【導入事例インタビュー】約2年で累計2,000万円近い売上を創出。and mediaが語る「KOBUSHIコミュニティスポンサー」の費用対効果
～支払い以上の利益を実感。「非常に満足」と語る費用対効果の中身～
SEO支援に独自のノウハウを持つand media株式会社（代表：鳥越氏）は、渋谷のマーケター・起業家コミュニティ「KOBUSHI MARKETING」のコミュニティスポンサー制度に参画。その結果、約2年で累計2,000万円近い売上実績、成約率約30％、継続率70〜80％などの成果を実感。本リリースでは、鳥越代表に導入前の課題、参画の決め手、導入後の変化について伺いました。
事例インタビュー全文はこちら→ https://kobushi.marketing/andmedia-2/
サービス概要
KOBUSHI MARKETINGは、渋谷の「KOBUSHI BEER LOUNGE & BAR」を拠点とし、年間4,000人以上が参加するマーケター・起業家コミュニティです。スポンサー企業は、SNS・交流会を通じた優先的な「紹介」を受けられることが特徴で、低コストで継続的に商談機会を創出します。これまでに、数千万円規模の受注事例も生まれています。
導入前の課題と導入きっかけ
「起業後3年間はHPからのインバウンドや知人紹介で営業していましたが、さらなる発展に向けて “新たなリード獲得” に課題を感じるようになりました。」（鳥越氏）
起業初期は既存チャネルで成立していたものの、成長フェーズに入り「新規の入口」がボトルネックになったと言います。
「井上さんとお話をする中で、当社のビジネスモデルや強みをいち早く理解していただき、SEOも含めてWebマーケの知見が豊富だと感じた点に “信頼できる方” という直感が働き、早々に契約を決めました。」（鳥越氏）
KOBUSHIからのサービス説明を受ける中で、課題解決につながると感じたうえ、コミュニティ黎明期ならではの先行メリットも期待して参画を決断したとのこと。
導入後の成果
「この2年間で累計2,000万円近い売上がKOBUSHIからの紹介で生まれており、月100万円前後のお取引があります。継続率は70〜80％と安定しています。さらに、幹事として勉強会や交流会を開催する機会を設けていただくことで、当社のサービスに興味を持ってもらったり、アライアンスにつながったりする恩恵もあります。」（鳥越氏）
黎明期から参画していることも相まって、コミュニティ内での “SEOといえばand media” という想起形成にも寄与したと語ります。
さらに、HP制作会社とSEO会社などニーズが噛み合ってアライアンスにつながりやすい交流会があればという提案もあり、今後の期待が示されました。
推薦したい企業
「リードを獲得したい、アライアンスを組みたいというニーズがあり、格式張った雰囲気ではなく “ラフにつながれるところ” を探している企業におすすめです。」（鳥越氏）
特に “良いプロダクトがあるのに世の中にあまり知られていない企業” には相性が良いとのこと。KOBUSHIが強みを引き出し、言語化し、適切な相手へつなぐ点が極めて向いていると語ります。
KOBUSHI MARKETINGについて
渋谷発のオリジナルクラフトビール「KOBUSHI BEER」を通じて、人と人とを繋ぐ取り組みをおこなっている。渋谷のマーケターや起業家を集めた4,000人が参加するコミュニティを運営しており年間200本以上のビジネス交流会を主催。また、ウェブIT系やクリエイティブ系の経営者を中心とした10,000人の人脈を使った営業支援メニュー「コミュニティスポンサー」には、成長ベンチャー企業をなど約70社が参加している。
【KOBUSHI MARKETING合同会社】
【KOBUSHI BEER】
【イベント・セミナー・交流会】
https://kobushi-beer.peatix.com/
【KOBUSHI MARKETINGの顧客事例】
https://kobushi.marketing/category/interview/
【KOBUSHI BEER 通販サイト】
https://kobushibeer.stores.jp/
KOBUSHI BEERコミュニティスポンサーについて
KOBUSHI BEERコミュニティスポンサーとは、渋谷発のクラフトビールブランドが保有する1万人規模の経営者・マーケター人脈を活用し、月額3万円（税別）からの低コストで「信頼に基づく紹介（リファラル）」による質の高い商談機会を提供するパートナーシップ制度であり、単なる名刺交換に留まらず、渋谷道玄坂の拠点での集客支援付きイベント主催権や4,000名超のクローズドなオンラインコミュニティでの発信権といった「主催者側」としてのブランディング機会も付与されることで、過去にはROI約15倍を達成する事例が出るなど、認知拡大と実利的な売上向上を同時に実現する高い費用対効果が特徴です。
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