決裁者マッチングプラットフォーム「チラCEO」運営のオンリーストーリーが、総額約9.55億円の資金調達を実施。累計調達額は、約26億円に。

この度、株式会社オンリーストーリー(代表取締役:平野哲也、本社:東京都渋谷区)は、ニッセイ・キャピタル株式会社、エッグフォワード株式会社、株式会社ユーザベースを引受先とする第三者割当増資、並びに株式会社商工組合中央金庫、株式会社静岡銀行からの融資を合わせて、総額約9.55億円の資金調達を実施したことをお知らせいたします。今回の調達を経て、累計資金調達額は、約26億円になりました。

■事業概要

弊社は、「つながりを通した経営課題解決支援」をしている会社です。
決裁者マッチングを通してBtoB最大の課題である営業課題解決を中心に周辺の経営課題解決までを支援しています。


具体的な事業内容としては、決裁者マッチングプラットフォーム「チラCEO」を運営しています。2014年2月から8年以上、決裁者マッチング事業のパイオニア的立ち位置として事業運営してきました。

決裁者マッチングアプリ:ONLY STORY(無料)を運営しており、チラCEO会員(有料)になることでONLY STORYに掲載されている決裁者と繋がることができます。

例えば、決裁者マッチングプラットフォーム「チラCEO」を利用することで、以下のようなことができます。

・従業員規模や購買ニーズ等から条件検索してONLY STORY会員にメッセージを送付
・ONLY STORYのプラットフォーム掲示板に投稿された法人購買ニーズをチェック、マッチング

他にも下記のような性質の違う5つの手法を通して、決裁者アポ獲得につなげることができます。

サービス動画:https://www.youtube.com/watch?v=acf0GPqYEHk

■前回調達時からの変化と成長
・サービス開始から6年半ほどでONLY STORYの無料会員数が約3000社だったところ、この1年半で会員数が2倍以上、6000社を超えるまでになりました。


・大手開拓の強化をしました。従来のチラCEOでは、大手企業とのアポイントが取りにくい側面がありました。最近では、大手企業決裁者向けのプレゼン会を多く開催し、マッチングが実現しています。

1年前と比較して、月間2倍以上開催している状況です。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000119.000015335.html

・ニーズが顕在化したアポイントの獲得を強化しました。これまでは、(一方的な売り込み・営業ではなく)双方向にコミュニケーションを図るマッチングをベースとしているが故に顕在化したアポイント獲得が難しい状況がありました。それに対して、従来型のマッチングの強みを活かしつつ、より優良な企業に対してニーズが顕在化したアポイントを提供できるよう支援しています。

・会員数の増加に伴う質の低下が懸念されるため、会員の質維持・向上のために多数施策、新機能の開発に努めてきました。

・この1年は多くのお客様事例を創出しました。事例の種類としては、従来多かった「営業」だけでなく、「出資」などにつながるマッチングも提供ができました。

■資金用途と調達背景
前提として、弊社は創業から6年以上、エクイティでの資金調達をせずに事業展開をしてきた会社です。今回の調達資金を元手にお客様への提供価値向上部分を中心として、下記のように資金投下をしてまいります。
  1. ソフトな面での登録決裁者数の増加→マーケティング強化、購買ニーズの獲得、収集
  2. ハードな面での開発体制の強化
  3. ヒューマン面でのカスタマーサクセス体制の強化→採用強化
  4. 新規事業を通した、新たな価値の創出

■今後の展開
オンリーストーリーでは、1.プロダクトの進化 2.連携による価値の拡大をしていきます。

1.プロダクトの進化においては、ニーズやターゲットアポ獲得の拡大を進めていきます。

2.今後の価値拡大化においては、この度セールスムーズという新規事業をリリースします。

セールスムーズの詳細はこちら
https://onlystory.co.jp/service/lp/salesmooth/

自社にどのような手法が合うか、またどのようなコストカットができるか、8月は代表平野と取締役の川角が直接無料で相談に対応いたします。*モニター割引あり

ご興味ある方は、ぜひお声がけください。
https://forms.gle/8D3hBKw5KSsS6ZSe9

■今後連携を強化をしたい企業像・人物像
上記、価値の進化と創造に伴い、世の中の経営者向けの支援や、経営者向けの会員ビジネスを提供している会社様、BtoBセールス支援している企業様等と積極的に連携していきたいと考えています。

・BtoB向け営業支援サービスを運営している企業
・経営者向けネットワークを多く持っている方
・そのほか、弊社と近い領域(営業課題支援、経営課題解決支援)で事業を展開されている方
・法人向けネットワークを活用して事業、連携拡大を検討している企業

