エクサウィザーズとスタジアムが共同体制を構築、営業組織の「型化」「AI活用」から「定着・効果測定」まで一気通貫で支援する伴走サービスを開始

～グループシナジー戦略「3P×フロンティア」の一環として連携を強化～

株式会社エクサウィザーズ

2026年10月23日 08時30分

株式会社エクサウィザーズ（東京都港区、代表取締役社長CEO：春田真、以下エクサウィザーズ）と、グループ会社で営業支援事業を展開する株式会社スタジアム（東京都港区、代表取締役：河嶋孝俊、以下スタジアム）は、共同体制を構築し、営業組織の「型化」「AI導入」から「定着・効果測定」までを一気通貫で支援する伴走サービスの提供を開始したことをお知らせします。本取り組みは、エクサウィザーズグループのグループシナジー戦略「3P×フロンティア」の一環です。第一弾として、AIロールプレイングサービス「エクサベースロープレ（旧：exaBase ロープレ）」の導入・定着支援を開始し、今後は営業に特化した自律型AIエージェント「エクサベースセールスエージェント（旧：exaBase セールスエージェント）」をはじめとするセールステック領域全体へ展開してまいります。

☑ 背景：業務特化型AIの成否は、「業務の型化」で決まる

　営業特化型AIは、成果を上げる営業の進め方が明文化されていてこそ、その効果を発揮します。AIロープレにおいても、トップ営業のヒアリング手順や切り返し方を言語化することで、実際の商談に即したシナリオや評価基準を設計でき、より実践的なトレーニングが可能になります。一方、導入を主導すべき営業部門ではAX人材（AIで組織全体の変革を推進できる人材）が不足し、ノウハウもトップ営業の経験や勘に頼りがちです。その結果、「ツールを導入したものの現場で活用されない」「導入効果を説明できない」といった課題を抱える企業も少なくありません。

　本取り組みでは、スタジアムが業務の型化から現場定着までを、エクサウィザーズがAIプロダクトの実装と活用支援を担い、導入初期から一体となって顧客に伴走します。AI利用で得られる定量的なデータを型に照らして検証し、速やかに改善へと反映できる体制を構築します。両社はAIの導入にとどまらず、活用と効果測定のサイクルを回し続けることで、営業組織の持続的な成果創出を支援してまいります。

☑ 両社の役割分担

☑ 第一弾：「エクサベースロープレ」の導入・定着支援

　累計5万人超のユーザーに利用されている「エクサベースロープレ」を対象に、以下のフローで導入から定着・効果測定までを支援します。

対象業務・テーマ整理

営業資料等のインプット・関係者ヒアリング・ハイパフォーマーと改善対象者の商談/通話音声分析を通じ、練習すべき提案シーンを絞り込む
シナリオ・評価基準設計

実務に即したシナリオ、顧客役の設定、評価項目・採点基準を作成
運用設計

誰が・いつ・どの頻度で利用し、管理者がどう確認・フィードバックするかを設計
現場試行

実際の利用を通じてシナリオ・運用を適宜修正
引き継ぎ

継続的に追うべき利用指標・効果検証の観点を整理し、自走化を支援

　支援メニューは「営業の型化」「業務フロー設計」「シナリオ整備」「トレーニング運用」「効果測定・改善」の5つで構成され、単体でも一気通貫でも提供可能です。展開にあたっては、まず10〜100名規模で約3か月かけて運用・シナリオ・効果検証の型を確立し、継続利用による効果確認を経て、翌年度以降に数千名規模への段階的展開を想定しています。

