「担当者の感覚」から「根拠ある予測」へ｜『海外事業❛実践❜MBA：パイプライン管理（商談管理、予測）』Eラーニング新講座提供開始（INSIGHT ACADEMY）

海外拠点で「ステージの定義が揃わない」「確度が担当者の主観で決まる」「締め付けると正直な報告が上がらない」——基準・確度・報告の3つの課題を踏まえ、現地で機能する商談管理と売上予測の進め方が学べます。

インサイトアカデミー株式会社

2026年11月13日 11時00分

グローバル人材育成・研修業を手掛けるインサイトアカデミー株式会社（本社：東京都港区新橋、代表取締役：金珍燮）は、オンライン研修サービス「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」の新講座シリーズ『海外事業❛実践❜MBA：営業』（全7講座）の講座として、「パイプライン管理（商談管理、予測）」を提供開始しました。

海外拠点で営業部門を預かる駐在員・拠点長はもちろん、本社の海外営業・海外事業担当者や、次世代のグローバル人材候補（プール人材）・国内社員まで、学べる内容です。言語や解釈の差が大きく、日本の基準がそのまま通じない海外現地で、商談の進捗を段階ごとに見える化し、受注を予測する考え方を扱います。

本講座は「パイプライン管理に関する一般的なプロセス」「海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント」の2部構成です。プレビュー動画は、以下より無料でご覧いただけます。

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INSIGHT ACADEMY Eラーニング全講座ガイド

『営業』シリーズを含む200講座超を、グローバル人材育成の6つの要件に沿って目的別に整理した講座ガイドです。全講座を一覧できるコンテンツマップに加え、主要講座ごとに学習効果・対象者・講義内容・受講者評価をまとめており、人事・育成ご担当者様の育成計画づくりや、受講者に最適な講座選びにご活用いただけます。

全講座ガイドを無料でダウンロード

■「パイプライン管理」とは：基準・確度・報告をそろえ、現地で当たる売上予測をつくる

パイプライン管理とは、商談の進捗を段階（ステージ）に分けて見える化し、受注の見込みを予測する取り組みです。ステージの定義、確度・金額・受注時期の設定、積み上げと予測、レビューと打ち手、実績照合と定義の更新という流れで進めます。海外では言語や解釈の差が大きく、日本で暗黙に共有されていた基準はそのままでは通用しません。現地で同じ基準のもとに正直な報告が上がり、予測に使える仕組みとして組み立てる視点が欠かせません。

本講座では、日本人駐在員がつまずきやすい3つのポイントと、その乗り越え方を解説します。

コース構成

EP1. パイプライン管理に関する一般的なプロセス

EP2. 海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント

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■「海外事業❛実践❜MBA：営業」シリーズとは

『営業』シリーズは、海外の営業活動に関わる駐在員・本社担当者・プール人材が、新規顧客の獲得から既存顧客との取引拡大までを学べる全7講座です。

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■こんな活用が可能です

『海外事業❛実践❜MBA』を含む「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」は、海外赴任者・駐在員の育成をはじめ、本社の海外事業担当者、次世代グローバル人材候補、国内社員など、海外事業に関わる幅広い人材の育成にご活用いただけます。個人の実務知識強化から、企業全体のグローバル人材の母集団形成まで、幅広い育成課題に対応します。

海外赴任候補者の事前学習
海外駐在員の実務知識強化
本社の海外事業担当者のスキル強化
次世代グローバル人材候補の育成
国内社員の自己啓発・グローバルリテラシー向上
グローバル人材の母集団形成・プール人材育成

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■『海外事業❛実践❜MBA』とは：
世界の「MBA知」を、海外現地事業を動かす「実践知」へ

本シリーズは、MBAで学ぶ経営の体系を、海外事業のリアルな課題に適用して学べるオンライン講座です。現場で成果を出す真のグローバル人材の創出を目指します。

特長は次の4点です。

役割拡大に対応する、経営知識・マネジメント知識・実践知を体系的に習得
既存の知識を、海外事業の現場で活かせる実践知へ転換
国内で培った専門性を、海外事業で通用する実践知へ拡張
海外赴任候補・駐在員をはじめ、本社の海外事業人材・次世代グローバル人材の育成にも幅広く活用

海外事業❛実践❜MBA シリーズ全体像（海外事業推進）・（海外事業管理）の講座カテゴリーと講座数

■INSIGHT ACADEMY Eラーニングとは

「グローバル人材をどう育てればいいか分からない」「国ごとに違う事情に対応した研修が見つからない」

——そうしたグローバル人材育成の課題に、体系化された講座と「赴任先国別」の専門コンテンツで応える、グローバル人材育成特化型のEラーニングプログラムです。

海外で成果を出すために本当に必要な知識・スキルを、実務家の知見をもとに学べます。

海外駐在予定者・駐在員から、本社で海外事業を支える担当者、プール人材・国内社員まで、立場に応じて必要な講座を組み合わせて受講できます。

今回の『海外事業❛実践❜MBA』も、このEラーニング上で提供する講座シリーズの一つです。

知識の習得にとどまらず、海外の現場で成果につなげる「実践知」の習得を重視。『海外事業❛実践❜MBA』を含め、全280講座（2領域・17カテゴリー）を提供します。

主な特長は、次のとおりです。

「グローバル人材育成に特化」して体系化された専門講座：概論にとどまらず、海外駐在経験者によるリアルな講義など、実務で使えるレベルまで網羅。
他社にない「赴任先国別」の講座群：国ごとに異なる文化・商習慣・ビジネス法務に対応した、駐在員研修・異文化理解・コンプライアンス講座を用意。
育成目的に合わせた柔軟なプログラム設計：海外経験の有無・就労国・役職・職種など、一人ひとりの課題に応じて講座を組み合わせ可能。
専任コンサルタントによる伴走支援：必須コース設計から学習状況の可視化、育成効果の振り返りまで支援し、研修効果の最大化と運営負荷の軽減を実現。

INSIGHT ACADEMY 育成メソッド

8,000名の海外実戦経験豊富な専門家と1,000社以上の海外事業支援で培った「活きた知見」を集約し、グローバル人材を「海外で収益を生み出せる人材」と定義。
「マインドをセットする」「スキルを磨く」「応用力を身に付ける」という学習プロセスを通じて、6つのグローバル人材育成要件を習得するプログラムを受講者や国別にカスタマイズしてご提供いたします。

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