かならぼ、MUSCAT GROUP参画後にEC売上が急拡大、直近３か月の月平均は参画直後の約2.8倍に

～楽天市場・Qoo10・Amazonの伸長で販路が５チャネルに分散～

株式会社MUSCAT GROUP

2026年10月7日 13時30分

ニッチトップ戦略に基づくブランドプロデュース事業を展開する株式会社MUSCAT GROUP（本社：東京都渋谷区、代表取締役：大久保遼、証券コード：195A）の連結子会社である株式会社かならぼ（本社：東京都渋谷区、代表取締役：和田佳奈、以下「当社」）は、2025年10月末のグループ参画以降、EC事業の売上が大きく拡大しています。

コスメブランド「Fujiko（フジコ）」や吉田朱里プロデュースコスメブランド「b idol（ビーアイドル）」などを展開する当社において、直近３か月（2026年７月～９月）のEC売上の月平均は、グループ参画直後の３か月（2025年11月～2026年１月）と比較して約2.8倍となりましたことをお知らせいたします。

■グループのECノウハウを横展開し、運用体制を強化

当社はこれまで、ドラッグストアやバラエティーショップなど実店舗での販売を中心に成長してきました。グループ参画後は、MUSCAT GROUPがオーラル美容ブランド「MiiS」などで培ってきたECのノウハウを生かすため、グループ会社である株式会社WinCとECマーケティングチームを統合し、EC運用体制を構築しました。

■Qoo10・Amazonが直近３か月のEC売上の約３分の１に

グループ参画直後は、楽天市場と公式ECの2チャネルでEC売上の約９割を占めていました。その後、運用体制の強化によりQoo10が大きく伸び、新たにAmazonでの販売も開始したことで、直近３か月はQoo10とAmazonが売上の約３分の1を占めるまでに成長しました。これにより特定のチャネルへの偏りが小さい、５チャネルに分散した安定的な収益構造へと転換しつつあります。

チャネル	月平均売上の伸び	売上構成比
楽天市場	約2.1倍	54% → 40%
公式 EC	約2.0倍	35% → 25%
Qoo10	約7.9倍	８% → 22%
Amazon	—（新規）	０% → 12%
TikTok Shop	—	３% → １%
EC 合計	約2.8倍	—

※EC5 チャネル合計、社内集計（納品登録ベース）による速報値です。

※月平均売上の伸びは、グループ参画直後３か月（2025年11月～2026年１月）と直近３か月（2026年７月～９月）の月平均の比較です。

※2026年９月のデータは９月25日時点の数値です。

※構成比は四捨五入のため、合計が100%にならない場合があります。

■各チャネルの動向と要因

・楽天市場：最大チャネルとして堅調に伸び続け、2026年７月の月間売上は集計期間中で最高となりました。

・Qoo10：プラットフォームの大型イベント「メガ割」が開催された３月・６月・９月に効果的な販促を展開し、売上が大きく伸びました。2026年９月の月間売上は同チャネルで集計期間中最高となりました。

・Amazon：2026年１月に販売を開始し、モール内の広告運用最適化等を進めた結果、2026年７月の月間売上は立ち上がり期である２月の約10倍に拡大しました。

・公式EC：３月・７月に実施したキャンペーン等の施策により売上が大きく伸び、安定した基盤として推移しています。

■今後について

当社は、MUSCAT GROUP が強みとするSNSマーケティングとデータ活用を生かし、各ブランドの認知拡大とファン創出を加速してまいります。今後もEC５チャネルそれぞれの特性に合わせた施策を強化するとともに、ドラッグストア・バラエティショップなどの店頭との相乗効果を高め、さらなる事業の成長を目指します。