術R&D・新規事業開発に従事。その後コンサルティングファームへ移り、経営コンサルタントとして、新規事業戦略の立案・営業戦略の立案・AIを活用したDXなどのプロジェクトに携わる。

2021年、グローバル規模での市場動向調査・営業戦略立案・事業戦略立案をデータとAIで効率化・高度化することを目指してCrossBorder株式会社（現：株式会社Sales Marker）を創業。インテントセールスの第一人者。

「インテントセールス」とは

企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で営業やマーケティング活動を戦略的に自動化していく新しい成長モデルです。「インテントセールス」を実践することで、持続的な事業成長が可能です。

インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに捉えることで、インテントを軸にした部門横断型の意思決定や、再現性のある営業プロセス、そしてやりがいや楽しさを感じられる営業体験を実現。さらに、適切なメッセージを、最適なチャネルを通じて、的確な部署・人物に届けることが可能になり、売上向上はもちろん企業全体の持続的な成長を支える仕組みを構築できます。こうした「インテントセールス」を日本で初めて実現したのが、『Sales Marker』です。

▶詳細はこちら：https://sales-marker.jp/intent-sales

インテントセールスを実現する『Sales Marker』とは

『Sales Marker』は、520万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるマルチAIエージェントです。

ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。不動産業界、金融業界などの大手企業から急成長スタートアップ企業まで、500社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は、マルチAIエージェントが営業活動のあらゆる意思決定を支援することによって、誰もが迷わず、確実に成果を出せる世界の実現を目指します。

▶『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/

■ IDEATION Cloudについて

IDEATION Cloudは、事業アイデアを創出することに特化し制作した100万件以上の資金調達済み海外スタートアップデータベースから、日本市場未導入の革新的な新規事業アイデアを抽出・提供します。有力な海外VCが投資した少なくとも海外では成功の芽が出ている事業アイデアを起点に、Relicの新規事業開発の知見を活用して日本・各社に合わせたアイデアを検討することで、成功率の高いアイデアを効率的に創出します。

IDEATION Cloud サービスサイト：https://relic.co.jp/services/ideation/

株式会社Relicについて

社名：株式会社Relic

設⽴：2015年8月

代表者：代表取締役CEO 北嶋 貴朗

所在地：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー19F

URL：https://relic.co.jp

Relicは、日本企業の新規事業開発やイノベーション創出を支援する「事業共創カンパニー」です。世界でも類を見ない新規事業開発に特化したSaaS型プラットフォームを提供する「インキュベーションテック事業」、総合的かつ一気通貫で新規事業やイノベーション創出を支援する「事業プロデュース/新規事業開発支援事業」、スタートアップ企業への投資や大企業との共同事業/JVなどを通じてイノベーションを共創する「オープンイノベーション事業」という3つの柱となる事業を統合的に展開してまいりました。　新規事業開発業界において国内シェアNo.1（※2）を誇り、これまで4,000社・20,000件以上の新規事業開発に携わってきた実績も含め、新規事業やイノベーションの共創や⽀援の分野において唯⼀無⼆の価値と意義、そして業界トップクラスの規模や成⻑を実現しています。

※2：2024年,「新規事業開発におけるブティックコンサルティング市場調査」,株式会社Relic・株式会社デジタルインファクト,https://relic.co.jp/press-release/54696/

株式会社Sales Markerについて

社名：株式会社Sales Marker

設⽴：2021年7⽉29⽇

代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭

所在地：東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー32階

URL：https://sales-marker.jp/corporate/

株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。顧客の「興味関心（インテント）」を捉え、インテントAIが自動で適切なアプローチを行うプロダクトを複数提供しており、営業やマーケティング・新規事業開発、採用領域における課題解決を実現します。