マーケティングAIプラットフォーム「VALIS-Cockpit」を活用し、根拠をもったセグメント設定で年間LTVが2倍に

株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン（本社：東京都品川区、代表取締役社長 石坂 信也、以下GDO）は、SMN株式会社（以下SMN）とソネット・メディア・トレーディング株式会社（以下SMT）と共に、SMN株式会社が提供するDSP（*1）「Logicad」の広告配信、及びマーケティングAIプラットフォーム「VALIS-Cockpit」（*2）のデータ分析を活用し、高いLTVが見込める新規顧客の獲得を目的とした取り組みを2019年3月より実施しました。
その結果、データを活用したマーケティングによる新規顧客の獲得のうち、特に自社データ（1St Party Data）だけに頼らない新規顧客の獲得という課題に対し、以下の効果がありました。

• サマリー

 

◇ 概要 ・企業名 ：株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン（GDO） ・広告配信と分析：SMN株式会社、ソネット・メディア・トレーディング株式会社 ・広告配信方法　：DSP「Logicad」による広告配信 ・分析方法　　　 ：マーケティングAIプラットフォーム「VALIS-Cockpit」 によるAI分析 ・期間　　　　　：2019年3月～2019年10月 ・訴求内容 ：ECショップにおける商品購入の促進 ・目的        ：データを活用した広告配信とAI分析により高いLTVが見込める新規顧客を獲得する ・課題　　　　　：自社データ（1St Party Data）に頼らない新規顧客獲得セグメントの作成

◇ 取り組み ・広告配信（DSP「Logicad」）の結果と、VALIS-Cockpitによる分析内容をもとにした各施策を実施し、PDCAサイクルによる配信の効率化をはかる。 ・目標として、高いLTV（Life Time Value）が見込める新規顧客獲得を実現する。

◇ 効果 ・「VALIS-Cockpit」を活用し、新規顧客獲得のための有効なセグメントを発見 ・新規顧客の年間LTVが平均の2倍に向上

◇VALIS-Cockpit活用事例（GDO） https://www.so-netmedia.jp/assets/uploads/2020/02/smn_whitepaper_20200203.pdf

 

 

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インターネットでゴルフのワンストップ・サービス（見る・買う・行く・楽しむ）を展開する「GDO」は、今後も新しいゴルフの楽しみ方を追求するとともに、ゴルファーにとって快適なゴルフライフを提案し、ゴルフの楽しさ・素晴らしさをより多くの人々へ伝えてまいります。

*1  DSP（Demand Side Platform）
広告主の広告効果の最大化を支援する広告配信プラットフォーム。媒体社の広告収益を最大化するためのプラットフォームSSP（Supply Side Platform）とともに、RTB（Real Time Bidding）を通じて、広告枠の売買をリアルタイムに行っています。
*2  「VALIS-Cockpit」
膨大なユーザー行動データを高度な分析と可視化技術により、デジタルマーケティングの一元化・自動化を実現するマーケティングAIプラットフォーム。

株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン（GDO）
本社所在地：東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア8階
設立：2000年5月1日
代表者：代表取締役社長　石坂 信也
資本金：14億5,800万円（2019年9月末現在）
従業員数（連結）：1,129名（2019年9月末現在）※臨時従業員含む
事業内容：ゴルフに関する総合サービス／新品中古用品販売、「ゴルフガレージ by GDO」運営、ゴルフ場予約サービス、メディア広告事業、レッスン事業「ゴルフテック by GDO」および「キッズゴルフ」の運営
GDOクラブ会員：413万人（2019年12月末）
URL：https://www.golfdigest.co.jp/


SMN株式会社
所在地：東京都品川区大崎2-11-1　大崎ウィズタワー12階
設立：2000年3月21日
代表者：代表取締役社長 石井 隆一
資本金：9億8,670万円（2019年12月末現在）
事業内容：マーケティングテクノロジー事業
上場証券取引所：東京証券取引所第1部（証券コード：6185）
URL：https://www.so-netmedia.jp/


ソネット・メディア・トレーディング株式会社
所在地：東京都品川区大井1丁目47番1号　NTビル8階
設立：2016年4月1日
資本金等：2億204万円
代表者：代表取締役社長　宮口 文秀
事業内容：マーケティングソリューション事業、メディア支援事業
URL：https://www.so-netmedia.jp/trading/ 
※ 記載されている会社名および商品名、サービス名は各社の商標または登録商標です。


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