「TikTokクリエイター白書 2026」を公開 — “リアルな共感”が行動を生む、AI時代のクリエイターマーケティング戦略
TikTok for Businessは、アクセンチュアに委託し、「TikTokクリエイター白書 2026」を公開しました。
本レポートは、クリエイターが生み出す商業的価値に関する調査から得られた知見をもとに、“オーセンティシティ（信じられるリアルさ）”を起点とした、ブランド成長につながる新たなマーケティングのあり方を提示しています。
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ミドルファネルで力を発揮するクリエイターの“オーセンティシティ（信じられるリアルさ）”
クリエイターは、カルチャー、コミュニティ、コマースを一つのエコシステムと融合させ、新たな経済圏である「クリエイターエコノミー」を形成しています。その影響力は、コンテンツをきっかけとした購買行動などを通じて可視化されており、APACにおける市場規模は2030年までに1.2兆米ドルに達すると予測されています（※1,2）。
この成長の中心にあるのが、“オーセンティシティ（信じられるリアルさ）”です。
生活者の価値観は変化しており、これまで求められてきた「完璧さ」よりも、「リアル」だと感じられるコンテンツに共感し、行動を起こす傾向が強まっています。そうした「リアル」を理解し、共感を行動へと変える力を持つ存在が、クリエイターです。マーケティングを取り巻く環境が複雑化する中、従来のアッパーファネルによる認知獲得やローワーファネル施策だけでは、ビジネス成長を支えることが難しくなっています。特に、消費者が比較・検討を行うミドルファネルは可視化しづらく、これまで見過ごされてきました。このミドルファネルにおいて、“オーセンティシティ”が力を発揮します。
クリエイターによるオーセンティックなコンテンツは、ミドルファネルのギャップを埋める役割を果たし、ブランド成長につながるドライバーとして機能します。ブランドへの親近感を高め、購買意向を持続させ、コンバージョンへの流れを加速させます。
本レポートでは、オーセンティシティの「アート」と「サイエンス」の掛け合わせに着目し、パフォーマンスを効果的かつ効率的に引き出し、ビジネス成長を実現する方法を明らかにしています。
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※1：Authenticity in APAC Research by Accenture Song（n=1000 — ID、TH、VN、JP、AU、2025年）
※2：Accenture analysis leveraging TikTok and BCG — Shoppertainment：APAC’s Trillion-Dollar Opportunity
オーセンティシティの「アート」：「リアル」は「完璧」を超える
APACにおけるショッパーテインメントの成長は、コンテンツがビジネスにおいていかに重要であるかを示しています。商業的価値のうち、クリエイターの貢献は85％に上ると推定されています。クリエイターの影響力の拡大により市場は成長を続けており、その背景にはオーセンティシティへの期待の高まりがあります。消費者は、クリエイターだけでなく、一般ユーザーやブランドを含めたすべての発信者に対して、よりオーセンティックなコンテンツを求めるようになっています。
オーセンティックなコンテンツは、単に魅力があるだけでなく、強い影響力を持ちます。実際に、10人中9人の消費者がその影響を受けて商品を購入しており、これはトレンドを追ったコンテンツの約3倍にあたります（※3）。このオーセンティシティの潮流は、クリエイターに限ったものではなく、ブランドのコンテンツであってもオーセンティシティを備えていれば、同様の影響力を発揮することを可能にします。
重要なのは、「誰が投稿するか」ではなく、「人々に何を信じさせるのか」という点です。
※3：Authenticity in APAC Research by Accenture Song（n=1000 — ID、TH、VN、JP、AU、2025年）
オーセンティシティの「サイエンス」：「リアル」を「結果」に変える
オーセンティシティは、人々の行動を後押しします。コンテンツがリアルに感じられると、人々はより深く引き込まれ（長時間の視聴、保存、フォロー）、検索や詳細のクリック、カート追加といった次の行動へと進みます。
こうした一つひとつの行動は、購買意向を示すマイクロシグナルとして蓄積されます。エンゲージメントや検索、購買行動といったシグナルを統合することで、ブランドは購買を検討しているオーディエンスを一元的に把握できるようになります。
TikTokでは、このための計測の仕組みとして「検討シグナルフレームワーク」を構築しています。トラッキング可能な複数の行動データをもとにミドルファネルを包括的に分析することで、購買検討中のオーディエンスを高い精度で特定し、その規模を把握することが可能になります。
しかし、可視化は始まりにすぎません。真の価値は、ミドルファネルをつなぎ、フルファネルでの影響力を高めたときに生まれます。
さらに、認知から検討、コンバージョンまでのカスタマージャーニーを一貫して捉えることで、オーディエンスの行動を追跡し、影響力を実際の成果へと導くことができます。
「アート」と「サイエンス」の掛け合わせが生むクリエイティビティ
これまでマーケティングにおけるスケールは、コンテンツの量や多様性、スピードによって生み出されるものだと考えられてきました。しかし、オーセンティシティを伴わないスケールでは、消費者の心には響かなくなっています。
ブランドがオーセンティシティを取り入れながらスケールするには、新しいコンテンツを作り続けるのではなく、すでに共感を得ているUGC（ユーザー生成コンテンツ）を活用し、その価値を拡張していくことが重要です。
先進的なブランドは、あらゆるコンテンツを「素材」として捉え、構成要素ごとに制作したコンテンツを組み合わせることで、複数のチャネルへ展開可能な新たなコンテンツを生み出しています。
この新たなクリエイティブミックスでは、UGCがオーセンティシティをもたらし、PGC（プロが制作するコンテンツ）が表現の質とストーリー性を高め、AIGC（AI生成コンテンツ）がワークフローを加速させます。重要なのは、コンテンツを際限なく作り続けることではなく、既存および新規コンテンツの価値を最大化することです。
詳細な分析や背景データ、具体的なアクションプラン、最新事例については、レポート本編で詳しく解説しています。ぜひご覧ください。
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＜TikTok for Businessについて＞
TikTok、Pangleなど広告配信サービスを提供しているTikTok for Businessは、認知拡大から顧客獲得まで、 様々なファネルにおけるビジネス課題解決に貢献します。TikTokはエンターテインメントで溢れるプラットフォームとして、オープンマインドなオーディエンスと企業/ブランドが自然と出会うことで生まれる顧客とのエンゲージメントにより、ビジネスにインパクトをもたらします。
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