越境EC事業を展開するインアゴーラ 中国版Tiktok（抖音）にてアートネイチャーのブランド旗艦店を正式オープン
~日本ブランドの旗艦店運営サポート事業を開始し、日本企業の中国進出を全面支援~
「アートネイチャー海外旗艦店」トップページキャプチャとKOLによるライブの様子
このたび旗艦店開設に至ったアートネイチャーは、1967年の設立以来、トータル・ヘアコンサルタント企業として業界をリードしています。ウィッグ製作や増毛・育毛サービス、理・美容サービスなど、お客様の毛髪に関するあらゆるニーズに対応する質の高いサービスラインナップを確立しています。近年は毛髪に関するノウハウを活かし、自社のヘアサロン向けに独自開発してきたシャンプー・コンディショナー、育毛剤等のヘアケア商品等の販売を国内外のEC市場にて展開しています。
一方、インアゴーラは、2021年4月より、日本企業初の売り場型越境EC旗艦店（複数の商品カテゴリーに渡って、多数のブランドを取り扱う総合型店舗）として、「中国版Tiktok（抖音）」に越境EC旗艦店を出店し、日本商品の販売を正式に開始いたしました。旗艦店開設と同時に、自社の常設店舗型ライブルームで行っている毎日のライブ配信や、KOLと連携した定期的なライブ配信など、「中国版Tiktok（抖音）」でのライブコマースノウハウを蓄積してまいりました。通常、日本ブランドが、「中国版Tiktok（抖音）」において店舗開設するためには、商品紹介に適したKOLの選定や商品選定、動画やライブを用いた手法で訴求するといった他のECプラットフォームとは異なるオペレーションが必要となります。「中国版Tiktok（抖音）」でのオペレーションの最前線に立っているインアゴーラは、自社の旗艦店での多数の日本商品の販売・販促ノウハウを活かして、2021年12月より、ブランド旗艦店の運営サポート事業も立ち上げ、「中国版Tiktok（抖音）」での日本ブランドの旗艦店運営を全面的にサポートしています。提携しているKOLと深いリレーションを築き、2022年6月時点で、提携人数は300名／日、ライブ実施回数は450回／日を超過しています。
インアゴーラは、2018年からアートネイチャーの「豌豆(ワンドウ)」アプリ参入を支援し、中国での売上げと認知度を安定的に伸ばすサポートをしてまいりました。2019年にはアリババグループが運営する中国大手のECモール「天猫（Tmall）」において、アートネイチャーブランド旗艦店の開設もサポートしています。その結果、昨年度、バイヤーやお客様から一定の評価があった商品を選出、表彰する豌豆（ワンドウ）大賞「WANDOU BEST BUY 2021」にて、「ラボモ スカルプアロマ ヘアカラートリートメント」がパーソナルケア部門で第一位を受賞するなど、中国で一定の認知度獲得の一翼を担ってまいりました。
2021年に、中国版Tiktok（抖音：Douyin）がライブコマースに参入したことにより、中国においてEC全体に占めるライブコマース比率は15%程度もの水準に到達しており、マルチプラットフォームへの対応が求められる時代へと変化しています。「ラボモ シルキーソフト ローション（薬用育毛剤）」は、抖音(Douyin)でインアゴーラが運営する売り場型越境EC旗艦店において既に販売実績があり、一定の手ごたえを得ることができました。このたび、両社で連携して、ライブコマースへの販路拡大を図るべく、「アートネイチャー海外旗艦店」の開設に至りました。
取扱商品は、「天猫（Tmall）」にて既に実績のある「ラボモ アートブラック シリーズ」や「ラボモ シルキーソフト シリーズ」を含む9商品から販売をスタートいたします。
- 「アートネイチャー海外旗艦店」での取り扱い商品（一部）
ラボモ アートブラックシリーズ
ラボモ シルキーソフトシリーズ
ラボモ スカルプアロマ ヘアカラートリートメント
※参考リンクはこちら https://jp.reuters.com/article/china-bytedance-idJPKBN2661HU
■株式会社アートネイチャー 概要
事業内容 ：各種毛髪製品の製造販売、増毛・育毛サービスの提供、ヘアケア商品の販売
本社所在地 ：東京都渋谷区代々木3-40-7
創業 ：1965年4月
会社設立 ：1967年6月
代表取締役会長兼社長 ：五十嵐 祥剛
URL ：https://www.artnature.co.jp/
■Inagora株式会社 概要
本社所在地 ：東京都新宿区市谷本村町1番1号 住友市ヶ谷ビル6F
会社設立 ：2014年12月15日
代表取締役 CEO ：翁 永飆
URL ：https://inagora.com
「ショッピングに国境はない」をスローガンに、日本の優れた商品やサービスをインターネットを通じて中国向けに展開する越境EC事業、および上記に伴うコンテンツ制作、物流、海外マーケティング、など複合的な付帯事業を行っています。インアゴーラは、日本企業が海外進出を検討する際に必ず課題となる「情報の越境」「物流の越境」「決済の越境」のすべてを解決する、ワンストップソリューション型のB to B to C越境ECプラットフォーム「豌豆（ワンドウ）プラットフォーム」を運営しています。商品の翻訳、物流、決済、マーケティング、顧客対応、他チャンネル展開などの全工程を担うことで、日本企業と中国消費者間の文化的ギャップを吸収し、日本企業の中国進出をサポートします。日本の企業はインアゴーラの日本国内倉庫に商品を配送するだけで、国内ECショップを1店舗追加するよりも簡単に、巨大な中国市場に進出することができます。
「豌豆（ワンドウ）プラットフォーム」イメージ
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