【導入事例インタビュー】「ビジネスは結局、人と人」。効率を追うSaaS企業が、KOBUSHIコミュニティをマーケティング拠点に選んだ理由
～SNS・セールスSaaSの成長を加速させる、渋谷の拠点活用術～
「データを起点として経営の意思決定を最速にする」をミッションに掲げ、SNS領域およびセールス領域のSaaSを3つ展開する株式会社KASHIKA（代表：小澤氏）は、渋谷のマーケター・起業家コミュニティ「KOBUSHI MARKETING」のコミュニティスポンサー制度に参画。展示会では得られにくい「信頼ベースの商談」を継続的に創出し、30〜50件のリード獲得、成約率最大20％達成などの具体的な事業成長を実感しています。本リリースでは、参画前の課題、決め手、導入後の変化について小澤代表に伺いました。
事例インタビュー全文はこちら→ https://kobushi.marketing/interview/kashika/
サービス概要
KOBUSHI MARKETINGは、渋谷の「KOBUSHI BEER LOUNGE & BAR」を拠点とし、年間4,000人以上が参加するマーケター・起業家コミュニティです。スポンサー企業は、SNS・交流会を通じた優先的な「紹介」を受けられることが特徴で、低コストで継続的に商談機会を創出します。これまでに、数千万円規模の受注事例も生まれています。
導入前の課題と導入の決め手
「実は私自身 “交流会” が少し苦手なタイプで、オフラインでのリード獲得施策がほぼ未実施という状況で。展示会に出展してもなかなか成果が出ずという感じでした。」(小澤氏）
なかなか外部との接点が持てず、新たなリード獲得チャネルの構築が課題になっていたといいます。
「そんな中、初めて参加した交流会でいきなり2件の契約につながり、「入らない手はない！」と直感し、参画を即決しました。」(小澤氏）
最初は少し警戒していたKOBUSHI BEERでの交流会でしたが、実際行ってみると参加者の皆さんや運営スタッフの友好的雰囲気にも驚いたとのこと。
導入後の成果
「私だけでなく弊社の役員も頻繁に参加しており、これまでのリード獲得数は30〜50件、成約率は10〜20％ほどです。」（小澤氏）
さらに、当初の目的だったSaaSの販促だけでなく、想定外の受託サービスまで契約に繋がるという嬉しい誤算もあったと語られました。
「KOBUSHI BEERさんを介した出会いでは、すでに信頼関係が構築された状態でスタートできるのが大きな強みです。自然と仕事以外のパートナー的な関係に発展することも多く、“ビジネスは結局、人と人とのつながり” であることを改めて実感しました。」（小澤氏）
マーケティング業界の仲間と濃い密度で接点を持てる点が、参画の利点だといいます。
KOBUSHI BEERの魅力と今後の期待
「単なる交流で終わらず、モデレーターやスタッフが繋いでくれる設計が素晴らしいですね。私のように交流会が苦手な人間でも、アテンドの細やかさのおかげで安心して輪に入れました。そのおかげで、普段の業務では出会えないような貴重な縁が次々と生まれています。」（小澤氏）
拠点が渋谷・恵比寿エリアという立地も、マーケティング企業が多く集まる場所として戦略的にプラスに働いているとのこと。
「弊社にとって “良質なマーケティング企業が集まる場所” であることは唯一無二の価値ですので、これからも多くのビジネスパーソンが出会える場であり続けてほしいと願っています。」（小澤氏）
今後も引き続き、新規クライアントとの接点となる貴重なチャネルとして活用していただけるとお話していただいた。
推薦したい企業
「“オフラインでのマーケティング施策が弱い” と認識されている経営者の方ですね。 ネットだけで集客しようとせず、一度KOBUSHI BEERのような “人の温度感” が伝わる場所に飛び込んでみてください。」（小澤氏）
まずは第一歩を踏み出すことで、ビジネスの解像度が確実に上がると力強く語っていただいた。
KOBUSHI MARKETINGについて
渋谷発のオリジナルクラフトビール「KOBUSHI BEER」を通じて、人と人とを繋ぐ取り組みをおこなっている。渋谷のマーケターや起業家を集めた4,000人が参加するコミュニティを運営しており年間200本以上のビジネス交流会を主催。また、ウェブIT系やクリエイティブ系の経営者を中心とした10,000人の人脈を使った営業支援メニュー「コミュニティスポンサー」には、成長ベンチャー企業をなど約70社が参加している。
■関連サイト
KOBUSHI BEERコミュニティスポンサーについて
KOBUSHI BEERコミュニティスポンサーとは、渋谷発のクラフトビールブランドが保有する1万人規模の経営者・マーケター人脈を活用し、月額3万円（税別）からの低コストで「信頼に基づく紹介（リファラル）」による質の高い商談機会を提供するパートナーシップ制度であり、単なる名刺交換に留まらず、渋谷道玄坂の拠点での集客支援付きイベント主催権や4,000名超のクローズドなオンラインコミュニティでの発信権といった「主催者側」としてのブランディング機会も付与されることで、過去にはROI約15倍を達成する事例が出るなど、認知拡大と実利的な売上向上を同時に実現する高い費用対効果が特徴です。
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