【経営幹部・営業職のMGRリーダー向け】顧客視点力(R)で営業力を強化！コラム「仮説提案を成功させるには【2】…仮説のプレゼンはソフトに入り中味は具体的に」を公開しました。

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営業力強化をテーマにしたコラム「顧客視点力(R)が営業を強化する」にて、営業自らが顧客の課題や商品による解決策と効果（メリット）の仮説を立てて提案する「仮説提案」について解説された「仮説提案を成功させるには【2】…仮説のプレゼンはソフトに入り中味は具体的に」を公開しました。
コラムサイトURL：
http://www.otsuka-shokai.co.jp/erpnavi/topics/column/management-ms/kasetsuseiko2.html?02=01_ptsi151105a

待ち受け型、商品案内型から積極的な営業、提案営業へと変えようとしている企業が増えています。そして、営業社員に積極的に顧客の課題やメリットを考え提案をさせている。しかし、せっかく考えて提案してもうまくいかない、その結果、やめてしまう……。この積極的に考えた仮説提案が失敗する原因に、提案の入り方や提案での説明方法があります。今回はその原因である提案の入り方「ぜひ、提案させてください」の問題点ついて書いていただきました。ぜひ、ご一読ください。

▼顧客視点力(R)が営業を強化する
第41回 仮説提案を成功させるには【2】…仮説のプレゼンはソフトに入り中味は具体的に　著者：桜井 正樹 氏 (株式会社セントリーディング)
http://www.otsuka-shokai.co.jp/erpnavi/topics/column/management-ms/kasetsuseiko2.html?02=01_ptsi151105a

－著者
株式会社セントリーディング 代表取締役社長
桜井 正樹 氏
セールス・マーケティング企業で10年以上、法人向け提案型・課題解決型営業を専門にコンサルティング、アウトソーシング、教育事業に携わり、株式会社セントリーディング設立。IT企業、設備機器メーカー、販促・マーケティング会社など100社以上の営業強化を経験。
株式会社セントリーディング　⇒　http://www.centleading.co.jp/

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