　すでに複数の企業において、本体制による導入支援プロジェクトが進行しています。※個別事例の詳細は2026年11月以降、順次発表予定

☑ グループシナジー戦略「3P×フロンティア」の一環としての連携強化

　エクサウィザーズは2023年6月にスタジアムを完全子会社化して以来、さまざまな分野で事業を共創してきました。エクサウィザーズグループは、AXを推進する人材（People）、AI活用・運用基盤（Platform）、業界・業務特化型のプロダクト（Product）を掛け合わせる「3P」と、機動性高く設立する業界特化型の戦略子会社群「フロンティア」を中核戦略に掲げています。本連携は、エクサウィザーズのAIプロダクト（Product）とスタジアムの営業支援人材・実践知（People）を掛け合わせ、グループ一体で顧客の営業変革を実現する「3P×フロンティア」戦略の具現化です。

　グループ会社同士であるため、プロダクト提供と導入・定着支援が分断されることなく、「ワンチーム」として顧客の営業組織に入り込める点が、本体制ならではの差別化要素です。

☑ 今後の展開

　「エクサベースロープレ」を皮切りに、本支援モデルを「エクサベースセールスエージェント」をはじめとするセールステック領域の製品全体へ拡大してまいります。「育成」にとどまらず、営業の実行・分析の場面までAI活用の範囲を広げ、営業組織全体のパフォーマンス向上を一体的に支援することで、エンタープライズ領域における営業AX（AIの活用による業務・組織の変革）の実現を後押ししてまいります。

☑ AI営業ロープレ活用特別共催ウェビナーを開催

　本取り組みの開始にあわせて、特別共催ウェビナーを開催します。営業現場で「成果につながる営業育成のあり方」を紐解き、AI営業ロープレで実現できることと人の介在が重要なポイントについて、スタジアムが培ってきた営業育成の知見を交えて解説します。

テーマ：営業AI導入を成功させる「型化」と「運用」の鉄則
開催日時:：2026年11月5日(木)12:00~13:00（オンライン開催・参加費無料）
対象：営業部門長、営業企画責任者・担当者、人事・教育研修担当者
お申し込み：https://event.exawizards.com/misc/2026124

☑ 両社コメント

株式会社エクサウィザーズグループ執行役員　羽間康至

営業特化型AIの価値は、性能そのものではなく、現場の業務にどれだけ深く根づくかで決まります。AIを使うほど商談スキルが定量データとして可視化され、それを「型」に照らして改善につなげる。このサイクルを回し続けるには、プロダクトと伴走支援の一体化が欠かせません。グループのワンチーム体制で、「導入して終わり」ではない営業AXを広げてまいります。

株式会社スタジアム代表取締役　河嶋孝俊

営業は人が介在するからこそ価値が生まれる仕事であり、AIの技術とプロの人のノウハウが掛け合わさることで初めて真の成果に繋がります。スタジアムが大切にしてきた「ロープレ文化」を通じて培った実践的な営業ナレッジにAI技術を融合させ、リアルな反復練習とデータ分析を行うことで、ナレッジを単に「知っている」状態から商談現場で「できる」状態へと引き上げることが可能になります。AIと人の正しい役割分担を通じ、再現性の高い持続可能な営業組織の構築に貢献してまいります。

☑ エクサベースロープレとは

　エクサベースロープレ（旧：exaBase ロープレ）は、「営業の即戦力化を、仕組みにする。」をコンセプトに、AIアバターを相手に何度でも本番レベルの実践練習ができるAIロールプレイングサービスです。導入企業多数・累計5万人のユーザーにご利用いただいています。商品・場面・顧客に合わせた自由なシナリオで、AIアバターと24時間いつでも商談ロープレが可能。新人の早期戦力化やベテランのスキル標準化を実現し、営業組織の受注力を組織的に高めます。

　サービスサイト:https://exawizards.com/exabase/roleplay/

【エクサウィザーズ会社概要】

会社名　：株式会社エクサウィザーズ（証券コード4259）

所在地　：東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階

設立　　：2016年2月

代表者　：代表取締役社長CEO　春田真

事業内容：AIを利活用したサービス開発による産業革新と社会課題の解決

URL　　：https://exawizards.com/

【スタジアム会社概要】

会社名　：株式会社スタジアム

所在地　：東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F

代表者　：代表取締役　河嶋孝俊