なかむらまこと氏・飯沼広基氏が登壇 ── Offers、「AI時代、プロダクトを広めるためにエンジニアは何ができる？ GTMエンジニアリングの基礎と実践」ウェビナーを9月29日開催

つくる技術から、届ける技術へ ── GTMエンジニアリングの全体像と実践を、#GTMLab 主宰者と現役GTMエンジニアが語る

株式会社overflow

2026年9月15日 09時01分

なかむらまこと氏・飯沼広基氏が登壇 ── Offers、「AI時代、プロダクトを広めるためにエンジニアは何ができる？ GTMエンジニアリングの基礎と実践」ウェビナーを9月29日開催

AI時代のエンジニア転職プラットフォーム「Offers」を運営する株式会社overflow（本社：東京都港区、代表取締役CEO：鈴木裕斗、以下overflow）は、エンジニア向けウェビナーシリーズ「#Offers_DeepDive」の一環として、「AI時代、プロダクトを広めるためにエンジニアは何ができる？ GTMエンジニアリングの基礎と実践」を2026年9月29日（火）にオンラインで開催します。GTMエンジニアリングの研究・発信を行う #GTMLab 主宰のなかむらまこと氏、株式会社LayerX 執行役員バクラク事業VPoPの飯沼広基氏を迎え、overflow 取締役CTOの大谷旅人がモデレーターを務めます。参加は無料です。

▶ お申し込みはこちら（無料）：https://offers-jp.connpass.com/event/405148/

■ 本イベントはこんな方におすすめ　

「GTMエンジニア」という言葉は聞いたことがあるが、具体的に何をする仕事なのかイメージできていない方
エンジニアとしてのスキルを活かせる新たなキャリアの可能性を探している方

■ 開催概要

項目	内容
名称	AI時代、プロダクトを広めるためにエンジニアは何ができる？ GTMエンジニアリングの基礎と実践
日時	2026年9月29日（火）12:00〜13:00（ライブ配信）
形式	オンライン
参加費	無料
対象	エンジニアとしての新たなキャリアの可能性を探している方から、GTMエンジニアリングに興味がある方まで
登壇	なかむらまこと氏（#GTMLab 主宰）、飯沼広基氏（株式会社LayerX 執行役員バクラク事業VPoP）
モデレーター	大谷旅人（株式会社overflow 取締役CTO）
主催	株式会社overflow（Offers / #Offers_DeepDive）
申込	https://offers-jp.connpass.com/event/405148/

■ イベント詳細内容

AIの進化によってプロダクト開発のハードルが下がった今、企業の関心は「いかに良いものを作るか」から「どうやって市場に届け、ユーザーに使ってもらうか（Go-To-Market）」へとシフトしています。

こうした変化の中で、海外のAIスタートアップを中心に急速に注目を集めているのが「GTM（Go-To-Market）エンジニア」です。

営業でも、マーケターでも、単なる開発エンジニアでもない。かつて10人のチームで回していた営業・マーケティング・オペレーションの設計からAIによる自動化までを、1人で主導する新たな役割です。

しかし、日本ではまだ認知が広まっておらず、「GTMエンジニアって具体的に何をしているのか」をイメージできている方はほとんどいないのが現状です。

そこで本イベントでは、GTMエンジニアリングの研究・発信を行うなかむらまこと氏と、GTMエンジニアとして実践されている飯沼広基氏をお迎えし、海外での動向から日本での実態まで、GTMエンジニアという仕事の全体像を紐解きます。

前半のLTでは、お二人にそれぞれの視点からGTMエンジニアの役割や実際の業務内容、海外と日本での位置づけの違いについてお話しいただきます。

後半のディスカッションでは、どんな方がGTMエンジニアに向いているのか、単なる効率化で終わらせず売上に繋げるには、日本の組織での最初の一歩など、現場目線でさらに深掘りしていきます。

