9代目住宅FPグランドマスターに株式会社クレイル 吉岡 真一氏が決定
株式会社くふう住まいコンサルティング（本社：東京都港区 、代表取締役：新野将司、田上 嘉一 、以下KSC）は、7月3日（木）に「9代目住宅FPグランドマスター決定戦」を開催しました。
KSCは、消費者の住宅取得検討に際して、ライフプランを見据えた上での住宅提案ができる住宅営業担当者「住宅FPアドバイザー」を有する住宅・不動産会社の全国ネットワーク「リライフクラブ」を展開しています。
この度、住宅FPアドバイザーのさらなる提案力向上を目的とし2025年7月3日（木）に開催した「9代目住宅FPグランドマスター決定戦」において、株式会社クレイル 吉岡 真一氏が「9代目住宅FPグランドマスター」に決定し、「リライフクラブ」における全国約4,800人の住宅営業担当者の頂点に立ちました。
「リライフクラブ」では、住宅購入検討者から信頼され、納得・安心の住宅購入をサポートする営業担当者を育成するべく、「住宅FPマスター」という資格制度を2015年に開始しました。
ネットワーク内で「知識・情報」、「コミュニケーションスキル」、「倫理観」という3つを身につけるための研修、支援を行いながら、優れた住宅営業活動を報告・共有し、その中から範たる活動を称える仕組みとして「住宅FPグランドマスター」を選出しています。
今年の決定戦では、「リライフクラブ」における全国約4,800人の住宅営業担当者の中から「9代目住宅 FP グランドマスター決定戦 選考オーディション」を勝ち抜いた4名に出場いただきました。
テーマは「お客様の思いの先を読み、本当の意味でご満足いただける住宅予算のご提案方法について。」
土地価格や建築資材の上昇等により、お客様の希望予算と実際の予算との乖離が大きくなってきています。厳しい情勢の中で、お客様が家づくりにご満足いただける本当の予算とはなにか。
このテーマに深く切り込み、お客様納得の住宅購入を叶えるためのアプローチについて各社にご発表いただきました。
なかでも、9代目住宅FPグランドマスターとなった吉岡氏には、低い予算イメージで固まってしまっているお客様に対して、アンケートを活用したニーズの深掘りを行い、子育てや趣味、資産運用などお客様の考え方に合わせて住宅購入後の将来まで考えたライフプラン提案により、お客様の信頼を獲得し、提案予算に安心・納得いただくご提案内容を発表いただきました。
■リライフクラブ「9代目住宅FPグランドマスター決定戦」に出場した4名のご紹介
【発表者とご発表テーマ】
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外部FPに圧倒的に差をつけお客様の心とお金を掴むライフプラン提案
株式会社アールプラスDM 小川 智史様
日々の生活費や将来の教育費、そして家族へのプレゼント代まで、ライフプランに関する50項目以上に及ぶヒアリングで、お客様の家計の収支に真摯に向き合い、細部まで見える化する方法で、お客様が安心いただけるご提案内容を発表いただきました。
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【家賃＋光熱費】 ＞【住宅ローン＋光熱費】毎月の支払い額を減らして予算アップ
アサヒグローバルホーム株式会社 北脇 達男様
住宅の性能による光熱費の低減を、「家賃＋光熱費」と「住宅ローン返済額＋光熱費」という視点で比較してお客様に伝えることで、より快適な住宅に家計の負担なく居住できることを分かりやすく伝え、お客様にご納得いただけるご提案内容を発表いただきました。
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毎月の返済負担を減らし老後の貯蓄まで考えた人生設計術
株式会社建匠 濱田 起郎様
若い方でも安心して住宅を購入してほしいという想いから、毎月の返済負担を軽減しつつ、無理のない範囲での資産運用で老後の返済不安まで解消するローン提案を行い、お客様の一生に一度のお家造りをサポートする具体的なご提案内容を発表いただきました。
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潜在ニーズを掴み真の要望に応えるLPS提案で予算UP
株式会社クレイル 吉岡 真一様
お客様の潜在ニーズにフォーカスし、子育てや趣味、資産運用などお客様の考え方に合わせて、将来的に起こりえるリスクに気付きを与えながら行うライフプランで、住宅購入後の幸せな生活を一緒に考えていくご提案内容を発表いただきました。
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