代理店制度も報酬支払い方法をアポイント/成約時点の二段階にし、報酬金額も大幅に拡大しました。より多くの経営者支援事業を提供する企業に還元しつつ、自社のお客様への価値還元に繋げていきたいと考えています。

■各社からのコメント
◯ニッセイ・キャピタル株式会社
シニアベンチャーキャピタリスト 三野 隆博様コメント

オンリーストーリー社は、キーパーソンへのコンタクトという営業現場における普遍的な課題に真正面から取り組んできました。度重なるバージョンアップを経て、いまやサービスは急速にグロースしています。良質な人脈を価値化するこれほど強力なプラットフォームは他に類を見ないと思いますが、営業課題にとどまらず経営課題を解決するためのネットワークへと更なる進化を続けています。

平野代表の「つよいい会社をつくる」という理念の実現を願ってやみませんし、「ONLY STORY」が人脈を起点としたビジネスのハブとして、日本の多くの企業に定着することを期待しています。


◯エッグフォワード株式会社
代表取締役 徳谷 智史様コメント

オンリーストーリーさん、そして、平野さんを中心としたチームのSTORYに心から共感し、エッグフォワード/GOLDENEGGスキームで出資・ご支援させて頂くこととなりました。

つながりを通して 経営課題を解決する事業スキームの持続的な成長可能性はもちろん、「1人1人のONLY STORYを実現する」、「強くて、良い会社、 つよいい会社をつくる」ことへのブレない想い、そのための困難を厭わず、一丸となってコミットし続ける姿勢に私たちエッグフォワードは心から敬意を表しています。今後のオンリーストーリーさんの更なる飛躍の起点・TURNINGPOINTとなれるよう、同じ方向を向いてご支援し続けていきたいと思っています。


◯株式会社ユーザベース
グループ執行役員 FORCAS事業 CEO 田口 槙吾様 コメント

今回、オンリーストーリー社に追加投資させていただけたことをとても嬉しく思います。昨年4月の資本業務提携から両社によるプロダクト連携開発を行い、たくさんのユーザーへ新しい価値を届けることができました。FORCASは『顧客との共創を広める』というビジョンのもと、誰が自社の最適な顧客なのか? どのような価値を感じるのか? を簡単にイメージできるようにして、営業やマーケティングの側面から事業成長を加速させます。今回の同社との提携強化によって、「自社の最適な顧客のキーパーソンとダイレクトにつながれる世界」の実現にまた一歩近づいた手応えを感じています。引き続き同社とともに、ユーザーへ新たな体験と便益を提供できるようになることを楽しみにしてます。

◼️代表コメントと今後の採用について
株式会社オンリーストーリー代表取締役社長 平野 哲也のコメント、想いは、下記noteに記載させて頂きます。
URL:https://note.com/onlystory_hirano/n/nf7dde13365a0

また、弊社では、今一緒にはたらく仲間を強く募集しています。
採用詳細URL:https://www.wantedly.com/companies/onlystory/
*『プレスリリースを見た』と問合せ頂いた方は、可能な限りこの1か月間、代表の平野が直接面談対応いたします。

■キャンペーンについて
なお、今回の調達にあたって下記、お客様への還元キャンペーンを実施予定です。

・プラットフォーム内PR枠の付与
・チラCEOの未来をつくる会の開催
(ユーザーの意見をヒアリングし、開発に発展させる会)
・購買ニーズ御礼金
・紹介キャンペーン(期間中紹介料2倍キャンペーン)*3か月間

詳細についてはこちらをご覧ください。
https://docs.google.com/document/d/1uLkYeHLw9sNS1g2t-wLdVaDImEssAs9Rf3fmRNO8_lw/edit?usp=sharing

*法人の皆様で『何かを買いたい』、または買うほどではないが『相談したい』というようなニーズがあれば、ぜひ上記フォームより相談頂けますと幸いです。無料で、ニーズに合う企業様を即日、ご紹介させて頂きます。相談・購買検討を頂いた方向け特典キャンペーンも実施しています。

『BtoBで何か買うなら、オンリーストーリー』

■株式会社オンリーストーリー 概要
商号  : 株式会社オンリーストーリー
代表者 : 代表取締役社長 平野 哲也
所在地 : 〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南3丁目9−3 Aカントリーハウス
設立  : 2014年2月
事業内容: 決裁者マッチング支援SaaS「ONLY STORY」「チラCEO」の開発・運営
URL     :https://onlystory.co.jp/
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