Keyman Letter、商談獲得先の業界1位は製造業32.5％

2025年8月〜2026年8月に獲得した商談1,023件を業界別に分析しました。製造業が32.5％で最多、上位6業種で全体の75.8％を占めます。

ヴァンテージマネジメント株式会社

2026年9月11日 11時10分

ヴァンテージマネジメント株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役：中山紘太）は、エンタープライズ向けBDR支援サービス「Keyman Letter」の自社データをもとに、商談を獲得できた企業の業界別構成比を分析しました。

▶Keyman Letter：https://www.keymanletter.com/

業界別・商談獲得先の構成比。製造業32.5％、卸売業・小売業12.8％、宿泊業・飲食サービス業9.8％。2025年8月〜2026年8月に獲得した商談1,023件の内訳

本リリースのポイント

商談を獲得できた企業のうち、製造業が32.5％（332件）で最多でした。
2位は卸売業・小売業の12.8％（131件）、3位は宿泊業・飲食サービス業の9.8％（100件）です。
上位6業種（製造業、卸売業・小売業、宿泊業・飲食サービス業、運輸業・郵便業、建設業、金融業・保険業）で全体の75.8％を占めます。

業界別・商談獲得先の構成比

業界	構成比	件数
製造業	32.5％	332件
卸売業・小売業	12.8％	131件
宿泊業・飲食サービス業	9.8％	100件
運輸業・郵便業	7.5％	77件
建設業	7.0％	72件
金融業・保険業	6.2％	63件
情報通信業	3.9％	40件
サービス業（他に分類されないもの）	3.0％	31件
不動産業・物品賃貸業	2.5％	26件
学術研究・専門技術サービス業	2.2％	23件

上記10業種以外の10区分は合計12.5％（128件）です。うち業界が判明していない企業が4.1％（42件）、公務が2.0％（20件）、電気・ガス・熱供給・水道業が1.7％（17件）、医療・福祉が1.5％（15件）です。

製造業が3分の1を占める

商談を獲得できた企業のうち、製造業が32.5％で最多でした。件数では332件です。2位の卸売業・小売業（12.8％）に対して2.5倍以上の差があります。

製造業は日本の上場企業のなかでも社数が多い業界です。あわせて、事業部や工場が地理的に分散し、部門ごとに意思決定者が分かれている組織が多いという特徴があります。決裁者を特定してから個別にアプローチする手法との相性が、こうした構造に影響を受けている可能性があります。

上位6業種で75.8％を占める

2位以降は、卸売業・小売業12.8％（131件）、宿泊業・飲食サービス業9.8％（100件）、運輸業・郵便業7.5％（77件）、建設業7.0％（72件）、金融業・保険業6.2％（63件）と続きます。

上位6業種を合計すると全体の75.8％にあたります。商談獲得先は特定の業種に集まる傾向があり、なかでも製造業は2位以下を大きく上回る規模で商談を獲得しています。

分析方法とデータの取り扱い

対象は、2025年8月〜2026年8月に「Keyman Letter」を通じて獲得した商談1,023件です。商談獲得は、商談の実施が確定した時点でカウントしています。

業界区分は日本標準産業分類の大分類に基づいています。企業の業界情報は、キーマンデータベースが収集している公開情報をもとに判定しています。業界が判明していない企業は「不明」として集計しています。

BDR（Business Development Representative）とは

BDRは、企業側から能動的に接点をつくる新規開拓の営業手法です。問い合わせや資料請求をきっかけに動くSDR（Sales Development Representative）と対になる考え方で、大企業のように自社から問い合わせが来にくい相手を開拓する場面で用いられます。決裁者を特定し、そこに到達できるかどうかが成果を左右します。

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