【なぜキーエンスの海外事業は成功したのか】0から6000億円への展開から紐解く《セミナーアーカイブ動画無料公開》

キーエンスの海外事業の仕組みをつくり、さらに海外売上比率60%の礎を築いた藤田氏と山本氏が、顧客ゼロ、知名度ゼロの海外市場で、国別にどのような戦略策定をして開拓すればいいのか解説！

インサイトアカデミー株式会社

2024年3月15日 09時20分

グローバル⼈材育成・研修業を⼿掛けるインサイトアカデミー株式会社（東京都港区新橋、代表取締役：金珍燮）は、グローバル人材研修のオンラインセミナー「【0から6000億円への展開から紐解く】なぜキーエンスの海外事業は成功したのか」のアーカイブを無料公開します。

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セミナーの内容

・海外で成功するために必要なこと
・海外進出ステージ（初期段階から規模拡大期）における現地法人運営のポイント
・海外の地域ごとの参入ポイント
・本社と海外拠点のあり方
・国内・海外ともに持続成長していくために必要なこと

株式会社キーエンスは、現在46か国・240拠点に展開されており、海外売上は約5,718億円（※）。海外売上比率は、なんと、62％（※2023年現在）。今も成長を続けています。

しかし、ここまでの成功を収めるまでには数々の苦難もありました。

藤田氏は、キーエンス入社当時の企業ビジョン「海外売上比率50%越え」実現に向け、キーエンスの先駆者として、米国・イギリス現地法人の立ち上げを主導。その後、海外事業部長として19海外現地法人・約160海外拠点の管轄指導を行い、日本人駐在員を100名以上選抜育成してきました。

一方、山本氏は、キーエンス在職中22年間を現地法人責任者として指揮を執り、キーエンス流直販モデルの現地浸透とともに間接販売拡大にも尽力してきました。加えて、社員の定着率が高い状態を維持し、現地スタッフの育成にも寄与したということで、全社で唯一の年間育成MVPを受賞しています。

本セミナーでは、キーエンスの海外売上が０の状況から、現在の6000億円近くまで拡大するに至った基盤を作ってきたとも言える講師に、各フェーズごとにポイントを伝授！

顧客ゼロ、知名度ゼロの市場で、国別にどのような戦略策定をしたのか？
海外現地法人において、高収益組織をつくるための制度構築や、日本本社との連携はどのようにしたのか？

経験豊富な海外事業プロフェッショナルが、実例を交えて解説します。

セミナー登壇講師

藤田孝氏
元キーエンス海外事業部長　

インサイトアカデミー非常勤執行取締役

キーエンス入社当時の企業ビジョン「海外売上比率50%越え」実現に向け、先駆者として米国・イギリス現地法人の立ち上げを主導。その後、海外事業部長として19海外現地法人・約160海外拠点の管轄指導を行い、日本人駐在員を100名以上選抜育成。キーエンス流営業手法の浸透、海外拠点の自立拡大を目指し、グローバル・ガバナンスの仕組み「MOA」を発案・構築。現在のキーエンス海外売上比率60%の礎を築く。現在は「海外事業のプロ」として海外展開、拠点運営、人材育成、営業強化など　多彩な研修テーマで講師として登壇、またアドバイザーとして企業を支援する。

山本良一氏
元キーエンス海外現地法人責任者

キーエンス在職中、24年間を海外駐在員として過ごす。退職直前まで海外第一線で活躍。現地法人責任者として、マレーシア、タイ、インド3拠点にてゼロから法人を立ち上げ運営。シンガポール、ブラジル含め現法責任者としての経験は22年に上る。現法立ち上げの手腕のみならず、現地スタッフの育成とエンゲージメント向上が高く評価され、その功績により年間育成MVPを受賞。

こんな方におすすめのセミナーです

・これから海外事業を開始しようと考えている経営者の方
・海外事業を拡大していきたいと考えている企業の責任者の方
・現地での運営に課題を感じている海外現地法人の社長
・海外事業の拡大をミッションとされている方
・現地に派遣される方

プログラム

■ 【0から6000億円への展開から紐解く】なぜキーエンスの海外事業は成功したのか
（講師：藤田孝氏・山本良一氏）
１．キーエンス海外事業開拓HistoryとStep
２．Prologue：基本戦略＝あるべき姿
３．Episode１　アメリカ市場開拓時
４．Episode２：欧州（ドイツ、イギリス）
５．Episode３：中国・東アジア・アセアンエリア
６．Episode４：スケールさせる為の重要ポイント
７．Episode５：本社と現地拠点の一体運営と持続成長
８．Epilogue：本社との一体運営と進化による持続成長の重要性

■パネルディスカッション
藤田孝氏・山本良一氏　×　 INSIGHT ACADEMY COO アカデミー⻑⾦珍燮
「海外事業を高収益化していく4つのステップ」におけるそれぞのポイント
①海外進出戦略とフィージビリティスタディについて
②海外拠点の立ち上げについて
③海外拠点の高収益化について
④海外事業全体の高収益化について

■質疑応答

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