【印刷を目的にする会社から潰れていく】『令和の虎』榊󠄀原清一が公益社団法人東京グラフィックサービス工業会三多摩セミナーで断言！業界専門紙も注目した「紙とSNSの共存」という生き残り策

用紙需要44％減・事業者62％減の倒産ラッシュをどう突破するか？「紙かWebか」を脱し、AI時代に選ばれ続ける「紙×SNSハイブリッド集客・採用モデル」を徹底解説

SNSマーケティング事業を展開する株式会社EMOLVA（本社：東京都港区、代表取締役：榊󠄀原清一）は、公益社団法人東京グラフィックサービス工業会三多摩支部主催のもと開催された「印刷業界のためのSNSマーケティング講座―紙の価値をマーケティングの力で広げる」にて、代表取締役の榊󠄀原清一が特別講師として登壇いたしました。

当日は支部員のみならず業界内外から約40名が集まり大盛況となりました。
本セミナーでの取り組みや提言は印刷業界内でも大きな反響を呼び、印刷業界の有力専門紙『ニュープリネット』にも特集記事として取り上げられました。

■ 開催背景：事業者62％減の危機ー「印刷を手段にできる会社」だけが生き残る

セミナー冒頭、榊󠄀原は印刷用紙需要が1991年のピーク時から44％減少し、事業者数も過去21年間で62％減少、直近1年間だけでも300社以上が市場退出を余儀なくされている客観的データを提示。

「情報を運ぶ紙（グラフィック用紙）」がデジタルに代替される一方で、「物を包む紙（板紙）」や、CDジャケット・御朱印帳・映画鑑賞特典など「『モノ』であることに価値がある紙」は底堅い需要を維持している点を分析しました。

その上で、榊󠄀原は次のように提言しました。

「印刷会社は今後、『印刷を目的にする会社』と『印刷を手段として次のビジネスに繋げる会社』に二極化します。生き残るのは間違いなく後者です。業界や職種で未来が決まるのではなく、思考を変えられた“人”と“企業”が生き残る時代です」

■ セミナーの要点：再生数が回っても売れない？「バズ」と「売上・集客」の決定的な違い

セミナー中盤では、多くの企業が陥りがちな「SNS活用の落とし穴」について、EMOLVAが培ってきた1,000社以上の支援実績をもとに解説しました。

1. 「バズ＝売上」ではない。20通り以上の掛け合わせから描く戦略

   「動画が100万回再生されても売上・採用がゼロのケースもあれば、数千再生でも確実に実売に繋がるケースがある」と指摘。Instagram、TikTok、YouTube、Xなどのプラットフォーム選定と、公式運用・インフルエンサー起用・UGCなどの施策を組み合わせると20通り以上のパターンが存在します。流行りの当て込みではなく、「自社の目的に合致した最適な戦略を描けるか」が勝敗を分けます。

2. 購買動線における「紙」と「SNS」のハイブリッド設計

   ショート動画の台頭により、「検索しなくても情報が受動的に飛び込んでくる時代」へと激変しました。購買プロセスにおいて、SNSは最初の認知と最後の拡散・シェアの両端を担う唯一無二のツールです。一方、印刷物は手元でじっくり比較・検討させる中間フェーズで圧倒的な信頼性と説得力を持ちます。二者択一ではなく、この両者をシームレスに繋ぐ動線設計こそが最大の提供価値となります。

3. AIに代替できない「印刷会社のアセット」×「SNS」

   印刷会社が長年培ってきた①現場知識 ②顧客との強固な信頼関係 ③地域に根ざした歴史は、生成AIにも代替できない強力な独自資産です。下請けとして印刷を受注するだけのビジネスモデルから脱却し、クライアントの認知・集客・採用という根本的な経営課題を「紙＋SNS」で包括的に解決するパートナーへ変革することが呼びかけられました。

■ 業界専門紙『ニュープリネット』でも特集！業界内から寄せられた反響

本セミナーの開催と榊󠄀原による提言は、印刷業界専門メディア『ニュープリネット』に取り上げられ、大きな注目を集めました。

▼ 掲載記事（ニュープリネット）

https://www.newprinet.co.jp/%e6%9d%b1%e3%82%b0%e3%83%a9%e4%b8%89%e5%a4%9a%e6%91%a9%e6%94%af%e9%83%a8-sns%e3%83%9e%e3%83%bc%e3%82%b1%e3%83%86%e3%82%a3%e3%83%b3%e3%82%b0%e8%ac%9b%e5%ba%a7

