顧客視点力(R)で営業力を強化！コラム「営業の労務問題･･･『すべき仕事を明確に』『理解しあう環境』の2つで解決」を公開しました。

株式会社大塚商会は、ERPソリューションの情報満載サイト「ERPナビ」において、ビジネスに関わる時事情報や市場動向、業種・業界に特化した情報などバラエティに富んだコラムを日々発信しています。
今回は、営業力強化をテーマにしたコラム「顧客視点力(R)が営業を強化する」にて、15年以上にわたり、さまざまな企業の営業社員を見てきたコラム筆者によって書かれた「営業の労務問題･･･『すべき仕事を明確に』『理解しあう環境』の2つで解決」を公開しました。

営業という仕事は労務問題の多い仕事です。業務ストレス、精神的負担、長時間労働、パワーハラスメント、評価や成長、キャリアパス･･･。そして、これらの問題を改善できずに苦労している会社が多い･･･。
これは、営業の特性を踏まえた本質的な課題解決に着手していないからです。「すべき仕事を明確に」「理解しあう環境」の2つで大半が改善できます。ぜひ、ご一読ください。

▼顧客視点力(R)が営業を強化する
第34回 営業の労務問題･･･「すべき仕事を明確に」「理解しあう環境」の2つで解決　著者：桜井 正樹 氏 (株式会社セントリーディング)
http://www.otsuka-shokai.co.jp/erpnavi/topics/column/management-ms/subekishigotorikaikankyo.html?02=01_ptsi141111a

－著者
株式会社セントリーディング 代表取締役社長
桜井 正樹 氏
セールス・マーケティング企業で10年以上、法人向け提案型・課題解決型営業を専門にコンサルティング、アウトソーシング、教育事業に携わり、株式会社セントリーディング設立。IT企業、設備機器メーカー、販促・マーケティング会社など100社以上の営業強化を経験。
株式会社セントリーディング　⇒　http://www.centleading.co.jp/

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