エンジニアとしての新たなキャリアの可能性を探している方から、GTMエンジニアリングに興味がある方まで、幅広いご参加をお待ちしています。

■ 登壇者プロフィール

なかむらまこと氏（#GTMLab 主宰）

Certified ScrumMaster。AI時代に向けて、Go-to-Marketを探求する #GTMLab を主宰。顧客と対面し売上最大化に貢献する営業、マーケ、CSなどのロールの「これまで」と「これから」を現場目線で情報収集・発信中。

飯沼広基氏（株式会社LayerX 執行役員バクラク事業VPoP）

東京ガスにてハードウェアエンジニアとして従事。その後、株式会社グラファーにて事業開発などを担当。株式会社LayerXでは、バクラク事業の法人営業、複数プロダクトの立ち上げ・グロースのプロダクトマネージャーを経て、プロダクト企画部部長に就任。プロダクトマネージャー組織やカスタマーサポート組織のマネジメントを担当し、現任。

大谷旅人（株式会社overflow 取締役CTO｜モデレーター）

経路探索エンジンの研究開発後、2010年に株式会社サイバーエージェント入社。Ameba事業本部でシステム開発・運用責任者、事業部ボードとして組織運営などを務める。2013年、株式会社メタップス入社、決済、分析プラットフォームの基盤開発やシステム開発責任者として従事し上場を経験。2017年6月より現職。

■ イベントでわかること

GTMエンジニアとは何か、海外AIスタートアップにおける役割と日本での現状の整理
単なる業務効率化（社内Ops）とGTMエンジニアリングの違い
エンジニアがGTMエンジニアとして活躍するために必要なスキルセットとスタンス

■ 関連：Offers、新職種「GTMエンジニア」を国内の転職サービスで初めて選択可能に

Offersは2026年3月10日、新職種「GTMエンジニア」を国内のエンジニア転職サービスで初めてプロフィールの職種として選択可能にしました（※2026年3月時点、主要エンジニア転職サービスにおいて。自社調べ）。AI拡張エンジニアなど計3職種、AIスキル8種も同時に追加しています。

▶ プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000272.000053307.html

■ Offers AI Harness をオープンソース公開

Offersは2026年6月10日、エンジニアの皆さまが普段使うAIコーディングエージェント（Claude Code、Codexなど）から、Offersの求人検索・年収相場チェック・プロフィール最適化を直接利用できるスキルセット「Offers AI Harness」を、GitHub上にApache 2.0ライセンスで公開しました。手元のAIエージェントに「自分に合う求人を探して」と話しかけるだけで、登録済みのプロフィールをもとにマッチする求人・スキルギャップ・想定年収を受け取れます。

▶ GitHubリポジトリ（Apache 2.0）： https://github.com/overflow-tm/offers-ai-harness

▶ サービス詳細・導入ガイド： https://service.offers.jp/worker/ai-harness/

▶ プレスリリース： https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000294.000053307.html

■ Offersとは

「Offers」は、AI時代のエンジニア転職プラットフォームです。AIが技術スキル・経験・志向性を多角的に分析し、市場価値と次のキャリアを可視化。最新の職種・スキルをプロフィールに設定でき、あなたに共感する企業からオファーが届きます。2019年9月の正式リリース以降、全国約4万人にご登録いただき、累計1,000社以上の採用をご支援してまいりました。

AI時代のエンジニア転職プラットフォーム「Offers」
希望条件で求人を比較検討できる求人プラットフォーム「Offers Jobs」
エンジニア・PdM向けのキャリア／技術トレンド解説メディア「Offers Magazine」
企業ご担当者さま向けの採用ノウハウ・人事領域解説メディア「Offers HR Magazine」
候補者・開発者向けの技術トレンドイベント「#Offers_DeepDive」

■ 株式会社overflowについて

項目	内容
会社名	株式会社overflow
所在地	〒105-0001 東京都港区虎ノ門一丁目1番21号新虎ノ門実業会館 5F
代表者	代表取締役CEO 鈴木裕斗
設立	2017年6月9日
資本金	2億880万円
URL	https://overflow.co.jp/