参加者からは、

• 「印刷とWebの共存・シナジーの具体的な道筋が見えた」

• 「単なるバズ狙いではなく、売上・集客・採用に直結するロジカルなSNS設計に目から鱗が落ちた」

• 「自社の地域密着アセットを武器に、新たな提案型営業にシフトしていきたい」

といった声が多数寄せられました。

株式会社EMOLVAでは今後も、印刷業界をはじめとする伝統産業や地域企業のDX・SNSマーケティング支援、共同事業の展開を積極的に推進してまいります。

■ 主催：公益社団法人 東京グラフィックサービス工業会について 

都内の中小印刷・グラフィックサービス業に関わる事業者団体。

業界の発展と地域社会への貢献を目指し、技術・マーケティング・経営・労務など多岐にわたるセミナーや研修会の開催、事業継続計画（BCP）の推進、プライバシーマーク認定支援などを積極的に展開。 

・所在地：東京都中央区日本橋小伝馬町7-16 ニッケイビル7F

・公式HP：https://www.tokyographics.or.jp/

■ 株式会社EMOLVA 代表取締役 榊󠄀原清一プロフィール■

【経歴】
静岡県浜松市出身。
東京理科⼤学に⼊学、 その後、 東京理科⼤学院 理⼯学研究科機械⼯学専攻に進学、材料⼒学領域においてWebを活⽤する研究を⾏う。
2009年 / 新卒としてサイバーエージェントにインフラエンジニアとして⼊社。 その後、ソーシャルゲームのWebアナリストを経験。企業SNSの運⽤代行コンサルや、インフルエンサーのキャスティングPRなどを⾏う。
2015年 / SNSマーケティング商社「株式会社EMOLVA 」を設⽴、 代表取締役社⻑を務める。

【実績】
●自身も50万人以上のフォロワーを持つインフルエンサーとして活躍、毎月100件以上のリード獲得をしている。

●1,000社以上の企業にSNSマーケティングサービスを提供しており、顧客はベンチャー企業から中小企業、大手企業、地方自治体、さらには国まで多岐にわたる。

●採用においても、SNSを活用して1.8万人以上の入社希望者を集めた実績を持つ。

●インフルエンサーマーケティングにも注力し、190万人のインフルエンサーおよび1万人以上の一般モニターと提携。各種芸能事務所・タレントとも連携し、総合的なマーケティングを展開している。

【活動内容】

● 2023年 / 公益社団法人東京青年会議所に入所。

・渋谷区委員会 広報幹事（渋谷区SNS運用責任者）

・広報戦略委員会 副委員長 

・会員拡大委員会 総括幹事 

・東京ブロック協議会 広報・ブランディング委員会 副委員長 ほか、広報・ブランディング領域の要職を歴任。 

● 2024年｜YouTube番組「本家 令和の虎」「人財版 令和の虎」にレギュラー出演開始。その他「年収オークション」「青い令和の虎」等に虎として出演。 

● 2025年｜「人財版 令和の虎」三代目主宰に就任。 

● 2026年｜東京韓国青年商工会に入所、理事およびメンバーエンゲージメント委員会委員長に就任。

【SNS】
・X(旧Twitter)：https://x.com/sakakibara_sns
・Instagram：https://www.instagram.com/seiichi_sakakibara
・TikTok：https://www.tiktok.com/@seiichi_s
・YouTube：https://www.youtube.com/@anime-sakakibara

■株式会社EMOLVA
・HP：https://emolva.tokyo/
・事業内容：企業のInstagram、TikTok、X(旧Twitter)、YouTubeなどのSNSアカウント運用代行や、インフルエンサーを活用したプロモーションを含む、SNSマーケティングの総合的な戦略立案から実行までを手がけている。
・榊󠄀原清一：講師・登壇・PRご依頼フォーム
https://forms.gle/jtTPwg5PfRy3zHAj7