【「7つの型」で営業チームを強くする】成果を出し続ける組織をつくるマネジメント書『セールスマネジメントモデル』本日発売

「トッププレイヤーが優秀なマネジャーになれない」の壁を乗り越える営業マネジメントメソッド

ビジネス書や実用書を中心に出版する株式会社クロスメディア・パブリッシング（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：小早川幸一郎）は、2025年2月28日に書籍『セールスマネジメントモデル』を刊行します。本書は一部の優秀な営業パーソンに左右されず、誰でも成果を出せるよう、営業組織に「体系化」「基準」「仕組み」をインストールするマネジメント書です。

◆関連URL（当社サイトなど）
https://cm-publishing.co.jp/books/9784295410706
Amazon　https://www.amazon.co.jp/dp/4295410705
楽天ブックス　https://books.rakuten.co.jp/rb/18109633/

●こんな方におすすめ

・営業マネジャーやリーダーとして、チームの成果向上に悩んでいる方

・部下の育成方法や組織の属人化に課題を感じている方

・成果を出し続ける営業組織を築きたいと考えている方

・営業マネジメントの新しい手法を学びたい方

・リモートワーク環境での営業マネジメントに苦戦している方

●営業の属人化からの脱却！ 体系的なマネジメントで再現性を実現

「トップセールスのやり方を真似ても、なかなか他のメンバーは成果が出せない…」
「経験豊富な社員が辞めてしまい、ノウハウが組織に残らない…」

このような営業の属人化は、多くの企業が抱える共通の悩みです。その結果、組織を束ねる営業マネジャーの悩みがなくなることはありません。

なぜ、営業という仕事は属人化しやすいのか。その課題は、次の3つが考えられます。

課題①：体系化したマネジメント手法がないから
課題②：成果につながる「基準」が明確化されていないから
課題③：組織全体で「学び合い、成長し続ける」仕組みが足りないから

営業組織にはびこる、これら3つの課題を解消するには、「営業を体系化してマネジメントする」「成果を生む基準を設定する」「仕組みを通じて文化を醸成する」ことが必要です。

●常勝の営業チームをつくる！ 7つのマネジメントモデル

本書『セールスマネジメントモデル』では、成果を出し続けるための7つのマネジメント理論を体系化しています。

1．プロセスマネジメント

2．顧客マネジメント

3．人材マネジメント

4．市場マネジメント

5．戦略マネジメント

6．組織マネジメント

7．ビジョンマネジメント

これらのモデルを実践することで、チーム全体の力を底上げし、持続的な成果を生み出す組織へと進化させることができます。

●300以上の営業組織変革プロジェクトから生まれた、誰でも再現可能な「型」と「基準」

著者の米倉達哉氏は、大手旅行会社を経て、富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に入社。米国流セールスサイエンスメソッドを活用し、数多くの営業組織のコンサルティングに従事してきました。

現在は「日本の営業を元気にする」ためにシェルパワークス（株）を設立し、これまでに300以上の営業組織変革を行ってきた、営業マネジメントの第一人者です。

本書では、米倉氏が数多くの営業組織を変えていく中で見えてきた、営業組織に欠かせない「7つのマネジメントの型」を紹介していきます。

営業組織に「体系化」「基準」「仕組み」をインストールし、誰でも成果の出せる組織づくりを目指しましょう。

 ●本書の構成 

第1章　プロセスマネジメント

第2章　顧客マネジメント

第3章　人材マネジメント

第4章　市場マネジメント

第5章　戦略マネジメント

第6章　組織マネジメント

第7章　ビジョンマネジメント

●書籍情報

『セールスマネジメントモデル』

著者：米倉達哉

定価：1,958円（本体1,780円＋税）

体裁：四六判 ／ 288ページ ／ 1色刷

ISBN：978-4-295-41070-6

発行：株式会社クロスメディア・パブリッシング（クロスメディアグループ株式会社）

発売日：2025年2月28日

◆関連URL（当社サイトなど）
https://cm-publishing.co.jp/books/9784295410706
Amazon　https://www.amazon.co.jp/dp/4295410705
楽天ブックス　https://books.rakuten.co.jp/rb/18109633/

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