保険販売ビジネスにおける協業に向けた業務提携と乗合代理店への出資について

三井住友カード株式会社（本社：東京都江東区、代表取締役社長：大西 幸彦、以下：三井住友カード）、ソニー生命保険株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：髙橋　薫、以下：ソニー生命）、株式会社Next Solution（本社：神奈川県横浜市、代表取締役：小勝 通光、以下：Nexsol）は、保険代理店を通じた保険販売ビジネスにおける協業に向け、業務提携するとともに、三井住友カードとソニー生命は、乗合保険代理店Nexsolへ出資することといたしましたため、お知らせいたします。

1.本提携の背景・目的

近年、お客さま志向の変化により、生命保険業界における販売チャネルの多様化が進んでおり、生命保険会社の営業職員だけではなく、保険代理店やインターネットを通じて生命保険にご加入されるお客さまが増加しています。特に、保険代理店を通じて生命保険にご加入されるお客さまについては、一定の割合を占めるようになってまいりました※。

※財団法人生命保険文化センターが実施した「生命保険に関する全国実態調査（令和6年度版）」の項目の一つである「直近に加入した民間の保険の加入経路」において平成24年度版にて示された6.9％から15.7％に増加

三井住友カードは、自社のお客さま向けに、お客さまのご希望に応じて、対面・非対面双方で保険商品を提供しています。お客さまのお住まいの地域やご希望のお時間に合わせて、最適なパートナー代理店をご紹介しています。足元では、保険代理店を通じて生命保険にご加入されるお客さまの増加に伴い、安心で質の高いご提案ができる保険代理店の紹介へのニーズが高まっています。

ソニー生命は、「お客さまの『生きがい』ある人生をお守りする」をビジョンに掲げ、全国約130の支社・5,500名を超える保険・金融のプロフェッショナルであるライフプランナーと、全国約2,540店の募集代理店(パートナー)を強みに、お客さまの人生の伴走者として、一人ひとりのお客さまにあわせたオーダーメイドの保障を提案する「コンサルティングセールス」、生涯にわたりお客さまの保障の点検・アドバイスを行う「コンサルティングフォロー」を提供しています。

三井住友カード、ソニー生命は、三井住友カードのお客さまへ、これまでよりもさらに安心で、優れたライフプランニングを通じて保険商品のご提案を行うべく、今般の業務提携へと至りました。

2.本提携の概要

三井住友カード、ソニー生命は、現在株式会社マネーフォワード（本社：東京都港区、代表取締役社長 CEO：辻 庸介、以下：マネーフォワード）が保有する、乗合保険代理店Nexsolの株式の一部を譲り受け、Nexsolを３社による共同経営体制といたします。各社の出資比率は、三井住友カードが70％、ソニー生命が20％、マネーフォワードが10％といたします。

Nexsolは、全国に5つの拠点を有し、複数の生命保険会社・損害保険会社から保険商品の販売を受託する乗合保険代理店です。お客さまのライフプランニングにまつわるコンサルティングを通じ、一人ひとりのニーズに合った保険商品をご提案しています。

本提携では、三井住友カードとソニー生命のノウハウを活用し、安心で、お客さまに最適な保険商品をご提案できる保険代理店への更なる成長を目指します。具体的な施策として、ライフプランニングに基づくコンサルティングセールスの知見を持つソニー生命を中心としたNexsolへの支援を通し、お客さまに寄り添ったライフプランニングに基づくコンサルティングセールスを構築します。また、三井住友カードのガバナンス・コンプライアンス態勢整備の知見を生かし、Nexsolのセキュリティや経営面を強化し、安心な事業体制の構築を目指してまいります。

加えて、三井住友カードは、クレジットカードやSMBCグループの総合金融サービス「Olive」の利用者で、ライフプランニングを通じた保険の提案をご希望のお客さまに対してNexsolを紹介し、より多くのお客さまに最適な保険商品を提供する機会を3社で創出します。

なお、Nexsolは、引き続き中立的な立場の乗合保険代理店として、さまざまな保険商品を取り扱い、お客さまへ最適な商品をご提案してまいります。

これらの取り組みを通じ、これまでよりも多くのお客さまへ、安心で質の高い、ライフプランニングや保険商品のご提案をお届けしてまいります。

■三井住友カードの会社概要

設立

1967年12月26日

本社所在地

東京本社：東京都江東区豊洲2-2-31 SMBC豊洲ビル

大阪本社：大阪府大阪市中央区今橋4-5-15

資本金

340億3千円（2024年3月末現在）

代表者

代表取締役社長 大西 幸彦

事業内容

クレジットカード業務、デビットカード・プリペイドカード・その他決済業務、ローン業務、保証業務、信販業務、トランザクション業務、その他付随業務

■ソニー生命の会社概要

設立

1979年8月10日

所在地

東京都千代田区大手町1-9-2大手町フィナンシャルシティ グランキューブ

資本金

700億円

代表者

代表取締役社長 髙橋 薫

事業内容

生命保険業

■Nexsolの会社概要

設立

2014年7月

所在地

神奈川県横浜市中区山下町223-1

代表者

代表取締役 小勝 通光

事業内容

生命保険の募集に関する業務、損害保険代理店業、ファイナンシャルコンサルティング業務