義理・人情・プレゼントの『GNP営業』はもう終わり——担当者の人柄ではなく商品力で選ぶ時代へ。お客様から加入したくなるオフショア生命保険の紹介をマイプロパティが2026年11月から開始

老後資金やお子様の教育資金、相続対策としてまとまったお金を用意するなら、『オフショア投資・保険のマイプロパティ(https://myproperty.blog/)』（https://myproperty.blog）にご相談ください。
現在、海外に4支社(香港・シンガポール・マレーシア・タイ)を構えています。
2022年からオフショア投資・保険に興味のある日本人のお客様と海外IFAのマッチングビジネスを運営してきました。
おかげさまで累計ご契約者数も3,000名を突破し、日本人のお客様にも少しずつオフショア保険のメリットを伝えることができていると思っています。

■生命保険業界の悪しき慣習とは？
生命保険業界では長らく、『GNP営業』と呼ばれる方法で営業が行われてきました。
GNP（義理・人情・プレゼント）営業とは、商品とは無関係な人間関係で契約を獲得する方法です。
GNP営業では保険内容はあまり考慮されずに、とりあえず生命保険に加入しておくような状態になっていました。

GNP営業は顧客のためにならないとして登場したのが、コンサルティング営業です。
主に外資系生命保険会社の営業担当者が、お客様のニーズを詳しくヒアリングし、ニーズに合わせた商品を提案する手法をコンサルティング営業といいます。

コンサルティング営業も、本当に商品が良ければ問題ありません。
しかし、日本の生命保険商品の多くは、オフショア保険と比べて運用面で見劣りするのが実情です。
見劣りする商品をニーズに当てはめ、営業担当者の技術で販売しているケースも少なくありません。

コンサルティング営業の現場では、『商品よりも自分自身を売り込め』『あなたから保険に入りたいと思ってもらえるよう気配りしろ』と指導されることもあるといいます。

営業担当者が信頼できても、保険商品が良くなければ、お客様の問題は解決されず資産形成にも役立ちません。

さらに、保険の営業担当者は3年で約80%が離職しているというデータもあります。
営業担当者を信頼して長期契約の生命保険に加入しても、契約期間中にその担当者が退職してしまうことがほとんどです。

■長期契約の生命保険は、担当者の人柄ではなく『商品力』で選ぶ
・オフショア保険は、日本の生命保険より高い運用利回りを狙える（運用成果は保証されません）
・死亡保障は最大100億円規模まで検討可能（審査によります）
・プレミアムファイナンスで保険にレバレッジをかけた運用も可能（金利上昇や追加担保など、損失が拡大するリスクがあります）
・資産を日本円だけでなく、複数の通貨・国へ分散できる

など、さまざまなメリットがあります。

時間が経過すると、お客様のニーズも変わり、別の営業担当者が必要になることもあります。
そのような場合も、IFAの変更は書面での手続きで行えることが一般的です。
オフショアでは担当者の変更は珍しいことではありません。

お客様の現在のニーズに最も精通した専門のIFAに変更するのが当たり前となっています。
若いときは積み立ての資産運用に詳しいIFA、遺産相続でまとまった資金が入ったら運用専門のIFA、相続専門、教育資金の専門など細分化されています。
お客様の問題を解決できる商品を選ぶことが、何より重要です。
セールススキルの高い人でもすぐに辞めてしまう可能性があっては意味がありません。

保険業界全般に言えるのは、お客様にとって営業担当者よりも保険商品のほうが、ずっと長い付き合いになるということです。

■マイプロパティのオフショア保険で資産形成

生命保険業界のGNP営業・コンサルティング営業から脱却し、本当にお客様の問題を解決できるオフショア保険プランをマイプロパティがご紹介します。

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